Алексей Романов
00:00 -
02:18
Здравствуйте коллеги, здравствуйте спикеры-гости?
Мы планируем данное мероприятие проводить каждый год, а может быть, и почаще.
Тема цифровизации — это очень интересная тема.
Это различные it-инструменты, платформы, да в целом тренд, который позволит отрасли аквакультурной двигаться вперед, развиваться очень быстро, ну и на волне этого тренда, то есть выйти на глобальные рынки, очень коротко скажу про в целом мероприятие про конференцию будут спикеры из разных стран.
Они расскажут про управление своим производством в своей стране, расскажут о возможностях технологических в своей стране.
Конференция состоит из трех сессий.
На первой сессии будет рассказано об инвестициях в отрасли в целом, о направлении важно о кадрах в отрасли аквакультурной.
На второй сессии будет обсуждаться программное обеспечение оборудование — то, что позволяет контролировать производство на каждом этапе, то, что позволяет вести производство, прозрачно анализировать каждое действие, ну и, собственно, экономить на издержках.
И третья сессия — это государственная поддержка отрасли.
Также мы поговорим о логистических, платформенных решениях в отрасли аквакультурной в общем, всем желаю задать правильные вопросы, нужные получить полезную информацию.
Ну и, в общем, хорошо поработать.<br> Спасибо. первая значит, сессия — это Виктория модератор, основатель и редактор российского сетевого издания, первый национальный член Союза журналистов России и Союза литераторов России, член общественного совета при Ярославском управлении ФАС.
Эксперт и первая сессия — это аквакультура в ЕС и в мире: реальное развитие пожалуйста, Виктория добрый.
Виктория Соцкова
02:25 -
03:06
День все самые стойкие любители аквакультуры и цифровых технологий сегодня собрались для того, чтобы узнать, что же делается в мире.
Каждый день вот мы с вами сидим, что-то происходит, какие-то открытия, какие-то новации, а цифровые технологии — они так стремительно развиваются, что это наше будущее.
Просто поэтому если мы не будем знать, что происходит в этом направлении, как они облегчают нашу жизнь, как они упорядочивают нашу экономику, а они сейчас массированно входят в каждую сферу, то мы будем отставать.
Поэтому очень интересно, как аквакультура развивается в странах Евразийской экономической комиссии.
Об этом я попрошу рассказать Армена Анатольевича.
Спасибо.
Армен Арутюнян
03:10 -
15:35
Добрый день, уважаемые коллеги, уважаемые друзья, я думаю, это достаточно хорошая площадка для того, чтобы мы обменивались информацией не только по тем тенденциям, и по тому развитию, которое имеет место в Российской Федерации, а также, будучи частью нашего евразийского сообщества.
Нам нужно понимать, как мы идем в этом направлении, какова на сегодняшний день обстановка, поскольку мы проводим согласованную и скоординированную политику.
Во-первых, направлена на производительность и производство в рамках нашего союза, в том числе для обеспечения продовольственной безопасности, а уровень у нас уже практически 93 это высокий уровень.
Также, конечно, с другой стороны, посмотреть на те меры, которые стимулируют как взаимную торговлю между между странами Евразийского экономического союза, так и направленную на третьи страны.
То есть как мы стимулируем какие инструменты у нас на сегодняшний день существуют для стимулирования экспорта.
Аквакультура является одним из ключевых направлений сельского хозяйства на сегодняшний день и агропромышленного комплекса в странах Евразийского экономического союза.
И здесь, конечно, у нас достаточно много успехов.
В частности, за последние 5 лет в странах Евразийского экономического союза производство удвоилось.
Во всех странах, то есть больше инвестиций, больше механизмов государственной поддержки, которые стимулируют инвестиции в эту отрасль.
Что мы делаем в рамках нашей Евразийской экономической комиссии для того, чтобы способствовать как согласованной и скоординированной политике, так и увеличению экспорта, но и тех вопросов, которые на сегодняшний день ключевые в этой отрасли.
А это цифровизация, это технологическая модернизация, это развитие человеческого капитала, и, конечно, это устойчивое развитие сектора, поскольку в секторе также есть вопросы, связанные насколько наше производство минимизирует ущерб на окружающую среду.
И эти все вопросы на сегодняшний день на разных этапах реализуются в нашей комиссии в части, например, человеческого капитала.
Должен подчеркнуть, что в этом году мы запустили первый пилотный проект, и пилотный проект был по виноделью.
Также в результате геополитической напряженности на сегодняшний день маршруты состава.
Меняются.
В прошлом году мы начали совместно проект Евразийских банков развития для того, чтобы исследовать, насколько те мощности и те маршруты, которые в сегодняшний день существуют, они обеспечивают необходимый доступ к рынку для этих стран, а также доступ и облегченные.
Процедуры между странами.
Евразийского и Китайского союза мы идентифицировали, что есть, например, необходимость создания дополнительных холодильников.
Или логистических.
Центров и теперь разработываем механизм финансирования такой инфраструктуры, которая будет способствовать тому.
Что наша продукция.
Будет легче и дешевле доставляться в будущее на рынке третьих стран, а также на рынке стран Евразийского и Китайского союза.
Tретье направление — это финансирование.
На сегодняшний день еще один удачный и успешный проект был отобран в рамках нашей комиссии пока что по промышленности, но мы сейчас работаем для того, чтобы включить данный промышленный комплекс — это льготное финансирование проектов.
Которые.
То есть если две и более стран Евразийского экономического союза бизнеса нашего страна найдут общие проекты, где возможна кооперация и сотрудничество, будет выделена льготная ставка.
Имеют интеграционный и кооперационный характер.
Мы даже можем сказать.
Что в прошлом году похожий проект уже был реализован в Армении с естественным хозяйством.
Когда яабр выледил 43000000 долларов на создание новой молочной фермы в Армении 43000000 долларов для Армении — это достаточно крупное финансирование.
Хочу сказать, мы надеемся, что этот механизм даст новый импульс развитию агропромышленного комплекса в наших странах и, что самое важное, обеспечит кооперацию.
То есть две и более стран будут работать в направлении производства кормов, например, производство аквакультуры, упаковки и других направлений.
Это для нас очень важно. третье направление — это совместно с Росрыболовством и соответствующими органами стран Евразийского экономического союза мы также приняли общие подходы по устойчивому развитию аквакультуры для того, чтобы то направление, которое развивается в наших странах, также учитывала на сегодняшний день те экологические принципы, которые существуют в рамках этого сектора.
А вы знаете, там и про отходы, там и антибиотики, и другие вопросы, о которых мы должны задуматься.
И в этих подходах, конечно, отражены наши общие намерения, как мы будем работать для обеспечения устойчивости аквакультуры.
И, конечно, возвращаясь к цифровизации в нашей комиссии, мы прорабатываем несколько уровней, и некоторые из них, конечно, отражены в секторе аквакультуры. первый уровень — это общие процессы, которые ведутся в нашей комиссии для того, чтобы цифровизировать процессы как прослеживаемости, так и необходимой документации, которая сопровождает продукцию будь это по семенам, будь это ветеринария, будь это фитосанитария, чтобы облегчить задачу взаимной торговли.
Я бы даже не назвал его цифровизацией, потому что это просто, грубо говоря, первый 0 этап информационных технологий.
Это такой общий принцип.
По цифровизации в сельском хозяйстве у нас принята рекомендация по точному земледелию, которая обеспечивает анализ больших данных и в дальнейшем применение технологии машинного обучения для того, чтобы обеспечить оптимизацию использования ресурсов на производстве.
Мы эту рекомендацию приняли.
Мы на нашей площадке пригласили те компании, которые на сегодняшний день в нашем союзе занимаются и разрабатываем механизмы как помощи мелким производителям, для которых эти технологии на сегодняшний день достаточно дорогие, так и для крупных которые себе могут позволить.
Но для мелких мы ищем механизмы как посредством например, консультативных служб внедрить эту технологию, дать доступ фермерским хозяйствам, чтобы они получали эти аналитические данные, что будет отражаться как на оптимизации использования природных ресурсов, так и с точки зрения эффективности производства в целом.
По комиссии мы также во время Совета министров была поддержана наша идея о цифровизации сельского хозяйства.
Пять министров стран Евразийского экономического союза поддержали идею проработать концептуальный вопрос, что он подразумевает, чтобы данные также в какой-то степени агрегированные, большие данные анализировались, на основе чего мы могли разрабатывать новые, более эффективные механизмы мер государственной поддержки вплоть до того, что в этом документе так и отражены, например, вопросы, касающиеся токенизации мер государственной поддержки, где финансовые инструменты будут целевым образом направляться на разные группы производителей и они будут запрограммированы, чтобы они использовались в тех направлениях, на которые они направлены.
То есть вот по цифровизации ведется эта работа, конечно, по аквакультуре.
На сегодняшний день у нас первые шаги, которые мы реализуем в этом направлении.
Но идея-то одинакова: будь это сельское хозяйство, будь это аквакультура, будь это другие направления.
Здесь что важно, во-первых, получить доступ к источникам больших данных.
Есть данные, есть большие данные, есть аналитика, есть так называемая прослеживаемость прослеживаемость в дальнейшем мы можем рассматривать с двух аспектов: то есть использование как называемых централизированных баз данных, которые агрегированы с целью защиты персональных данных, а также, с другой стороны, децентрализация например, для обеспечения так называемой прослеживаемости тех или иных продуктов.
На сегодняшний день эта технология становится все более и более популярна во всем мире.
Я несколько лет назад, когда работал в Сингапуре, например, у нас был пилотный проект по прослеживаемости авокадо, который поступает на рынок Сингапура, и эта технология помогла тому, что на каждом этапе, где внедрены, например, интернет-вещей, датчики, сенсоры, информация и сбор по температуре, по необходимой влажности например, даже на логистических центрах и в транспорте помогал идентифицировать если были, например, проблемы с продуктом, идентифицировать, на каком уровне этот продукт подвергся тому или иному той или иной проблеме.
То есть принцип внедрения цифровизации.
Я знаю, что на нашей панели есть люди, которые, в частности, занимаются отраслью.
Они, конечно, предоставят более детальную информацию, но, вот, на наш взгляд, конечно, общий подход, который мы применяем в нашей комиссии, то это номер один, источники данных — номер 2 — аналитика — номер 3.
Какие инструменты мы на сегодняшний день используем.
А в этих инструментах, конечно, можно говорить и о машинном обучении, и глубоком обучении в будущем, скорее всего, и об искусственном интеллекте.
Алгоритмы начнут учиться тем тенденциям, которые происходят, в частности, на крупных предприятиях, и я надеюсь, что на каком-то этапе также обмен данных ускорит процесс цифровизации, поскольку чем больше данных и чем лучше вычислительные мощности по анализу этих данных, тем более успешна будет наша совместная работа как по взаимной торговле, так и по устойчивости, так и в дальнейшем по доступу на рынки третьих стран.
Поскольку мы в любом случае, наблюдая за основными тенденциями, аквакультура становится все более популярна не только в нашем Союзе, где опять хочу подчеркнуть, что она удвоилась за последние 5 лет производства, а также во всем мире, и мы, когда даже наблюдаем за поставками та же Турция, некоторые европейские страны, латиноамериканские страны, азиатские страны, где тоже резко увеличилось производство.
Это наши конкуренты, некоторые из них — наши партнеры.
Но, в конце концов, это наши конкуренты.
И будучи сильны изнутри, а у нас есть достаточно хороший потенциал в странах нашего Союза, нам удастся реализовать как общие образовательные проекты, так и общий процесс по устойчивому развитию аквакультуры и цифровизацию этих процессов.
Добавлю еще, что для нас очень важно использование не только цифровых, а я бы сказал, просто технологических решений, поскольку мы сегодня наблюдаем, что в тех или иных странах используются разные технологии по производству.
В одном случае это полный открытый цикл производства, где достаточно неэффективно используется водный ресурс.
В других странах мы видим тенденцию к тому, что внедряется, например, закрытый цикл производства, где тоже есть свои определенные недостатки, но с применением новых технологий можно сказать, что эти недостатки также нивелируются.
Вот это на сегодняшний день та картинка, которая у нас существует в нашем Союзе.
Мы активно работаем со всеми странами в Российской Федерации.
Должен подчеркнуть, что и Минсельхоз, и Росрыболовство, и Россельхознадзор с нами достаточно тесно прорабатывают как инструменты государственной поддержки, так и цифровые решения, которые обеспечат увеличение взаимной торговли и доступ на рынки третьих стран.
Спасибо.
Виктория Соцкова
15:35 -
15:53
Если есть вопросы у зала, тогда я задам еще один вопрос: вот вы сказали, что у всех стран идет процесс, есть ли лидеры страны и если есть проблемы, они одинаковые для всех, или есть страны, которые как-то эти проблемы нивелируют или решают.
Вот приведите какие-то примеры, и, конечно, интересно про Россию, какое она место занимает вот в этом ну рейтинг не скажешь, но в этом процессе мы отстали или мы еще как-то вот передовики.
Армен Арутюнян
16:07 -
19:25
Увеличение производства, она заметна во всех странах.
Ну конечно, учитывая размер и объемы Российской Федерации, должен подчеркнуть, что Российская Федерация, конечно, занимает передовую роль, но в любом случае не хватает рыбы, не хватает того производства аквакультуры, который есть.
Поэтому нужно можно наблюдать, что из всех стран нашего Союза увеличивается также экспорт на российский рынок той же форелии, в основном форелии, но и также других видов рыбы.
Что касается проблематики, я бы сказал, что она сильно отличается.
Например, я несколько лет назад, когда работал замминистром сельского хозяйства в Армении, у нас возникла очень острая задача использования природных ресурсов.
Поскольку в водный ресурс у нас была внедрена система открытого производства и те на каком-то этапе, когда увеличилось производство, использование водного ресурса превышало натуральную регенерацию этого водного ресурса.
То есть, например, основная проблематика в Армении была связана с использованием водного ресурса, и то есть для решения этой задачи встал вопрос внедрения закрытых циклов производства.
В Российской Федерации сейчас проблемы совсем другого характера.
Здесь в основном материально-техническое обеспечение сектора.
Вы знаете, что эта проблема на сегодняшний день во многих отраслях агропромышленного комплекса, но в частности, в аквакультуре это очень заметно.
Это поставка кормов, потому что те страны, например, которые были, я бы сказал, традиционные поставщики, все или иные компании отказались от поставок.
Это поставило производство перед определенной проблемой — оперативно решать задачу.
Здесь появились местные компании, как российские, так и крупные производители Белоруссии.
Армянские производители даже открывают дополнительные мощности совместно с российскими партнерами для обеспечения рынка, потому что это новая возможность в какой-то степени которая создана для стран Евразийского экономического союза.
То есть то лучшее оборудование, которое на сегодняшний день поступало для организации производства.
Также проблема с оборудованием.
Доступ к некоторым видам оборудования или некоторым, я бы сказал, составляющим этого оборудования на сегодняшний день тоже замедлился и затруднился.
То есть это тоже вопрос, но, я бы сказал, бы в основном в России вопрос.
Проблематика связана вот именно с материально-техническим обеспечением.
Это во всех отраслях сельского хозяйства, будь это семена, посадочный материал, генетика, инкубационные яйца или другие направления.
Но, с другой стороны, это также возможность для других стран Евразийского экономического союза.
Вот если разделить, я бы сказал, проблемы достаточно разного характера.
Но в Российской Федерации, учитывая геополитическую напряженность, конечно, вопросы в основном связаны с материально-техническим обеспечением, потому что и природных ресурсов, и образовательных программ, и мер государственной поддержки достаточны для того, чтобы эффективно развивать отрасль аквакультуры.
Это, по крайней мере, оценка на основе тех данных, которые мы получаем от стран.
Виталий Васильев
19:30 -
21:16
Здравствуйте.
Все коллеги Васильев Виталий Петрович.
Региональный представитель.
Института сельского хозяйства.
Крыма и член комитета по НДТ ФБА и АЭС.
Это финансовая бизнес.
Ассоциация евро-Азиатского сотрудничества.
Я хотел вас задать вопрос, вы перечислили.
Направление развития.
Только вот там я не услышал вопроса гармонизации нормативно-правовых актов, ведь для того чтобы обеспечить это устойчивое развитие, необходимо, чтобы все участники говорили на одном языке, где.
То примерно более.
Чем двух лет назад этот вопрос поднимался в еэк.
Не нашли понимания.
И там мы.
Может быть, сейчас ситуация изменилась и можно будет вернуться к этому вопросу по гармонизации нпа это один вопрос, и другой вопрос по кадрам.
Говорили об образовательных стандартах, да.
Наверное, они есть в рамках аквакультуры рыбоводных хозяйств.
Но необходимо будет провести актуализацию фгосов с чётким направлением туда, значит, наших.
Технологий, чтобы они там звучали, чтобы специалисты, которые оттуда будут выходить наши зарубежные, были как-то ориентированы на внедрение.
Инновационных.
Технологий и вот вы говорили об учёте интересной была бы система.
Инновационных.
Вот это такая система уже есть да и она.
Контроля движения.
Урожая.
Минимизирует потери.
На всём технологическом.
В процессе, но необходим будет как-то системный.
Я думаю, мы в этом плане с вами как-то посотрудничаем.
Подход для её внедрения.
Вот 2 вопроса, будьте любезны, спасибо.
Армен Арутюнян
21:19 -
23:48
Спасибо.
Начну с последних двух вопросов: вот Мария Степановна, у нас руководитель отдела, которая курирует образовательные проекты, я предлагаю для того, чтобы сейчас детально не обсуждать вот эти инновационные подходы, которые на наш взгляд, существенны в образовательных совместных проектах, вы можете с нами связаться, предоставить, например, те компании, те организации, те институты, которые на сегодняшний день наиболее продвинуты в этих направлениях, и мы с удовольствием включим их в ту программу академической мобильности, которую мы сейчас реализуем, поскольку у нас по аквакультуре первая программа будет в начале следующего года, в первом квартале, то есть у нас достаточно времени для того, чтобы это интегрировать.
Что касается гармонизации правил, наша организация Евразийский экономический союз.
Наверное, одна из основной фундаментальной нашей деятельности — это гармонизация правил.
Общие правила облегчают нашу задачу с точки зрения взаимной торговли и с доступом на рынки третьих стран.
Исходя из этого, по аквакультуре я просто не уверен, о каком именно процессе гармонизации вы говорите, но у нас гармонизация идет на двух площадках.
Я бы сказал: вот все вопросы, которые касаются, например, ветеринарных вопросов, технического регулирования и похожей проблематики.
Вы если предоставите нам информацию, о каком именно документе вы говорите, мы можем уточнить нашими коллегами в блоке технического регулирования, проинформировать вас, где мы, например, остановились и как можно запустить этот процесс снова.
Потому что запустить мы можем его также через наш департамент.
Единственный механизм что инициатива должна прийти от той или иной страны или мы можем например, кроме этого, у нас есть еще один механизм — что сам департамент инициирует вопрос.
Мы, например, если предоставляется предыстория вопроса или цель, которая обеспечит, например, увеличение производительности или то, что соответствует нашим целям, мы можем инициировать рабочую группу.
Если на рабочей группе эксперты всех стран согласуют, что это важное направление и она цель реализации обеспечит улучшенный доступ на рынки Союза.
Например, мы можем инициировать вопрос и потом запустить его.
У нас коллегия, Совет и так далее, и тому подобное.
То есть этот механизм есть, мы открыты к обсуждению, передадим вам контакты и оперативно этот вопрос разберем спасибо вам за вопрос, организаторы.
Виктория Соцкова
23:58 -
24:20
Как мне кажется, постарались представить все звенья вот этой цепочки цифровизации аквакультуры, и она затрагивает много разных вопросов, в частности, образование.
Это очень важный вопрос, и мне кажется, что вот Пушкарев Владимир Александрович сенатор, он бы мог нам рассказать о кадрах, а может быть, и о господдержке или влиянии государства на этот процесс.
Поэтому я предоставляю вам слово.
Алексей Романов
24:23 -
27:53
Добрый день, уважаемые участники безусловно, кадры решают все, и, как мы знаем, в 2014 году было отрегулировано правовое поле по аквакультуре.
Это, конечно, поспособствовало активному развитию в этом направлении.
И даже если сравнить 2015 год и 2022 год, то увеличение продукции практически в 2 раза.
Это как итог этой работы.
Безусловно, в этом направлении по кадрам работы уже она идет началась.
Есть примеры и, конечно, хотелось бы на них обратить внимание, и то программное обеспечение, которое на сегодняшний день уже существует.
Хотел бы обратить внимание на опыт Федерального агентства по рыболовству.
Реализуется проект цифровой экосистемы «клёвый гид» для предприятий и, скажем, отечественная компьютерная программа управления рыболовческим предприятием Fishweb и использование данной программы позволяет организовать на ежедневной основе рыболовческий учет и, конечно же, это уже другой уровень подхода к работе.
И здесь специалисты нужны уже другого уровня.
Одно из проблем, когда нет возможности провести качественную стажировку для молодых студентов, для молодых специалистов должного уровня.
И здесь, конечно, еще вопросы стоят.
Их нужно, конечно, работать над ними, безусловно, потому как не всё за один день делается.
И, скажем, продолжая эту тему, в качестве подготовки компетентных в области цифровизации, трослей и кадров разработан и утверждён про стандард «Специалитет по техническим средствам аквакультуры», основной целью которого является подготовка специалистов в области обеспечения технологического процесса выращивания гидробионтов в контролируемых условиях с помощью технических средств аквакультуры это один из первых шагов на пути создания образовательных стандартов в сфере аквакультуры и также научно-методическим советом Федерального ученого-методического объединения в системе высшего и среднего профессионального образования по направлению «Сельское лесное рыбное хозяйство» разработан проект федерального государственного образовательного стандарта высшего образования по угрупненной группе направления «Рыбное хозяйство», в который вошла новая специальность — «Инженерная аквакультура».
В соответствии с ней будут реализованы цифровые компетенции, что позволит повысить качество подготовки в области цифровизации аквакультуры и на текущий момент основной проблемой при подготовке кадров «водные биоресурсы аквакультура» остаются весьма ограниченные возможности приобретения вот этих навыков, о которых я говорил для студентов.
Здесь, понимаете, разговор о тех площадках, которые позволяют проводить, скажем, такую стажировку на должном уровне.
Сейчас пользуются, в основном используя ручной труд, не используют, скажем, тоже программное обеспечение, что, собственно говоря, бы привело тоже к производительности труда, повышению и здесь тоже надо учитывать возможности малого бизнеса, а не только развивая крупный бизнес.
Ну, в общем, как бы вот так вот, если в целом подытожить, считается.
Виктория Соцкова
27:58 -
28:09
Если бы, может быть, государство обратило внимание на этот процесс, фиксировало создание таких площадок, может быть, приведущих в возах какие-то или каким-образом поощряло.
Вот чтобы аквахозяйство современилось, применяло цифровые технологии, принимало студентов.
Алексей Романов
28:16 -
28:55
Да да, если вот так говорить, то да, есть такой момент, и скажем, государство здесь участвует.
Есть такие примеры.
Например, Калининградский гостехнический университет в 23- году вырвал грант Минпросвещения России в объеме 100 млн. рублей на оказание государственной поддержки развития образовательно-производственных центров кластеров на основе интеграции образовательных организаций, реализующих программы среднепрофессионального образования, и организаций, действующих в реальном секторе экономики в рамках федерального проекта «профессионалитет» государственная программа Российской Федерации развития образования.
То есть как примеры есть.
Но здесь, безусловно, надо шире смотреть, что у нас бизнес, он все-таки развивается в разных направлениях и имеет все-таки разную ступень развития.
Виктория Соцкова
29:03 -
29:03
Может быть.
Имел смысл какую-то программу государственную, как вот у нас есть программы по демографии, например, и здесь может быть как-то то есть вы не хотели бы поднять этот вопрос уже от себя.
Алексей Романов
29:16 -
29:16
Ну считая, что вот эти моменты они важны будут, я думаю, что здесь есть.
Виктория Соцкова
29:21 -
29:33
Потому что инция, которая озадачилась вопросом цифровизации агрокультуры, то есть привлечения современных технологий, вот как вы сказали, ручной труд, что в общем-то это какой-то 19- даже не 20- век.
Получается.
То есть надо нам успевать идти в ногу со временем.
Алексей Романов
29:36 -
29:36
Малый бизнес — он технологически должен сразу развиваться, а не начиная с ручного труда, а потом когда-то может быть.
Виктория Соцкова
29:41 -
31:01
А вот здесь мы возвращаемся к тому, что как важна информация в данном вопросе.
Вы говорите, есть потребность и есть, даже, как вы говорите, те, кто готов быть наставниками, а об этом мало кто знает.
Поэтому очень важно вот в данном вопросе и продвижение цифровизации в аквакультуре, потому что это новая сфера.
Ну, может, она не новая сфера, но необходимо, чтобы она развивалась.
Это вопрос информации, поддержки отраслевых изданий, изданий, сайтов и так далее.
Это очень важно.
Это я как представитель общественно-Политического СМИ, я не отраслевое но меня интересует эта тема.
И почему я пришла на конференцию, потому что конечный потребитель вот всей этой программы — это человек.
Это продукты питания, это белок, это доступная рыба — это здоровье, сбережения и качество жизни.
То есть мы возвращаемся к тому, что все упирается на то, чтобы люди были просто здоровее и лучше.
То есть хотя казалось бы, цифровизация такой технический вопрос, а все равно он другим боком касается к человеку.
Да, да, да, совершенно верно.
Еще вопросы есть какие-то тогда мы идем дальше дальше у нас Христоф Олег Владимирович, это представитель Росельхозбанка, как без денег обойтись в этой сфере никак.
Ну очень хотим услышать все, какие есть банковские продукты.
Олег Князьков
31:06 -
47:54
Добрый день, уважаемые коллеги, участники нашей сессии.
Действительно та тема, которую мы сегодня затрагиваем, она, на мой взгляд, намного шире, чем мы ее сейчас будем обсуждать.
Но тем не менее мы бы хотели представить тоже если можно презентацию вывести на экран.
То есть что здесь стоит отметить основные, наверное, ключевые такие параметры: бизнесу важно иметь доступные финансовые ресурсы для того, чтобы можно было входить в какие-то длинные проекты.
Банку важно иметь кредиторам, скажем так, важно иметь информацию о том, что происходит в отрасли для того, чтобы взвешенно, правильно принимать решение, куда направлять наши финансовые ресурсы, на какие цели, чтобы проекты были окупаемы и возвратны.
Государству важно смотреть на ситуацию с кадровым обеспечением, с техническим регулированием, с мерами государственной поддержки, потому что все-таки агропрограмма.
Промышленный комплекс — это у нас во всем мире, он является дотационным.
Мы все это прекрасно понимаем, что это развитие всегда стимулировалось со стороны государства.
Вот мы подготовили такой небольшой аналитический материал, который, может быть, позволит немного подраскрыть общий такой тренд развития рыбохозяйственного комплекса, который делится на две части.
То есть рыбохозяйственный комплекс на самом деле это как рыболовство, так и рыбоводство.
То есть, если мы говорим об аквакультуре, то это рыбоводство.
Если мы говорим о добыче биологических ресурсов, которые у нас находятся в наших водных источниках, то это рыболовство тренд текущего года, о чем говорит о том, что, если посмотреть на карту, 80 всех биологических ресурсов, которые добываются у нас в стране, это Дальний Восток, 12 — это северный бассейн.
Все остальное распределено достаточно фрагментарно и в небольших объемах.
Основная часть населения у нас проживает не на Дальнем Востоке.
То есть здесь уже возникает такой логистический вызов, как эту продукцию транспорировать, куда ее вывозить, как ее доставлять до потребителей.
То есть возникает достаточно много всяких задач, связанных с хранением, переработкой, транспортировкой этой продукции и доведением ее до потребителя.
Для нашей страны это, наверное, одна из основных актуальных задач что касается показателей объемных показателей, то вы видите, что у нас объем производства биологических ресурсов — это порядка 5- 1 млн. тонн, то есть мы прирастаем, у нас ежегодно идет увеличение объема добычи биологических ресурсов, соответственно, акваресурсов.
Соответственно, это говорит о том, что потребители выбирают эту нишу как наиболее лучшую с точки зрения потребления.
Ну и здесь можно сказать, что в принципе биологически конверсия производства рыбы мяса намного быстрее, чем, например, производство той же птицы, чем производство свинины крс.
То есть это наиболее доступный биологический ресурс в качестве белка, который достаточно качественен.
И стоит популяризировать эту тему, развивать ее с точки зрения различных программ, в том числе может быть, детского питания, взрослого питания.
То есть мы здесь на эту историю смотрим достаточно оптимистично, как и бизнес.
Кроме того, у нас достаточно хорошие показатели по экспорту данной продукции.
Вы видите, что порядка 6 млрд. долларов — это объем экспорта рыбных ресурсов.
Вот если вы знаете статистику общую, то общий экспорт биологических ресурсов, вообще всей продукции агропромышленного комплекса у нас состояло по прошлому году 47000000000 долларов.
Вот 6 млрд. долларов — это будем считать вклад рыбохозяйственного комплекса в общий объем экспорта.
Что касается хода реализации программ инвесткод — это тот самый вопрос, который затронули по поводу материально-технического оснащения, то есть Инвестквоты.
Этот механизм, он заработал в 2017 году, позволяет нашему бизнесу получать квоты на вылов биологических ресурсов, но взамен бизнес обязан совершенствовать материально-техническую базу.
То есть он берет на себя определенные обязательства, что в периоде определенного периода времени он построит определенное количество холодильников, перерабатывающих комбинатов, закупит рыбопромысловый флот, который будет добывать эти биологические ресурсы.
То есть это не просто квоты, которые раздаются бизнесу, потому что он этим направлением занимается.
А это определенно еще инвестиционная такая повестка, и она связана, естественно, с мерами льготного финансирования.
То есть здесь все переплетено.
Недавно состоялись аукционы по крабу, вы знаете, на 15 лет.
Ближайшие это порядка 204000000000 рублей.
У нас пойдет в экономику этого направления.
Скоро планируется проведение аукционов по вылову рыбы.
Это будет в декабре двум направлениям мента и сельди.
Вот также это позволит построить порядка 20 судов.
Значит, это такие основные ключевые параметры того, что сейчас происходит.
Если мы смотрим на рыбохозяйственный комплекс, то вы видите, идет прирост вылова по всем бассейнам практически, ну, кроме западно-Сибирского и Байкальского.
Вот а также и по всем товарным направлениям растет производство аквакультуры, но объем производства в аквакультуре у нас всего лишь составляет 280000 тонн, то есть из 5 млн. тонн всех биологических ресурсов проекты по аквакультуре, которые находятся у нас на суше, которые это так называемые установки замкнутого цикла, то есть вот этот объем производства составляет всего лишь 280000 тонн, это не так много по сравнению с показателями, которые есть в мире.
Вот здесь как раз вопрос тоже поднимался по экспорту и импорту продукции.
Вы видите, что действительно текущий год он показателен.
Импорт продукции рыбопродуктов, морепродуктов увеличивается.
При этом экспорт объем экспорта в натуральных показателях, можно так сказать, что за последние там месяцы снижается.
Это как раз, наверное, характеризует наш рынок, то, что не везде мы конкурентоспособны, что есть к чему стремиться.
И здесь основное ключевое это, конечно же, те технологии, новые технологии, которые мы должны внедрять в свой производственный процесс, что будет позволять снижать себестоимость и конкурировать с продукцией, которая в настоящий момент завозится в нашу страну по ценам.
Основной тренд последнего времени — это снижение цен на горбушу на Дальнем Востоке и увеличение цен на сельдь и минтай в этом году, то есть в принципе, минтай немного компенсирует сельдью падение по горбуше, но несущественно.
Горбуша, конечно, сильно подкосила сейчас объемы экспорта, работы с Китаем есть у нас известный бренд по производству и поставке продукции на рынке Китая — нашего краба Камчатского, и вы видите, что ежегодный прирост поставок в эту страну составляет порядка 7 о чем-то говорит о том, что компания занимается позиционированием своего продукта на внешних рынках, брендированием его рекламой, формированием того качества, который нужен потребителю на внешних рынках, потому что там произвести продукт — это еще не означает, что ты его продашь.
То есть мы это все прекрасно понимаем.
Вот в этом плане это яркий пример того, что экспорт может расти с нашей стороны по нашей номенклатуре выпусками продукции, но при условии, если мы будем заниматься его качественным продвижением на внешние рынки сбыта.
Да.
Из ключевых событий вы знаете, что у нас ВТБ получил в доверительное управление Объединенную судостроительную компанию, и сейчас в этой связи банк тоже уделяет внимание финансированию проектов, связанных с рыбопромысловым флотом.
Порядка 40 судов сейчас находится в заявках на верфях.
На наших из них 12 судов уже заложено к производству.
И в этом плане мы считаем, что развитие рыбопромыслового флота будет дальше иметь такой стимул к развитию за счет финансовых инструментов данной организации.
Росфельхозбанк в том числе участвует в синдицированном финансировании, также поддерживает индивидуальную фабрику проектного финансирования с вбрф работает индивидуально с крупными покупателями и производителями рыбной продукции.
В этом плане что еще можно сказать, что у нас в этом году открылся рынок Китая на рыбу морепродуктов любых видов.
Это достаточно знаковое событие, такое же знаковое, как открытие рынка Китая для свинины для поставки пшеницы.
Крупный контракт, который был недавно подписан, на 1 млн. тонн и с поставкой в 12 лет.
Поэтому мы считаем, что продукция дальневосточных производителей за счет снятия этой Регуляторики получит дополнительный стиль в следующем году.
Так же мы работаем по запретительным мерам, и вы видите, что ввоз продукции с Фаревских островов был установлен оттуда у нас шло достаточно много определенной номенклатуры, то есть это защита внутреннего рынка.
Ну и так же мы открываем для себя рынок Индии, на который планируется поставить порядка 150000 тонн продукции в год.
Так же у нас вы знаете, что прошли еще очень крупные события у нас Владимир Владимирович Путин утвердил перечень поручений по итогам совещания 16 августа.
В части реализации модернизации РХК будут выделяться дополнительные финансирования на рыбохозяйственный комплекс для заемщиков.
Это ключевое событие, потому что без этих мер поддержки с достаточно высокой ключевой ставкой сейчас все инвестпроекты, они практически заморожены.
То есть вот эти ресурсы, они позволят не остановить хотя бы те идеи, те задумки, которые были заложены там до момента поднятия ключевой ставки.
Кроме того, основное, наверное, событие — это то, что подняли возмещение транспортных расходов на экспорт продукции с 25 до 50 что позволит также быть более конкурентоспособными на внешних рынках.
Если мы говорим про то, что происходит в мире, то вы видите, что не так давно объем производства аквакультуры превысило объем суммарно морского промысла.
То есть у нас в стране получается в 20 раз отставание аквакультуры от морского промысла, а в мире уже аквакультура перешла этот рубеж.
Вы знаете, что, например, Китай к 2035 году декларирует создание и производство инфраструктуры аквакультуры, которая полностью должна заменить те объемы потребления, которые сейчас они получают от морского промысла.
Это достаточно амбициозная крупная задача.
Вот Россия, с точки зрения данного вектора сейчас находится в самом начале пути.
Если мы посмотрим на номенклатуру то, что производится с точки зрения аквакультуры, то на первом месте идут карповые дальше идут водоросли.
Как бы ни казалось странным, красные бурые водоросли.
Потом идут креветки, устрицы, телапи, осом, моллюски.
То есть это то, что производится на суше, не в открытых источниках, водоемах и морях.
Но если говорить про нас, то например, красные бурые водоросли у нас не производятся, хотя есть проекты, которые так называемые биореакторы по производству этих водорослей.
Не так давно они появились в Ганновере.
По-моему, в прошлом году был презентован крупный проект — стартап, где квантовые чипы анализируют молекулы развития микроорганизмов.
Искусственный интеллект обрабатывает эту информацию, и конверсия выхода производства этой продукции увеличивается практически в 200 раз по сравнению с традиционным способом производства.
Здесь, конечно, стоит отметить, что новые технологии, они будут задавать в будущем вектор по развитию данной номенклатуры производимой продукции.
Причем водоросли — это порядок цифр около 30- 40 млн. тонн производства.
Вот красные бурые то есть мы 5 млн. тонн отправляем сейчас, вернее всего, сейчас производим 5 млн. тонн всех рыбных ресурсов, а если посмотреть на мировое потребление аквакультуры, то там водоросли в 5- 6- раз больше, чем производство рыбы.
Теперь вот карта инвестиционных проектов такая есть: это как раз проекты в части аквакультуры.
Это то, что у нас будет реализовываться и сейчас уже реализуется на территории суши.
Здесь достаточно большая география, но мы, по нашим подсчетам, мы смотрели лососевую группу проектов.
Сейчас заявлено на производство 40 тыс. тонн.
Общая потребность лососевых у нас на этих территориях около 80 тыс. тонн.
То есть есть еще кратная возможность к увеличению этого объема производства, потому что рынки потребления у нас в стране в этом направлении уже сформированы аналитическая справка по лососевым.
То, о чем я сейчас вам сказал, не буду это комментировать, она здесь разложена в аналитическом, как говорится, порядке.
Все, что мы импортируем, все, что мы производим и какой у нас дефицит сформировался на сегодняшний день, значит для банка фокусным в части кредитования рыбохозяйственного комплекса являются 2 направления: направление, скажем так, его догоняющего развития и опережающего.
К догоняющему мы относим проекты, связанные с производством судостроения, инфраструктуры по обработке, упаковке, хранению и заморозке продукции, а также инженерные решения для развития мореокультуры.
К опережающим мы относим проекты, связанные с расширением обработки продукции рыбохозяйственного комплекса.
Это глубокая переработка, проекты замкнутого водоснабжения, межрегиональная и международная логистическая инфраструктура сбыта — это то, о чем говорили коллеги ранее, и цифровая экосистема.
Акцентируем свое внимание на прозрачности рынка баз данных по формированию it-продуктов маркетплейсов для отрасли РХК, а также развитию каналов сбыта через товарную биржу.
Было заявление в прошлом году о том, что санкт-Петербургская товарно-сырьевая биржа запустит фьючерсы по поставке рыбы в этом направлении.
Пока нет никаких результатов, но есть определенные инициативы.
Мы считаем, что необходимо такие инициативы поддерживать, потому что это позволит кредиторам более прозрачно смотреть на рынок и принимать более быстрые, правильные, взвешенные решения по кредитованию рынка в целом сейчас, к сожалению, рынок в части ценообразования у нас достаточно скажем так, еще не прозрачен на все 100%.
На этом доклад закончен.
Готов ответить на вопросы.
Виктория Соцкова
47:57 -
47:57
Когда у меня такой вопрос, один небольшой, маленький на ваш взгляд, что нужно основное.
Олег Князьков
47:57 -
47:57
Спасибо.
Виктория Соцкова
48:02 -
48:13
Два.
Слова две причины, которые не позволяют нам а вот вы сказали, мы Россия в начале пути.
Вот зовите причину.
В чем дело, нет предпосылок.
Чтобы.
Олег Князьков
48:13 -
51:29
Россия является все-таки экспортером продукции.
То есть это говорит о том, что мы свои потребности уже удовлетворили, да и уровень самообеспеченности по рыбьи у нас там превышает 30%.
Поэтому здесь, конечно, нужно развивать культуру производства новой продукции.
Нужно научиться производить продукцию аквакультурой на суше, которая будет конкурировать с по стоимости, с себестоимостью, с продукцией, которая сейчас добывается.
Это, наверное, основная из задач и расширять номенклатурный ряд, который мы сейчас в общих водоемах бассейнах не можем получить, можем получить только искусственным способом.
Поэтому какие есть здесь достижения.
То есть вот у нас есть, например, известные стартапы и даже появилась франшиза по производству лососевых в стране не так давно стартапы, связанные с производством оборудования, установок замкнутого водоснабжения.
Вот их разработки, датчиков, системы кормления, автоматизированных систем кормления, управления приростом самой рыбы.
Микроклимат — вот эти все элементы, в том числе программное обеспечение, которое в это заложено, по оценке независимых экспертов, превосходит решение например, Израиля или Норвегии.
Это отечественные программные продукты.
Это стартап которые имеют уже как бы и прошли весь скажем так, комплаенс технической экспертизы и могут конкурировать с мировыми лидерами в части технологий.
Но стартапы — они же, понимаете, их либо кто-то поглощает из крупных компаний, либо им не дают возможности.
То есть здесь включается механизм так называемого финансирования, то есть банки на стартапы смотрят всегда не с точки зрения крупного финансирования, а с точки зрения какого-то мелкого.
То есть здесь в основном все переходит в венчурные фонды.
То есть вот венчурное направление, венчурное финансирование — единственный шанс им как-то масштабироваться и заявить о себе, что они могут поконкурировать с крупными компаниями, которые сейчас держат, скажем так, руку на пульсе и управляют рынком.
Поэтому тут надо поддерживать, наверное, все-таки такие идеи, их внедрять в промышленное производство и масштабировать.
Вот каким способом, какими инструментами здесь нужно руководствоваться и пользоваться, вопрос достаточно сложный.
И второй момент, что таких решений у нас, к сожалению, не так много, то есть их надо каким-то образом развивать и популяризировать в разных географических точках, где у нас находятся учебные заведения, которые эти направления развивают, а не просто там, в тех местах, где это исторически сложилось.
Вот на это, наверное, стоит обратить внимание.
Виктория Соцкова
51:32 -
51:37
Отраслевое сообщество по-другому посмотрело на эти процессы и приняло активное участие в продвижении этой идеи.
То есть просвещение и популяризация.
Олег Князьков
51:42 -
51:53
Да, в том числе это, как я уже сказал, должна быть товаросоревая цепочка прозрачна, мы должны видеть балансы производства, потребления, цены, себестоимость.
Вот к сожалению, этой информации сейчас нам недостаточно для принятия быстрых, взвешенных решений Банку для того, чтобы это обеспечивается.
Виктория Соцкова
52:02 -
52:02
И цифровыми продуктами.
То есть в принципе мы возвращаемся к тому, что производства должны быть современными, отвечать тем запросам, которые предлагает вообще.
Олег Князьков
52:09 -
53:16
Отраслевое сообщество — это специально рыбохозяйственный комплекс с двух сторон — со стороны аквакультуры и со стороны рыболовства.
Вот основной драйвер, который может развить сейчас аквакультуру.
Все-таки это рыболовство, потому что туда направляют основные свои сейчас финансовые ресурсы, и именно там находятся наши крупные компании.
Но вообще тренд идет к этому, потому что биологические ресурсы — они не вечны, они ограничены.
Почему не выдаются квоты больше, чем мы имеем возможность добыть, чтобы сохранить наши ресурсы, общие мировые и не позволить им исчезнуть.
Поэтому сейчас вот этот баланс производства, где мы видели, что более 105000000 тонн производится в аквакультуре, и уже менее 100 млн. тонн мы добываем в мире.
Это вот как раз заложены определенные, так скажем, законы сохранения наших ресурсов.
То есть без этого дальше развиваться невозможно.
То есть, если мы хотим развивать нашу аквакультуру, это только установки замкнутого водоснабжения или те водоемы, которые не являются морями и океанами.
Виталий Васильев
53:27 -
53:54
Вот чтобы было понятно, я хотел спросить.
По новым территориям.
Там тоже планируется развивать рыбохозяйство.
У вас есть какие-то программы поддержки.
Этих территорий.
Этих направлений.
И еще вопрос по.
Поводу.
Это вы рассказали.
Все-таки направлено на крупный.
А что касается представителей малого и среднего.
Агрохолдинг.
Предпринимательства у вас есть какие-то программы, которые.
Могли бы поддержать это направление.
Олег Князьков
54:00 -
56:48
Программы они, конечно же, имеются.
Есть программы не только финансирования.
У Банка есть такой продукт — экосистема своя, если знаете, там есть и образовательные программы, где можно малым среднему бизнесу найти обучающие семинары по направлению производства продуктов аквакультуры в разных аспектах своей деятельности.
Есть отдельно сервис мы сделали для бизнеса, где малые и средние формы хозяйствования и большие формы хозяйствования могут покупать и продавать и обмениваться продукцией между собой.
В этот Marketplace уже входит порядка двух с половиной 1 млн. номеров доменклатурных позиций, там более 140000 поставщиков.
Я сейчас не говорю про аквакультуру, я говорю про сельское хозяйство в целом.
Но в этих товарных группах вы найдете достаточно большой перечень и с подотраслью рыбохозяйственного комплекса, и компаний.
Там будут и поставщики, и покупатели.
Что касается финансирования, то мы работаем по всем сквозным мерам господдержки, которые у нас приняты в стране в рамках территории, которые выделяются у нас сейчас на проекты.
А лимиты выделяются простым способом.
То есть должен появиться инициатор проекта.
Он приходит в банк, он заявляет о том, что он хочет реализовать какой-то инвестпроект, или он заявляет о том, что ему нужно пополнить оборотные средства для развития своего, к примеру, экспорта или внутреннего присутствия на рынке.
И эта заявка автоматически попадает через нашу систему инвесторов в подведомственные с фаивами структуры, которые эти лимиты определяют.
Таким образом, средства резервируются в будущем бюджетном процессе и когда компания проходит Compliance проверку, экспертизу, за это время уже принимается какое-то решение на уровне фаивов о выделении данного финансирования под данный проект.
Конечно, что-то идет общим массивом информации, но на самом деле индивидуальный подход к каждому клиенту присутствует.
У нас есть программы по финансированию: малый бизнес — это где-то до 100 млн. рублей рублей, микробизнес — до 100 млн. рублей, средний бизнес — это от 100 млн. до 3 млрд. и крупный бизнес — это от 3 млрд. рублей.
То есть вот примерно такие вилки по финансированию.
И во всех этих сегментах есть свои программы льготного финансирования, которые поддерживаются фаивами, но, естественно, решение принимается после экспертизы проекта плавно.
Виктория Соцкова
56:59 -
57:07
Переходим к консультанту по взаимодействию с частным сектором ФАОН Аквакультура в других странах Шпаков Игорь Витальевич.
Мы вам предоставляем слово, потому что здесь много говорилось о мировом о глобальных трендах в аквакультуре и инвестиционный потенциал отрасли.
Игорь Шпаков
57:16 -
01:12:09
Спасибо большое, Виктория Евгеньевна, уважаемые коллеги, дорогие друзья, я рад всех вас приветствовать.
Ну прежде всего я, конечно же, хотел бы благодарить организаторов сегодняшнего мероприятия за возможность выступить на столь интересной, надо сказать, представительной конференции.
Наше московское отделение продовольственной и сохозяйственной Организации Объединенных Наций традиционно является постоянным участником всех крупных российских форумов, посвященных рыбной тематике.
С одной стороны, это дань уважения и признание той ведущей роли, которая играет Россия в международной рыбохозяйственной отрасли.
А с другой стороны, это показатель тех тесных взаимоотношений, которые сложились у ФАО России в такой емкой и очень важной сфере хозяйственной деятельности. человека.
Я в своей презентации сегодня планирую представить актуальную информацию о последних тенденциях в аквакультуре.
Конечно, уже ни для кого не секрет, что это одна из самых динамично развивающихся отраслей сельского хозяйства.
Сегодня если попытаться заглянуть за горизонт, то, наверное, без привлечения можно уже сейчас сказать, что это то направление, которое будет формировать продовольственную безопасность глобальную на десятилетия вперед.
Мы как ФАО раз в 2 года выпускаем глобальный обзор о состоянии мирового рыболовства и аквакультуры.
Там по полочкам разложена вся информация.
Я рекомендую ознакомиться с ним.
Он находится в открытом доступе.
Как раз последний такой обзор был опубликован в прошлом году.
Организация объединенных Наций заявила о том, что мы как человечество переступило психологическую отметку 1 млрд. человек, у нас на планете уже 8 млрд..
И по нашим расчетам, для того, чтобы удовлетворить растущий мировой спрос в продовольствии, к 50- году необходимо будет нарастить производство продуктов питания примерно на 60 если не больше, то есть это колоссальная цифра, к этому нужно уже сейчас быть готовым.
При этом тенденции текущего дня таковы, что спрос на продукты питания растёт примерно темпами в 1 5 в год, а прирост в агросекторе обеспечивается только на 1- 1- то есть вот эта разница пока между спросом и потреблением, она нарастает, и как нам ФАО кажется, что агрокультура может стать одним из решений этой проблемы.
Но в целом по рыболовству и рыбоводству.
У нас достаточно позитивные новости: сектор успешно преодолел спад, который мы наблюдали во время пандемии.
Всего суммарная продукция промышленного рыболовства по гидробионтам по водорослям достигла 214000000 тонн.
При этом аквакультура продолжает демонстрировать устойчивый рост примерно 2 7 в год, а вот промышленное рыболовство несколько сокращается.
Тут надо еще отметить, что уже говорилось, что водоросли, прежде всего съедобные водоросли, также увеличивают свою долю в общем объеме производства.
Показателен факт, что рыбная продукция очень широко представлена на международном рынке продуктов питания.
Из них во внутренних водоемах добыта тонн.
37 производимой рыбной продукции поставляется на международные рынки, причем в денежном выражении этот уже 49 оставляет далеко позади отрасли производства говядины, свинины, птицеводства.
Если об акультуре отдельно сказать, то также здесь у нас получается максимальное значение прироста, это, по последним данным, 122000000 тонн.
Морская и прибрежная агрокультуры обеспечивали прирост в 68000000 тонн.
В процентном соотношении они почти равны 44 против 56.
На данном слайде представлена роль сектора для мировой экономики в плане обеспечения занятости и доходов населения.
Всего в рыбохозяйственной отрасли занято примерно 600 млн. человек, причем в первичном сегменте в сегменте добычи только лишь одна десятая а остальные сосредоточены в обработке продукции, в логистике, в дистрибуции.
И вот в этих отрасля как раз подотрасля как раз роль женщин существенно возрастает.
Из 600 млн. человек порядка 35 работают в сфере аквакультуры, то есть для более чем 200 млн. человек аквакультура — это не только источник пищи, но и источник средств существования.
Примечательно, что в денежном выражении аквакультура в ценах первой продажи достигла 281000000000 долларов США.
Это почти в 2 раза превышает объем промышленного рыболовства.
Мы здесь уверены, что в будущем эта динамика будет только нарастать.
За все последние годы мировое потребление рыбы стабильно находилось на уровне более 20 килограммов в год на человека.
Это полностью укладывается в рекомендации Всемирной организации здравоохранения, и Российская Федерация здесь находится в достаточно благополучной зоне.
Конечно, наблюдается определенную роду дисперсность, связанную с географическими особенностями нашей страны.
Но если взять уровень Евразийского экономического союза, то допустим, в Казахстане потребление рыбы не превышает 10 килограммов в год на человека, а в Республике Кыргызстан она осцилирует примерно возле 2- 3- килограммов в год.
Но, так или иначе, очевидно, что потенциал рыбной отрасли далеко не исчерпан.
Эта цифра будет расти и в таких странах.
В развитых странах, которые обладают уникальным положением, географическим положением.
С точки зрения большого разнообразия водных ресурсов, эта цифра должна увеличиваться.
Всего к тридцатому году мы ожидаем, что рост производства продукции из водных животных вылечится на 14 достигнет 202 млн. тонн.
Причем аквакультура будет занимать большую часть 53 примерно это будет равняться примерно 104000000 тонн.
Здесь представлены показатели развития аквакультуры на разных континентах.
Хотел сказать, что в аквакультуре по сравнению с промышленным рыболовством, биоразнообразие добываемой продукции меньше примерно в пропорции 1 к 4, но именно в аквакультуре как раз и происходит самый существенный рост последние десятилетия.
Вы, наверное, все знаете, Азия являлась локомотивом в аквакультуре, но в последние годы в целом ряде стран, прежде всего в Китае, темпы снизились.
Там больше уделяют внимание качеству получаемой продукции, снижают ущерб, который потенциально наносится окружающей среде.
Но тем не менее по общему объему в аквакультуре Азия по-прежнему является лидером.
Но обращает на себя внимание также и галлопирующий рост аквакультуры развития в Африке, в ряде стран Южной Америки Россия.
Здесь есть, конечно, к чему стремиться, кого догонять.
Она не так давно встала на рельсы промышленного развития и акукультуры.
Но я считаю, что делать это нужно, безусловно, вдумчиво, осознанно, с оглядкой на лидеров отрасли, с тем чтобы не повторять ошибок, которые были допущены.
Ну и, конечно, нужно в обязательном порядке внедрять все облогации цифровизации, которые с собой она несет.
Это и интернет вещей, это и облачные вычисления, это и машинное обучение.
Я думаю, коллеги сегодня в течение конференции будут об этом много говорить.
Да ну, как уже было сказано еще в 2015 году, Акукультура обогнала промышленное производство по добыче продукции, предназначаемой в пищу человекам.
И вот мы находимся как раз на переломном моменте, когда акукультура должна вот вот если уже не обогнала полностью промышленное рыболовство по всему объёму.
То есть это не только пищевка, это ещё и продукция, которая добывается для последующей переработки в рыбную муку и в рыбий жир.
При этом при всём видно, что мировые темпы роста акукультуры существенно снижаются.
Если в 70-- 80-- е годы они превышали 100 то сейчас, на ближайшее десятилетие мы прогнозируем, что акукультура будет развиваться с темпами примерно 22 в год.
Здесь есть ряд факторов, которые на это влияет.
Прежде всего это экономические факторы, так как высокая стоимость кормов, она сдерживает рост.
Ну и, конечно же, это экологические факторы, ужесточение норм и требований, которые вводит национальное правительство, с тем, чтобы минимизировать вред, который наносит, так или иначе агрокультура окружающей среде.
Этот слайд уже демонстрировался, Олег Владимирович его демонстрировал, но я просто хочу сказать, что это именно наше достижение, и ФАО выпустило этот отчет.
Здесь, как уже было сказано, представлены 10- видов агрокультуры по конечной массе, получаемой продукцией.
Карповая опережают всех и далеко впереди водоросли — это тенденция последних лет.
Ну и, наконец, из рыб еще тилапия, сомовая и лососевая будут также в тренде.
Мы считаем, что этот список он не претерпит изменений в ближайшие несколько лет на него можно ориентироваться в качестве определения инвестиционной привлекательности по тому или иному направлению ФАО.
Специалисты также очень плотно сотрудничают с представителями Организации экономического сотрудничества и развития ОСР.
Мы готовим совместный прогноз состояния сельского хозяйства.
Согласно нему к 1931 году Азия останется безоговорочным лидером в аквакультуре с 88 производства.
При этом один Китай только лишь будет занимать 57 рынка.
В таких странах, как Индия, Таиланд, Индонезия, Филиппины и Вьетнам, рост аквакультуры будет измеряться двузначными цифрами.
А вот в Китае мы думаем, что будет небольшое нападение, прежде всего, потому что там заканчиваются свободные участки для того, чтобы заниматься рыбоводством, их уже практически нет, снижается доступ к чистой пресной воде, и, как я уже говорил, уже встречаются экологические требования.
Все это вместе давит на производителей, и поэтому темпа там замедляется.
Если говорить о видовом аспекте, то, помимо лососевых, существенный рост в ближайшие 10 лет испытают производство креветок и тилапии.
Ну а карп — он останется в лидерах.
Это наше все, что называется: в мире примерно 36000000 тонн составит добыча его и рост 17 что тоже немало.
И в заключение я хотел еще сказать, что для ФАО рыбохозяйственная отрасль, главная ее задача — это обеспечение продовольствием населения Земли.
Сейчас примерно 17 белков, которые потребляет человек, приходится на рыбную продукцию в таких странах.
В ряде стран я не говорю в океане.
В ряде стран Азии и в Западной Африке этот процент легко достигает 25 и более.
С другой стороны, все частые экономические и австриацкие кризисы, которые мы наблюдаем, вооруженные, к сожалению, конфликты, погодные явления негативные.
Ну и в целом изменение климата — оно, конечно, разрывает логистическую цепочку, зачастую и отбрасывает нас на пути к тому, чтобы все-таки наконец-то создать устойчивую эту отрасль.
Для того чтобы этому противодействовать, ФАУ разработала модель улучшения производства пищевой продукции из водных биоресурсов.
Если может быть, вы знаете, раньше было такое понятие, как синий рост.
Мы до Fau разработали эта модель, она теперь называется голубая трансформация, для нее целеполаганием являются 3 основные направления.
Это прежде всего устойчивое расширение агрокультуры, о чем мы здесь сегодня говорим, это эффективное управление отраслью рыболовства и здесь акцент будет сделан на противодействие незаконному, нелегальному и поэтому неконтролируемому рыбному промыслу.
И, наконец, модернизация цепочек производства пищевой продукции для того, чтобы качественно уменьшить потери и порчи продовольствия, сделать транспарентной и прослеживаемой.
Самое главное, всю цепочку, что называется от экринки до тарелки, о чем Арман Анатольевич здесь говорил.
Ну и, как нам представляется, успешная реализация по каждому из этих трёх направлений позволит достичь к 50- году потребления рыбной продукции на душу населения в 25- 5- килограмм.
Мы очень оптимистично на это настроены, тем более что есть еще ряд дополнительных факторов, которые нам могут в этом помочь.
Это продолжающаяся урбанизация, рост доходов населения.
Чем больше доходов, тем больше потребления рыбы.
Это уже прямая корреляция, это улучшение оптимизация каналов сбыта продукции.
Ну и, наверное, такой факт, что рыба на нашем столе все-таки является исключительно питательным и полезным продуктом.
Поэтому на этой позитивной ноте закончу свое выступление.
Во-первых, что касается экспорта импорта, это исключительно зависит от страны.
Я, как уже сказал, примерно 37 это экспорт рыбной продукции, остальное остается на местных рынках.
Но ФАО как организация, она ратует за максимальное повышение этого объема.
То есть, на наш взгляд, никаких преград не должно быть для мировой торговли.
Ни запретительных мер, ни санкций.
То есть ФАО категорически выступает.
Что касается вылова и выращивания на экспорт больше идет вылов безусловно.
Да и вообще аквакультура — она рассчитана на то, чтобы нормализовать ситуацию на внутренних рынках.
Для России это более чем актуально.
Как уже было сказано, Дальний Восток — это у нас локомотив вылова, и вся рыба в основном 80 сосредоточена там очень удобно поставлять оттуда на экспорт.
В итоге страна у нас в России остается фактически без рыб.
Европейская часть, так или иначе, потребления рыбы гораздо меньше.
Поэтому акукультура она в нашем понимании настроена на то, чтобы удовлетворять местные рынки.
Вот была последняя сессия в Мексике, 16- сессия подкомитета рыбного хозяйства.
Вы знаете, что Комитет рыбного хозяйства действует ФАУ это фактически кузница и нормативных актов, и подходов к развитию, развитию рыболовства и рыбоводства.
Так вот на ней было отдельно уделено внимание тому, чтобы развивать так называемую кустарную экокультуру.
Поэтому и в Африке такой высокий.
Расул Карабасов
01:12:11 -
01:24:47
Рост.
Здравствуйте, уважаемые участники конференции.
Я очень рад и счастлив присутствовать здесь поработать вместе с вами.
Когда мы встречаемся на таких мероприятиях, создается так называемое умное поле, когда даже человек, который далёк от этого вопроса, попадая в это поле, тоже начинает интересоваться этим вопросом.
И ради этого мы здесь собираемся.
Я хотел бы поделиться с вами своими результатами исследований.
В Казахстане есть такая программа по развитию органического сельского хозяйства.
Я являюсь ее руководителем, и в рамках этой научно-эффектной программы мы сталкивались с различными вопросами.
Что на полках наших магазинов встречаются продукции, которые называются как бы органически но на самом деле мы органически назвать не можем, потому что это так называемый гринвошинг и так далее эти документы, которые регулируют органическое сельское хозяйство в Республике Казахстан.
Вы можете видеть, что достаточно большое количество документов, но на сегодняшний день разрабатывается новый закон об органическом сельском хозяйстве, который более учел небольшие пробелы предыдущих законодательных актов и поможет нам более серьезно развиваться в этом направлении.
Какие сферы попадают под сертификацию в Республику Казахстан, я думаю, что оно совпадает и с Российской Федерацией.
Одно из направлений — это акукультура водных растений и животных.
Какие основные требования к органической акукультуре в Республике Казахстан: сохранение качества воды переходный период в один жизненный цикл, питание органическими кормами, учет производства, продажа продукции и требования к транспортировке и уборке.
Вы знаете, что, допустим, такое требование к транспортировке и уборке кубою рыбной продукции.
Сейчас раньше, если вы были в магазинах, был такой стенд, называется «живая рыба», да и вы могли указывать, какая вам рыба нужна, вы могли эту рыбу покупать.
Так вот, допустим, в Европейском Союзе этот вопрос решается тем, что запрещено живую рыбу продавать, потому что считается, как это жестокое обращение с животными и так далее.
Вот в органической сельскохозяйстве так дальше вы понимаете, что мы сейчас говорим о продвижении.
У меня тема называется информационные технологии по продвижению органической продукции, в том числе аквакультуры.
Здесь кто является основным потребителем или кто может вам помочь продвигать органическую продукцию.
Я хотел бы обратить внимание на государственные учреждения в Казахстане, чтобы поддержать производителей рыбной продукции, ввели обязательное блюдо — рыбу, и именно рыбу производители отечественных предприятий, и обязательно это контролируется.
Да, рыбный день, но бывает, что классический вариант — четверг, но там по графику может и не попасть дальше, кто является продавцом.
И здесь я хотел бы обратить внимание на коммерческие кампании, то есть то, для чего вообще люди занимаются акукультурой, в том числе организм акукультуры.
Вы знаете, что вот в предыдущих выступающих была такая цифра, что в Казахстане потребление рыбной продукции не более 10 килограмм.
Хотелось бы отметить, что мы говорим о таком понятии, как культура потребления продуктов питания.
Если у Казахстана предложить мясо или рыбу, он выберет, конечно, мясо.
Поэтому культуру потребления здесь с точки зрения акукультуры у нас немножко нужно развивать, и поэтому, обращаясь именно к коммерческому компанию, нужно в этом вопросе их поддержать.
И нужно разрабатывать различные программы по популяризации потребления в отношении аквакультуры и рыбной продукции.
Что касается экономического выхода, вы знаете, что рыба по экономической эффективности выше, чем говядина, и энергетическая ценность этого продукта намного выше, чем мясо.
Почему.
Потому что даже если процент белка, допустим, 60, то усвояемость у него почти 75- 80 тыс..
Е. Это легкий белок, как бы оздоровляет оргазм, помогает нацвечает его различными полезными элементами.
Опять-таки вопрос: почему органическая культура.
Почему я поднимаю этот вопрос, потому что, допустим, когда мы покупаем на базаре такую рыбу, как семга, у меня сразу возникает вопрос, как она была вырешена по какой технологии.
Поэтому, если говорить про лососёвую, я говорю: «дайте мне кижу снерку», потому что есть такие вещи, которые виды рыб, которые не выращиваются на рыбных хозяйствах, а вылавливаются с естественных водоёмов.<br> Теперь следующее: хотелось бы сказать, что для того, чтобы защитить местных производителей от так бы сказать, неблагоприятных условий — некорректных конкурентов, которые привозят свою рыбную продукцию и она является неорганической, нужно создать такую так называемую систему прослеживанности учета органической продукции на всех этапах его производства, начиная от производителя.
Я здесь не буду вас очень сильно загружать, потому что это как бы ну более программное обеспечение.
Просто основные моменты основы, чтобы понимали суть действия.
Это разработка в рамках нашего научного проекта.
Здесь первое, когда заходите в систему, нужно зарегистрироваться как производитель.
Дальше для регистрации продукта вы вводите код продукции, название, состав и так далее.
Следующее, когда вы зарегистрировали продукт, вы получаете так называемый qr-Код, в котором защищена ваша информация.
И любой потребитель, который в системе работает, он знает, откуда эта продукция пришла.
Дальше.
Когда маркеры наносятся, вы переходите на следующую позицию, чтобы вести в оборот.
Да, вот здесь вот выходят маркеры, то есть ваша продукция, которую вы в оборот выводите, она высвечивается в этой системе.
То есть какую продукцию вы именно выпустили в оборот от производителя продукция попадает к оптовику.
Вот эти же маркеры на складах высвечиваются в системе.
То есть в чем смысл, чтобы, когда в конечном итоге вы продукцию будете выпускать в магазины, чтобы туда не попала продукция, которая не производилась в органическом способе производства.
И когда маркер выходит, этот qr-Код соответствует только этой продукции, которая была выращена по органической технологии.
Это очень вообще, коллеги, это очень сложный вопрос, очень серьезный вопрос.
Вы просто можете сейчас даже пройти в магазин, приобрести продукцию, если там написано, что она органическая.
Вам нужна доказательная база. когда вы считыватель qr-Код введете, и вся эта система будет выходить.
А если она пересекает границу вашей страны, если у нас система не унифицирована.
Вот, к сожалению, представитель Европейской экономической комиссии вышел.
Я бы хотел ему задать вопрос, что и вопрос от коллегы задавал.
Гармонизация стандартов, гармонизация всех этих систем.
Она когда приходит, допустим, в Россию, ко мне, я российским коллегам начинаю звонить, говорю: вы производите такое.
У нас даже такой компании нет.
То, что на этикетке, и то, что на самом деле, это две разные вещи могут быть.
И поэтому вот эта система, она производится для того, чтобы именно добропорядочных, правильных производителей органики защитить от вот этого нездоровой конкуренции, от этого вала неправильной продукции.
После оптовиков он со склада начинает попадать в розницу.
И опять-таки вся вот эта цепочка, все вот эти маркеры, они совпадают, чтобы в конечном итоге получилась именно та продукция, которую вы произвели.
И потом все эти маркеры удаляются, чтобы они не дублировались.
Остались маркер который ушел вот в этот qr-Код.
И когда вы приобретаете продукцию.
Вся информация прослеживается следующее: я хотел бы сказать, что между Российской Федерацией и Казахстаном очень много связей.
Я как являюсь научным работником, преподавателем, ассоциатором, профессором.
Мы начали я начал искать партнеров в Российской Федерации, потому что ваше культура употребления рыбной продукции все-таки выше, чем в Казахстане.
И вы говорили, что ваши цифры вы хотите довести до 25 килограмм.
Если вы это сделаете, то представляете, у Казахстана какой есть потенциал роста.
Но если по состоянию водоемов, то в Казахстане это около 1070 водоемов, которые можно использовать для производства акукультуры, и из них используется максимум 10.
Если смотреть по экспорту продукции Казахстана именно в рамках рыбной продукции, это в основном филе судака, который поставляется в Германию.
И вы знаете, что судак является диетическим продукцией, априори экологически чистым.
Но когда мы ставим вопрос а давайте мы придадим статус органического а когда мы ставим вопрос а давайте мы придадим статус органического вы понимаете, что вот эта добавленная стоимость сразу вырастает, и потребители, то есть кто покупает наши продукты, они не хотят идти на этот шаг, потому что наша стоимость сразу поднимется и она будет дороже для них.
И у вас в Российской Федерации есть ученый такой — Лагуткина Лина Юрьевна.
Она после этого будет выступать.
Она специалист по органической агрокультуре.
Я очень рад был ее найти и начал работать в этом направлении по органической агрокультуре.
И есть у нас несколько уже совместных проектов.
Вот мы опубликовали статью, входящую в перечень ваг.
Дальше мы провели международный семинар по особенностям органической агрокультуры Лина Юрьевна не смогла приехать, но она выступала через Zoom.
И мы сейчас разрабатываем вот такой проект в рамках грантного финансирования Республики Казахстан — разработка методических и практических рекомендаций по созданию предприятий органической агрокультуры.
Так что в этом направлении работа ведется.
Вы понимаете, что это направление в зачаточном состоянии, то есть мы начинаем все с 0, нам нужно это начинать.
Вот был пример Китая.
Мы немного работали с китайскими профессорами, которые в области акукультуры работают.
Я у них узнавал, в чем их успех, потому что вы знаете, что за последние 30 лет они с низов поднялись до лидеров производства акукультуры.
Вообще, оказывается, они использовали все свободные территории, все свободные водоемы, а сейчас у них идет этот производственный асфальт, потому что они все эти территории уже заняли.
И вопрос стал о какую же технологию применять.
И сейчас они смотрят в сторону именно экологически чистой продукции, органической продукции, хотят приобретать именно эту продукцию, потому что у них средний доход населения, стал расти, потребность населения растут именно с точки зрения качественной продукции.
И если мы сейчас не начнем эту работу, мы можем не успеть.
Надо начинать в этом направлении работать.
Поэтому я пришел с вами поделиться, узнать ваше мнение, какие у вас есть интересные идеи в этом направлении.
Спасибо за внимание.
Если есть вопросы, готов на них ответить. в этой системе, когда заносятся только сертифицированные производители.
У нас есть сертифицированный орган Касбиоконтроль, в реестре которого обязательно указывается, кто есть из производителей.
Они имеют право туда вносить только имея сертификат органического производителя.
Только они могут просто так любая какая-то акупультура.
Любое предприятие, которое не является органическим, оно не имеет права вносить туда данные обязательно, потому что они сразу будут высвечиваться в реестре, в том числе использование реестра органического рыбоподсадочного материала, использование органических кормов.
Цепочка они всю информацию должны вносить, и без этого сертификат им не дают.
Это всю технологию.
Вы понимаете, что состояние органического сельского озера Украины особенность ее в том, что в основном все производители органики — они они сертифицированы серкционным органом Европейского союза и все продукцию 108 продукции она экспортирует в Европейский союз.
Поэтому если говорить о внутреннем рынке, то у нас пока только появился вот только в этом году первый сертифицированный орган, который сертифицировал первого производителя производства зелени в Алма-ате органической мы пока только начинаем в этом направлении двигаться.
Виктория Соцкова
01:25:04 -
01:25:04
У нас следующий выступающий он онлайн Натан Рудкин на связи, он меня.
Натан Руткин
01:25:10 -
01:39:11
Зовут Натан Рудкин.
В начале 2016 я участвовал в личном мероприятии, посвященное прокультуре в Москве.
Ну вот, сейчас вот ух ты?
Получилось участок, если вы видите мою репрезентацию, о сейчас я тоже делаю свою репрезентацию.
Отлично.
Вот я заявил тему, «где плавают деньги в аквакультуре».
Так очень интересная тема, на мой взгляд, потому что, из моего личного опыта часто производители аквакультуры не славно представляют на самом деле, где деньги, то есть есть процессы, есть продукты, есть продажи.
А вот понимание, где деньги, не совсем получается.
И перед тем, как начать уже эту тему по поводу денег в оптикультуре есть несколько вопросов, которые я получил до конференции и хочу на них ответить первый вопрос: как автоматизированы УЗБ в Израиле, знаете, по-разному автоматизированы.
Почему.
Потому что здесь все-таки инновации, то есть движение развития технологий, оно немножко опережает восприятие самих предпринимателей, самих рыбоводов.
То есть те комплексные решения, которые уже сейчас есть на рынке, которые уже сейчас есть на рынке не в виде стартапа, а в виде уже готовых технологий.
Они позволяют фактически полностью автоматизировать производство рынка.
Но люди — это то критическое звено, оно немножко отстает в плане оно же всё работает, если работает, зачем ломать.
Ну то есть не лезь, а просто ломаешь.
Вот такой вот немножко принцип есть.
Но тем не менее весь этот прогресс он хорошо есть, предпринятие.
Есть зв предприятия не только зв, но и чуть-чуть больше, которые уже очень хорошо автоматизированы, не полностью, но очень хорошо, насколько применяется цифровизация.
Обратно тот же самый вопрос: все технологии цифровизации в сельском хозяйстве, в том числе в автокультуре, на очень высоком уровне.
Здесь обратно же упирается по конкретных людей, которые работают на этих предприятиях, и их понимание, зачем универсализация и что они с этим должны делать.
То есть вот здесь вопрос такой открытый, и он займет некоторое время: сколько человек обслуживают УЗВ: от одного человека, который не 24 часа работает, приходит до в зависимости от размера предприятия, до многих десятков в зависимости от размера предприятия и обратно же.
А это не производство, которое поточное, то есть там не надо постоянное количество рабочих, которые будут стоять около линии сборки, это производство, оно цикличное, и здесь вот этот вот момент цикла, он тоже влияет, и иногда достаточно много людей присутствует на объекте, а иногда просто вообще никого.
То есть вот здесь нельзя сказать однозначно, сколько достаточно одного, но есть циклы, когда надо несколько десяток.
Есть ли удаленное управление.
Да есть, да, есть и есть решения, которые снимают параметры по более 20 датчиков различных и онлайн можно даже регулировать это все.
Кроме всего прочего, удаленное управление от доступа к объекту.
То есть если у тебя нет доступа, то ты на этот объект просто не войдешь, и доступ тоже удален через приложение лунных средств и связей.<br> Инновации и технологии на сегодняшний день опережают понимание применения самой сферы самой отрасли.
Это, как я общался с коллегами, достаточно распространено во всем мире.
Это не только в Израиле.
Все решения есть и они очень хорошо развиваются, но их само внедрение даже в Израиле, что тоже считается достаточно передовой.
В инновационном плане они неравномерны, то есть часть инноваций перетекает из отрасли в отрасль, и поэтому нет такой вот мощной волны.
Так что есть некоторые вопросы, есть над чем работать, во первую очередь именно с людьми, именно с предпринимателями, именно с сотрудниками предприятия.
В 2016 году, когда я участвовал в очно-я привез решение практически в состоящие из шести в том числе и комплекс по масштабированию производства, выращиванию агрокультуры и дистанционному управлению производства.
Но, как бывает часто в инновациях, опережаешь свое время некоторым образом, поэтому некоторые решения доступны как объект для подражания, но в саму отрасль входит не так быстро, как хотелось.
А теперь давайте про деньги. первый вопрос такой, который вы сами себе зададите.
Вряд ли я услышу на этот вопрос ответ.
К сожалению, мы не сможем встретиться с вами во время перерыва.
Тем не менее сколько стоит ваше хозяйство.
Просто ответьте на этот вопрос, сколько оно стоит по вашему мнению, ответьте для себя и запомните это завтра.
А теперь ответьте на вопрос сколько на самом деле ваших предприятий осталось, если его продавать, сколько вы можете получить за этот денег, если вам нужно будет его сейчас продать.
На этот вопрос будет труднее ответить, чем на предыдущий.
Это все про деньги вокруг а как вы считаете прибыль.
Тоже интересный вопрос.
Ну кажется, что там можно считать: есть доходы, есть расходы, есть налоги, то, что осталось, прибыль, а вы уверены, что это прибыль.
Ответьте на этот вопрос.
И есть такая вот картинка, которую я создал вообще практически все картинки здесь были созданы мной при помощи искусственного интеллекта.
Вот если мы посмотрим, она концептуальна.
Если мы посмотрим на прибыль производителя, ну, скажем так, тот, кто производит всю цепочку до потребителя, ну вот, у него синенький объем дохода прибыли.
А теперь посмотрим: то, что он за собой везет, это прибыль потребителя.
Кто-нибудь задумывался о прибыли потребителя и схематически: красным: это расходы, зеленым — это доход.
Вот вы здесь внизу — вы производитель, потом идет магазин.
Это под магазином подразумевается вся цепочка поставок, а вот вопрос у потребителя: какая прибыль.
Ответив на этот вопрос, вы фактически узнаете на самом деле, что нужно потребить.
То есть сейчас докладчики очень хорошо говорили, что у нас есть потребление, что вот у нас есть цены, там цены дешевле, здесь цены дороже цены — это процент, а доход — прибыль.
Это совершенно про другое.
Это совершенно про другое.
Ускоряемся.
Да, некоторые слабее воли удалены.
Я посоветовался с коллегами, чтобы не оскорблять чувства неверующих в прибыль.
Если кто захочет, потом может со мной связаться.
Но этот вопрос обсудим.
Автоматизация, роботизация и искусственный интеллект.
Как я говорил уже выше, автоматизация.
А зачем роботизация.
А зачем.
А искусственный интеллект.
А зачем.
Мы столкнулись реально с той проблемой, когда приходишь к производителю, а он не понимает, зачем это ему нужно.
То есть есть, конечно, люди, которые говорят: что вау, классно, интересная идея.
Просто сейчас будем внедрять, и все будет получаться.
Начинаешь разворачивать цепочку создание ценностей и получается, что не в том месте, не в то время, и это не дает того эффекта, который планировался.
То есть здесь очень интересный вопрос по внедрению инноваций, потому что сейчас нужно практически автоматизировать все процессы, большинство процессов получается противоречие очень такое серьёзное, и роботизация тоже искусственный интеллект сейчас нужно настроить, он будет практически управлять всем циклом, но обратно.
Люди пока не понимают этого, и получается очень интересная картина при внедрении инноваций.
Это как вот на этой картинке, которую я тоже создал с помощью искусственного интеллекта, получится, что вы во своём Бентли пытаетесь ехать во время пробки по встречной.
О какой прибыли здесь можно говорить.
То есть это метафора, конечно, что вы на гэнкли во время пробки едете по встречной, но тем не менее, то есть, когда вы делаете бизнес, вы хотите ехать не в пробке и не по встречной так ведь, когда начинаются извинения, начинается внедрение каких-то аппликаций, люди начинают бояться, потому что не все инновации вовремя и в том месте.
Есть некоторые проекты в России, в том числе которые делали мои коллеги из Израиля, которые не принесли прибыль.
Да не принесли прибыль.
Такое тоже было.
Итак, дальше инфраструктура и ресурсы я прошу обратить ваше внимание на инфраструктуру и ресурсы.
Здесь есть не совсем ясное понимание.
Инфраструктура — это то, что вам помогает зарабатывать прибыль.
Чаще всего мы даже не видим эту инфраструктуру.
Каждый думает, что вот видимая инфраструктура — это водопровод, это электричество, это какие-то еще системы, это склады с материалами с формом, транспортные средства, вот это вот все инфраструктура, но она намного шире.
Есть невидимая инфраструктура, в том числе в эту инфраструктуру входите вы предприниматель, как руководитель, как сотрудник.
Это не всегда очевидно.
Ресурсы не говорите мне про административные ресурсы.
У меня не то чтобы все хорошо, я это понимаю и принимаю, но из моего опыта, который я видел на других предприятиях, административный ресурс — он даже не ресурс, он, скорее всего, обременение иногда бывает.
Поэтому инфраструктура и ресурсы — ресурсы — это то, что вы используете в конкретном производстве, а инфраструктура — это то, что вам помогает зарабатывать деньги.
Проходим сразу к инфраструктуре.
Чуть позже у вас будет доклад про биржу рыбоводства.
Зачем как платформа это инфраструктура.
Отнеситесь к этому, пожалуйста, с большим пониманием и интересом.
Это будущая ваша инфраструктура, в том числе и международная, поэтому, пожалуйста, подойдите к Алексею Евгеньевичу, поблагодарите его за эту возможность, поинтересуйтесь и воспользуйтесь этой инфраструктурой.
Это то, что у вас сегодня будет прямо вот у вас сегодня.
Ну и еще немного обо мне тут есть некоторые вопросы.
Так, если вы захотите действительно получить дополнительную информацию о задачи, где же прибыль и как ее действительно получить, милости просим.
Можно со мной связаться по whatsapp.
Виктория Соцкова
01:39:13 -
01:39:13
Вопросов нет спасибо вам большое спасибо.
Натан Руткин
01:39:16 -
01:39:16
Большое успехов коллеге.
Игорь Шпаков
01:39:20 -
01:39:25
Еще один участник это Иван Сергеевич Пекшев отраслевая экосистема цифровых платформ.
Прошу.
Иван Пекшев
01:39:25 -
01:52:58
Вас знаете, как говорят, я сам с Юга России, с Кавказа говорят обычно последнему тост, как говорят, всегда тяжело.
Но так как я за цифровые платформы, мне на самом деле очень просто, потому что то, что было сказано, я, во-первых, отвечу на часть вопросов в рамках своего выступления.
Во-вторых, поделюсь своим видением и вот то, что коллеги сегодняшний день собрали мероприятие спасибо большое, потому что я как основатель, генеральный директор, инвестор и так далее и тому подобное.
Много разных регалий, в том числе и политических.
И о нас сегодня Владимир Александрович говорил в выступлении.
То, что мы делаем совместно с Росраболовством по поручению Дмитрия Николаевича Чернышенко — проект цифровых костюмов «клювогид» и Фишвэб.
Вот наши коллеги, вот Евгений Ивашко, вот Ирина сидят в зале и будут на следующих выступать.
Я сказал, что тренд вообще аквакультуры — он мировой, и об этом сегодня нужно было сказано.
И мы, как участники рынка по цифровке не только рыболовной, но и в рамках группы компаний других направлений видим в этом глобальную историю.
Если сюда мы не перекладываем какие-то цифровые сервисы и не понимаем, как это за выбранный рынок.
Потому что если мы говорим за лидеров предприятий, это крупные карельские предприятия, какие-то дальневосточные, для них проблем нет: купить корм, купить посадочный материал, что-нибудь у себя построить прогорит 1 млн. долларов или нет, без разницы, это крупные предприятия, которые могут себе позволить какие-то риски.
Но если мы смотрим на разрез нашего бизнеса — средний рынок или маленький, который вот там, в рамках наших треугольничков, то для них цифровая экосистема и уравновешивание их с точки зрения качества.
В этом есть наша общая ценность, общая ценность всех, кто здесь собран.
Участники рынка, как мы как цифровой ник, IPO, биржи, банки, участники, которые обучают.
Это все в рамках средней дает некую ценность, которую мы на самом деле, разложив это все в такую логику, понимаем, что нельзя объять необъятное.
Мы сегодняшний день делаем некий мэс эко-культуры и снабжения, и те маркетплейсы, которые будут потенциально собираться в целом в костима, позволят рынку расти на те самые глобальные 10- 15- в год, что для нас с точки зрения рынка является глобальной качественной историей глобальной с точки зрения чего есть вызовы предыдущего года.
У нас ушли поставщики корма, но у нас мы видим, какое количество предприятий появилось, которое потихонечку начинает расти.
У нас нет своего посадочного материала, но во Владикавказе строятся заводы.
Это очень сложно с транспортировкой.
Мы знаем, что «Яндекс» сегодня будет по этому блоку выступать.
И если мы все соединимся в рамках правильной последовательности, и одну из последовательностей я расскажу.
Вот коллеги из «нью- росс» задали вопрос коллеги сказали: а как мы будем обеспечивать контроль.
Я вот сейчас на одном слайде покажу, что мы уже сейчас делаем с честным знаком и в рамках последующего вот сейчас будет постановление, происхождение маркировки икры, как мы это видим, делать.
И к чему я это все говорю, что каждый из нас имеет сегодняшний смартфон и пользуется в том или ином виде такси.
Это, наверное, раз в неделю, может месяц кто-то пользуется, друзья, поездки, надоело за рулем ездить, водители отпустили и так далее.
Все начиналось с бомбил очень жесткий конкурентный, вот такой, я бы сказал, даже тактичный бизнес так не был.
Потом пришли таксопарки с АТП, рации у кого больше машин на территории и так далее и тому подобное.
А когда пришел Яндекс, без разницы, хоть у тебя маленькое ХП, хоть у тебя большой таксопарк, у тебя сразу единая цифровая экосистема.
Тебе достаточно смартфона, включил тебе дают все те же самые блага доступ к клиенту, и только твое качество обслуживания сервиса, то есть качество состояния машины водителя и подготовка водителя дает тебе ценность и конкурентное преимущество.
А наша задача, с точки зрения меня как участника рынка цифровизации и аквакультуры, в том, чтобы рыбовод занимался разведением рыбы, а не всем другим.
А мы ему дали эти сервисы.
Там 3 кнопочки: тык-тык- тык, отчетность правительства, получение субсидий, денег на всякие разные истории, возможности обучения и так далее, и тому подобное.
И вот по этому направлению, в рамках этой парадигмы мы и двигаемся.
Если говорить про ну тут все цифры уже сегодня были сказаны, даже не знаю чем устанавливаться.
У нас маленькое количество потребления и рынок аквакультуры на самом деле его рост и в том числе наши глобальные задачи — увеличение проспотребления, в том числе и на нашем рынке с одной стороны.
С другой стороны, это некий дополнительный не только цифровой суверенитет, но и суверенитет продовольственный, потому что ту рыбу, которую мы сможем себя выращивать, в том числе это некое обеспечение.
И вот на примере ярком как в сегодняшний день цифровые экосистемы влияют.
Вот мы говорим за икру.
Недавно был Общественный совет Росрыболовства говорили: вот как же мы будем делать.
Представьте предприятие, которое говорит: я выращиваю черную икру, но там у меня плавает в аквариуме 3 Гупика и 10 осетров каких-то.
Мы не знаем, что это такое.
Просто он плавает, но с черного хода спокойно заезжает по 20 тыс. рублей за килограмм.
Браконьерская с учетом того, что мы вообще не понимаем, что происходит, на нее стоит маркировку, и классно икра выходит на белый рынок.
Этот кейс обкатали с Китаем, когда прямо на границе китайскую икру бахали.
И о каком защите нашего бизнеса, о каких гарантиях для кредиторов, о чем мы вообще можем говорить вот за счет как раз таки внедрения такого типа экосистемы, которую предлагаем мы мы ее называем Fishweb.
Там некая ее будет модернизация, будет некая новая Generation этого сервиса Fishplan о том, что когда ты подключен к единому сервису, который у тебя видит, сколько у тебя рыбы, как ты ее кормишь, где ты ее закупаешь, сколько у тебя посадочного материала.
И это некий расчет, но это самое главное, дает понимание, реально а сколько можно предприятия выпустить, на какое количество рыбы можно рассчитывать.
Для страховщиков это контроль безопасности, для банков это возможность понимания, а может ли это предприятие что-либо делать, его правильная сегментация.
А для нас с вами, ну для меня с точки зрения как человека, как инвестора и организатора, в том числе государственника, это вопрос некой прозрачности и понятной конкуренции.
И мы не говорим сейчас за топов.
Да, у топов на самом деле все всегда хорошо.
Им нужны отдельные свои интеграционные сервисы, erp-Системы и решения.
Но когда мы говорим за массовый рынок, а у нас на сегодняшний день 3000 предприятий аквакультуры.
Вот я на одном слайде мы посчитали 331 форелевых, 235 осетровых.
Остальное, как вы сказали, там лидер, у нас — карп, без него мы никуда не двигаемся.
Мы понимаем, что вот с ними там, с какой-то частью наша есть задача работать, помогать им и давать им как раз конкуренцию.
За счет этого тот глобальный тренд, который есть в мире да, который подчеркиваю, что аквакультура выпускается больше, и мы в это переходим, дает возможность развития этой экосистемы и роста.
Ну и само собой мы как конечный потребитель точно не отравимся или покупая себе любимым, родным, близким на подарки, точно все будет хорошо.
И это единичный пример.
Примеров может быть много.
Повторюсь, что коллеги дальше не будут рассказывать страшный слайд.
Я его не особо люблю, потому что он сразу всех говорит, что мы такие-то умные, айтишники.
Нет, мы просто говорим о том, что зелененький и матвенченко, куда мы уже двинулись, что сделали и что мы планируем делать и мы на самом деле, присутствуя здесь, мы не видим конкурентов, мы видим с вами в рамках лица всех участников этого рынка партнеров.
И если кто-то готов с нами совместную историю, разрабатывать, разработать под эгидой государства, то мы готовы сотрудничать, готовы как-то интегрироваться, копироваться, потому что наша задача на самом деле быстрее выпустить более качественный и важный продукт для отрасли, а там место всем найдется.
Но мы вот идем по данному треку с интеграциями с отдельными интерфейсами, с сервисами и так далее.
Ну и как на самом деле результат с точки зрения когда мы соединяем все в единый цикл, мы понимаем, сколько малька покупается как везется, что предприятия могут в моменте времени мы понимаем, сколько у него остается корма, предложить ему лучший ассортиментный состав с ближайшего склада, подтвердить, что он там есть с помощью интеграции с GITS Vetus и так далее и тому подобное, подтянуть какой-нибудь факторинг, либо самим откредитовать этого партнера.
Потому что сегодняшний уход зарубежных компаний, в том числе показал большую проблему, что у предприятия нет свободных денег для того, чтобы сегодня закупиться.
А вот какая-то отсрочка бы там на 3- 4- месяца платежа за тот же самый корм была бы большой ценностью.
Дает понимание и в том числе подключение сюда субсидий.
А субсидии не выдаются не потому, что их нет, потому что сложна очень отчетность.
Вот автоматизация даже сбора отчетностей дает возможность правильного увеличения роста, как правильно было сказано: озв вообще может показывать космические результаты сбора урожая — от одного до трех за год и так далее.
Понятно, что в сегодняшний день, тестируя эти гипотезы, мы ищем участников на рынке, партнеров, клиентов.
У нас есть партнер — торговый рыбный Дом.
Компания — это компания, которая уже с помощью нашей платформы продает корма за счет того, что, понимая использование, коллегам мы даем бесплатно по им пользуются предприятия.
Мы анализируем, подсказываем им, какую можно еще продукцию, товар, услугу использовать.
Но мы сейчас именно сконцентрируясь на посадочном материале, и на корме видим кормовые таблицы, что лучше растет, и говорим: смотри, у тебя заканчивается вот ближайший склад скидкой 20 готова дать, потому что у тебя заканчивается срок.
Но за счет того, что мы понимаем, с какой периодичностью частотой ты кормишь рыбу, мы можем точно сказать, что то, что ты купишь, у тебя не пропадет.
То есть ты не купишь, это бред, а купить тебе надо будет после после завтра, потому что у тебя еще корма хватает.
В этом плане: вот тебе неделя искать деньги или кого-то и так далее, и тому подобное.
Тем самым мы не отвлекаем участника рынка от того самого главного выращивания рыбы, а все остальное берем на себя.
Самое главное — мы это делаем в формате ГЧФ.
Это все делается за частные деньги, нет ни одного неложенного госрубля.
Почему ГЧП.
Потому что формат такого взаимодействия государства и бизнеса дает возможность нам не привязываться к нормам закупок, сложным процедурам согласования.
Потому что то изменение, которое у нас внушается в систему, они колоссальны.
Вот коллеги скажут: Ирина, сколько раз мы уже меняли функционал по маркетплейсу.
20-, 30-, я уже короче, там сложно представить, потому что в зависимости от того, какое предприятие, малый и средний бизнес.
Вот сегодня была хорошая мне понятно: сегментация 100 млн. от 100 до 3 млрд. и больше 3 млрд..
Разные потребности, и разный нужен функционал уже нужен.
Как сап представлять такой просто космический космолёт на колёсах.
Как любят рыбаки говорить: да, там, когда какие-то удочки связываются, а для кого-то нужно там 3 кнопки.
Даже там без пол-литра не разберёшься.
Слушай, мне нужно понимать: посадил, выловил отчёт всё и за счёт этого там мы постоянно, там идёт модернизация, совершенствование и так вопрос идёт образования и как раз таки вот этих внедрений и такое за госденьги ты не сделаешь, потому что согласовали тз, оно вышло, отыграли всё там, пока не внедрили там забудьте, 2 года не поехало всё.
А мы можем бизнес, может, мы с вами все вместе это можем делать и это наша самая большая ценность за счет правильного сложения.
Это все через экосистему.
Позволяет это быстро получать результат, который от нас сегодня требует государство, требует, граждане, требует общество, ну и само собой.
Еще один из плюсов: мы не тратим на это деньги государственные, которые можно пускать на какие-то другие истории.
И тут идет чисто win-win стратегия.
Любая цифровая платформа, экосистема, мы все мы будем за парадигмы.
Это история про взаимовыгодное сотрудничество.
Государство не теряет денег, но обеспечивает полноценный контроль в любой момент имеет рубильник.
Это оттянуть назад, тем самым ничего не меняет.
Бизнес, выполняя свои обязательства, давая ценность, получает прибыль, а прибыль в том, что сокращает транзакционные сдержки.
И вот то, что я сейчас предложил предыдущего оратора.
Плюс вот коллеги, я так понимаю, пример маркировки показывают себя: вот мы все элементы целого.
Соединившись в рамках единой экосистемы, мы получим тот самый необходимый нам результат.
И государство, и мы с вами будем самое главное, получим его.
А для этого мы собираемся не каких-то речей, там понтов, чего-то, нам нужен результат, и вот мы здесь сегодняшний день я благодарен коллегам, что вчера у меня рос хабаровство, что мне нужно быть здесь.
Я благодарен, что меня включили в состав участников, что мы здесь с вами будем взаимодействовать.
Ну про ГЧП я главное, сказал все, что можно почитать, не буду там долго вынудряться.
Самое главное, что мы с вами просто получим понятную стратегию обеспечения безопасности и стратегию такого развития агропромышленного комплекса, который сегодняшний не реализовывается.
Мы получим понятный безопасный товар на складе, мы получим его сокращение стоимости, потому что мы понимаем его всю цепочку, и нет манипуляций.
Один пример приведу: это очень важно, почему цифровые платформы, такие циклосистемы дают нам ценность.
На примере рынка цемента.
Вот сейчас был рынок цемента, который показывал, что просто его держали на складе и не продавали, и цена росла.
И когда фаст пока включился, пока все это отыгралось и поехалось.
То же самое мы наблюдаем на рынке кормов.
В этот год лежит на складе корм, говорят, корма нету, аквакультурщики греются.
Еще поднялся курс рубля.
Тем самым цена там от 180- 200- 200 плюс поехала.
Все уже математика не сходится.
А когда ты понимаешь с точки зрения костюма, что у тебя на складе есть тут есть тут и можно это иметь ручки давления и влияния, потому что мы же с вами говорим за развитие отрасли, а не за каких-то спекулянтов.
Рыбу будем поднимать цену.
Хороший пример есть у нас один из руководителей больших зеленых банков.
Он на одном из своих завтраков на Пэфе говорил: каменный век закончился не потому, что закончились камни.
Вот и мы переходим в абсолютно другую идеологию, и понятно, что не все готовы согласны.
Но если мы с вами здесь раз собрались на этом ивангоэнциферализации это не пропагандируем, мы сами не движемся, то о каком развитии можем говорить, так что именно вот такие подходы нам позволяют делать вот эту самую глобальную ценность, ну, к.
14.Спикер 11_0
01:53:12 -
01:54:14
Сожалению, вот Владимир сенатор ушел.
Я фермер.
Вопрос такого общего плана.
Да и немножко могу.
Сказать, как этот честный знак работает.
Как эта маркировка.
На вопрос вот Олег.
Работает.
То есть с земли.
Да ответить.
Книжков, если послушать.
Но ситуация.
То может быть.
В чём-то есть.
Ну наверное, все, кто тут сидят там ну до 100.
Мы вот.
1 млн., наверное.
Все производители да.
Там Вкусвилл.
И основной рынок сбыта — это.
Там сети.
И всё там подобное.
Ленты ес деревенская.
Проблема в том, что они не хотят брать с маркировкой они им нужен обезличенный товар.
Они не.
Хотят было брать.
И здесь суть в чём-то есть.
Ничего.
Мы статистику.
Отчитываемся.
Так.
Так а по факту по маркировке и по.
Минсельхоз отчитываемся.
Всему вот этому вот то есть мы.
Толком.
Ничего не производим.
Хотелось бы все.
И поэтому.
Таки как-то.
Тот же Мираторг.
Людей.
Вот таких вот.
Прийти к тому.
Я знаю вот я был на Кавказе у вас да.
Туда сдают продукцию, а фактически как будто это Мираторг производит.
То есть.
Фермеры.
Иван Пекшев
01:54:17 -
01:56:07
Николай, вы абсолютно правы.
Мы, когда я говорю за пример маркировки, я говорю сейчас только за икру, потому что там есть вопрос вот именно вот этого вот дорогого продукта.
Он же начиналась вообще маркировка с истории того, что пришли табачники и говорят, что нас просто вот возят какими-то эшелонами, нам вот это надо.
Потом пришли шумники, а потом поехала по всей истории, и мы на самом деле нас маркировки подключают с точки зрения ценности, говорят, не просто ее маркировать, а вступление в защиту и в защиту вас.
Могу что сказать: вот я общаюсь с этими я руководитель комитета при Общественном совете Росаквитации, обеспечивает организацию контроля за лабораторией, которая сертифицирует в том числе и вашу продукцию.
Вот у меня общение магнит 5.
Мы общаемся с ребятами.
Я говорю, что надо помочь конкретно подписать что-то, надо помочь какое-то совещание провести.
Я говорю: слушайте, а чего не покупаете.
И вот они мне рассказывают: там сертификаты.
У меня вот есть проблема, чего не покупаете у моих клиентов вот предприятия.
Он говорит: ты знаешь, нам нужно в моменте.
Вот он приходит к нам рыбак рыбовод из города Ставрополь, там станицы н говорит: я могу вам поставить тонн он говорит в день.
Говорит, нет, всего 5 тонн.
Говорит нет, нам нужно 5 тонн в день.
И в этом плане все рушится вся математика.
И вот за счет как раз таких цифровых сервисов, когда вы там все подключены, и не вы приходите договариваться, а система говорит: слушай, сколько тебе надо.
Мираторгов говорит: ну, у меня вот сетка в 100 компаний, я готов у вас покупать тонну в день.
Вот отсюда возьмем десяточку.
Он говорит: все, без проблем.
Написали Николаю Василию Иннокентию, говорит: слушай, сколько у тебя готово.
Он говорит: ну, я готов сегодня 100 кг отгрузить, 200 — 300.
Транспорт.
Подключили Яндекс.
Чук-чук- чук-чук собрали все счастливые, будет понятная история.
Ну конкретно мы же говорим сейчас, к сожалению, в том числе.
Виктория Соцкова
01:56:09 -
01:56:09
Сейчас непрозрачная ситуация.
Иван Пекшев
01:56:09 -
01:56:09
Может быть, ну она непрозрачная, и они не понимают крупные сети не понимают, как с этим бизнесом работать, они, может быть, и.
Виктория Соцкова
01:56:15 -
01:56:15
Не хотят понимать, пользуясь тем, что они крупные само.
Иван Пекшев
01:56:18 -
01:56:18
Собой поэтому вопросы.
Виктория Соцкова
01:56:21 -
02:01:05
И проблемы, которые сейчас озвучились, они требуют консолидированных решений отраслевого сообщества.
Вот мы обозначили проблематику, мы обозначили точки роста, а отраслевое сообщество должно иметь какой-то КПД.
Я считаю: вот у вас будет панельная сессия, на которой можно будет как-то какие-то вопросы озвучивать, говорить.
И, на мой взгляд, должен какой-то быть выхлоп какой-то поставленной цели, которая нужна за год до следующей конференции.
Я уверена, что она тоже будет через год, потому что тема очень интересная, перспективная, и за год надо посмотреть, как они решились по одиночке отрасль с таким новым я бы сказала: ну, оно не новое направление, но тем не менее сопряжено с рядом таких проблем, которых раньше не было и не решить.
К тому же у нас есть Минцифра, которые отвечают за развитие цифровой отрасли.
У нас есть сельское хозяйство, это другое министерство межведомственной координации.
Видимо, вот исходя из выступлений, она недостаточна, потому что если была бы достаточно наверное, и цифровые решения быстрее бы находили потребителя, и наоборот, и находилось бы финансирование.
Мы много говорим о том, что сельское хозяйство должно финансироваться, но мы не говорим при этом, что программное обеспечение или новые цифровые продукты должны финансироваться.
Если трактор или Сейлку ты покупаешь, то есть какие-то банковские продукты, которые помогают растянуть эти платежи.
Я что-то не слышала о том, чтобы как-то банковские продукты были, которые бы решали вопрос компьютерного этого обеспечения.
Эта отрасль должна развиваться.
Позвольте на этом мне как-то вот закруглить наше собрание.
Оно подняло такие вопросы, которые вообще вышли даже за рамки.
Это взаимодействие, например, с крупными монополиями, организациями.
У нас не хватало здесь, может быть, у нас страна административного ресурса.
Они могут быть разные.
Будем говорить это откровенно, у нас не хватало представителя власти, может быть, который бы вот сидел так вот, как я сидела, записывала, значит, за каждым выступающим какие-то вещи, чтобы также бралось на карандаш.
Я надеюсь, те спикеры, которые у нас были, они услышали эту проблематику, они проникнутся и отнесутся вот к аквакультуре, как еще одному направлению, в котором Россия — страна, в которой множество много рек, в которой земля полно мест в Китае.
Если мест нет, у нас много мест, у нас сельское хозяйство, село обезлюдило.
Там нужны рабочие места, и эти рабочие места должны быть современными, с новыми технологиями.
У нас всё есть.
Давайте приложим усилия, чтобы решить этот вопрос.
Для того, чтобы это всё было.
Каждый для себя может просто сделать небольшой план и ради эксперимента.
Через год мы встретимся и скажем, кто что выполнил.
У нас, вероятно, организация, когда вас приглашали, обзванивали, было создано какое-то сообщество в телеграме, может быть, то есть как-то вас оповещали.
Имеет смысл закрепить это для того, чтобы был какой-то обмен опытом, обмен практиками, я сегодня услышала интересные практики как и в административной сфере, так и практической.
Но хотелось бы, конечно, так и проблематику, которую раньше я как журналист не слышала.
То есть вот я как с интереса в точке зрения общества, я теперь понимаю, почему нет у нас доступной по цене рыбы и она вся в основном морская, хотя в каждом у нас река тех речушек.
И наверное, все это можно сделать при наличии воли, как мы говорим, политической воли здесь, я бы сказала, при наличии просто доброй воли предпринимателей, которые тоже иногда отстают от жизни, они предпочитают жить и работать теми инструментами, которые привыкли, отработаны и так далее.
Все-таки цифровые технологии — это новое, многие не понимают, что это такое, поэтому нужно просвещать, надо людям рассказывать.
И в этом я вижу вклад этой конференции.
То, что присутствующие здесь представители средств массовой информации, отраслевые расскажут на своих порталах, что они услышали и увидели.
То есть то, что здесь говорилось, оно должно стать достоянием общественности, чтобы как-то эта проблема решалась, а не оставалась повисшей в воздухе.
Потому что вот здесь, кстати, недалеко тоже корпус, где проходят пресс-конференции президента.
Они до Ковида проходили все, ну в оченном формате, и было очень много журналистов, и было очень много вопросов, не все удавалось задать.
И вот мне даже кажется, эти за долгие годы вот в этом помещении эти вопросы как призраки, вот так вот витают незаданные вопросы, поэтому я очень хочу, чтобы вот панельная сессия, которая будет где вы смогли бы задать вопросы длинные короткие, потому что там она уже не будет так ограничена по времени, как здесь и хорошей работы дальнейшей сессии.
Всего вам доброго?
Закрываем сессию.
Илья Померанцев
02:01:08 -
02:02:23
Меня зовут Померанцев Илья я руководитель направления искусственного интеллекта в компании Globus, членом комиссии по внедрению Кодекса этики в сфере искусственного интеллекта.
Друзья, всех приветствую.
Сегодня я буду модерировать нашу сессию, связанную с новыми трендами и технологиями в аквакультуре.
Поэтому предлагаю потихонечку начать.
Я думаю, что сейчас коллеги потянутся.
Сегодня мы собрали очень много интересных экспертов и тем.
Я предлагаю в таком достаточно неформальном формате обсудить проблемы, может быть, вопросы и за это хотел, кстати, поблагодарить организаторов, что мы сегодня можем обсуждать достаточно много проблем и вызовов, связанных не только с поставками корма, но и связанные с продажами, с логистикой, с цифровизацией и так далее давайте вот как раз обсудим, что у нас нового появилось, что уже внедряется, и как можно дополнительную выгоду получить от новых технологий, которые у нас уже сейчас есть.
Мы немножко выбились из графика, поэтому предлагаю сразу начать и первым спикером хотел представить в онлайн-формате будет Лина Логуткина.
Давайте Лина, я вас представлю?
Доктор сельскохозяйственных наук, профессор кафедры аквакультуры и водной биоресурсы Астраханского государственного технического университета.
Лина Лагуткина
02:02:31 -
02:02:31
Участников международной конференции АПО цифра уважаемые коллеги, друзья, разрешите представить вашему вниманию доклад о развитии рабохозяйственной отрасли по пути органической аквакультуры.
Илья Померанцев
02:02:31 -
02:02:31
Приветствую.
Лина Лагуткина
02:02:44 -
02:22:48
Призвано удовлетворить растущий спрос на белковую пищу в условиях стагнации традиционного мирового рыболовства.
Прогноз развития отрасли до 2030 года: мировое рыболовство снижение на 20 а мировая аквакультура — рост на 65.
Аквакультура востребует создание новых все более эффективных биотехнологий в выращивании водных организмов, а также сопутствующего получения продукции растеневодства.
При реализации интегрированных подходов, в том числе для акваконики и аквасервоборота.
Аквакультура активно вовлекает наработки из нежных, научных и технических отраслей, таких как агрономия, инженерное дело, генетика и ветеринария, информационная технология, автоматизация, роботизация хозяйств, ферм трудовых операций; снижение расхода кормов на 20 повышение производительности труда на 60 альтернативные источники сырья; новые корма; снижение доли рыбной муки до 10 органическое производство доля органической продукции до 10 от общего объема; селекция, гипертизация, генномодификация; новые объекты выращивания и новые способы защиты и лечения.
Приоритетное направление научно-технологического развития Российской Федерации — это переход к высокопродуктивному и экологически чистому агро и аквахозяйству.
Разработка и внедрение систем рационального применения средств химической и биологической защиты сельскохозяйственных растений и животных, хранения и эффективная переработка сельскохозяйственной продукции, создание безопасных и качественных, в том числе функциональных продуктов питания.
Перечисленные направления в той или иной мере отражены в национальных приоритетах: Стратегия развития производства органической продукции в РФ до 2030 года, прогноз научно-технологического развития России на период до 2030 года, Стратегия развития рабохозяйственного комплекса РФ до 2030 года и государственная программа РФ «Развитие рабохозяйственного комплекса».
Реализация приоритетного направления должна способствовать адекватному ответу страны.<br> Глобальный вызов продовольственной безопасности: рыба является главным источником белка и жизненно важных питательных веществ, поэтому играет ключевую роль в продовольственной безопасности и способа получения рыбы в первую очередь агрокультура, которая является важной составляющей доктрины пищевой безопасности Российской Федерации, в частности обеспечение населения страны и безопасность сельскохозяйственной продукции, рыбной или иной продукции из водных биоресурсов.
Проблема продовольственной безопасности становится одной из важнейших проблем для мирового развития.
В 2020- 2021- годах пандемия нарушила продовольственные цепочки, в 2022 году разрушенные цепочки продолжались из-за всеобъемлющих санкций против нашей страны.
По прогнозам, в 2023- 2024- годах голод охватит многие регионы мира: Африка, Ближний Восток, Центральная Азия.<br> Долгосрочные тренды изменения паттернов питания: белковая диета, увеличение пищевых отходов, климатические изменения и общий подход ООН и продовольственной сельскохозяйственной организации продовольственной безопасности — это концепция продовольственной обеспеченности, вбирающей в себя как физическую, так и экономическую доступность пищи и качество в сочетании с принципами устойчивого развития на протяжении всей жизни продовольственной цепочке.
При этом все большее внимание уделяется экологичности производства и здоровой диете, доступной всем.
Концепция продовольственной безопасности, понимаемая как обеспечение питательности и качества в сочетании с принципами устойчивого развития по всей продовольственной цепочке с обеспечением экологичности производства, нашла свое отражение в развитии органического сельского хозяйства и аквакультуры.
Органическая аквакультура — новое направление производства экологически чистой аквакультурной продукции, когда производство, включая условия среды, качество кормов, происхождение молоди контролируется и проверяется на каждом этапе, а также соответствует требованиям органического производства.
К таким требованиям в самом общем виде относится минимизация вплоть до полного исключения использования химических удобрений геномодифицированных продуктов и ГМО-содержащих продуктов антибиотиков и гормонов, а также соблюдение определенных условий содержания, в том числе ограниченная плотность посадки, удаленность и обособленность территориального расположения.<br> Органическая аквакультура развивается на пересечении аквакультуры и органического сельского хозяйства.
В России порядка 70 производителей органической сельскохозяйственной продукции и 39 переработчиков органической сельскохозяйственной продукции, сертифицированных по зарубежным органическим стандартам.
Количество производителей органической продукции сертифицированных по международному стандарту, в 2023 году выросло до 165.
В России нет сертифицированных аквакультурных производств, но находится на стадии предсертификционного аудита.
При этом в России более 10 тыс. сельхозпроизводителей и около 30 тыс. фермеров позиционируют себя в качестве производителей органической продукции.
В Российской Федерации органическое, сельскохозяйственное и аквакультурное производство регулируется Федеральным законом «Об органической продукции» и национальными стандартами «продукция органического производства», продукты пищевые органические и порядок проведения добровольной сертификации органического производства и национальный стандарт одноименной продукции органического производства с добровольной сертификацией.
Соответствие производства органическим стандартам подтверждается заключением специализированных операторов, которые после серии аудитов выдают сертификат в соответствии с Национальным или международным стандартам органического производства.
Операторы сертификации предъявляют подробный и исчерпывающий список требований, конкретизирующий стандарты органического производства.
Предприятие подает заявку аккредитованному оператору.
Оператор проводит заочную экспертизу, если успешно проводит очную экспертизу, лабораторные исследования, если успешно присваивает статус предприятия в процессе перехода к органическому производству, в течение года проводят аудит с исследованиями, если успешно сертифицирует — на год.
В течение года проводят аудит с исследованиями, если успешно, то продлевает сертификацию на один год.
Процесс рестертификации и инспекционного аудита подтверждает данный статус.
Для сертификации предприятие должно в общих чертах быть уверено в соответствии с основным требованиям органического производства в отношении химизации, безопасности и так далее.
Все требования описаны в Гостах либо заказать услугу предсертификации, которая существенно ниже стоимости самой сертификации.
Мы не можем создать универсальную технологию производства органическо аквакультурной продукции в естественных условиях одинаковой эффективную для всей территории России.
В силу значительных природо-климатических различий.
Этот фактор всегда будет необходим учитывать в биологических обоснованиях и бизнес-планах.
Однако мы можем задать общие рамки для подобной технологии и для способов её реализации таким образом, чтобы обеспечить возможность адаптации к конкретным условиям без необходимости полной переработки.
Среди прочего, это позволит масштабировать и распространять технологию как в России, так и в странах ближнего зарубежья.
С другой стороны, мы можем попытаться создать в значительной мере универсальную технологию производства органическо аквакультурной продукции в полностью искусственных условиях, что открывает новые пути развития урбанизированного сельского хозяйства.<br> Ключевым принципом органической аквакультуры является обеспечение максимальной приближенности производства к естественным условиям среды обитания выращиваемых объектов.
Поэтому наиболее близким к органической технологии оказываются такие способы аквакультуры, как прудовое, пастбищное, садковое рабоводство.
Ключевые ограничения, препятствующие простому переходу к органическому производству для прудового рабоводства — биодеградация и необходимость восстановления почвы ложи пруда, которые до сих пор преимущественно решается химизацией.
Это автоматически лишает производства органических перспектив с другой стороны, возможно использование экстенсивной модели, например, путем постоянного перемещения на новые пруды по мере деградации старых.
Но, помимо постоянных затрат на их создание, требуется и долгая, и сложная работа по организации их выдела.
Учитывая общую ограниченность свободных земель средскохозяйственного назначения для пастбищного рабоводства, сильная зависимость от сложно прогнозируемых природно-климатических условий, особенно при наличии влияния антропогенного фактора например, влияние работы каскад водохранилищ, недостаток подходящих площадей или сложность организации их выдела при производственных целях для садкового рабоводства снижение экономической рентабельности при соблюдении требований органической технологии к невысокой плотности посадки, а также высокие эпидемические риски в связи с необходимостью ограничения использования антибиотиков, особенно в условиях рек, озер неглубоких прибрежных вод, с высокой активностью контактов объектов выращивания с местными гадропионтами.
В данном случае оптимально могло бы стать использование морской глубоководной офшорной аквакультуры, но ее организация является сложным с точки зрения технологий и требует больших инвестиций.
Экономически устойчиво рентабельное аквакультурное производство носит интенсивный характер и основано на использовании кормов.
Таким образом, второй обязательной составляющей органической аквакультуры является использование безопасных экологических чистых кормов, в том числе обладающие компенсаторными свойствами.
В карман применяются аналогичные требования принципа органического производства: запрет на использование геномодифицированных продуктов и ГМО, содержащих продуктов, запрет химических удобрений, запрет антибиотиков, гормонов и последовательный отказ вплоть до полного исключения рыбной муки.
Разрешено ограниченное применение зоотехнических добавок, ферментов, микроорганизмов.
Это госпродукты органического производства и пробиотиков.
Это госпродукты пищевые, специализированные и функциональные.
Тем самым стало востребовано при развитии нового направления кормопроизводства органических кормов для аквакультуре на основе альтернативных источников протеина, заменяющих рыбную муку, и иммунобиологических лекарственных средств.<br> Фурбонизированное сельское хозяйство — совокупность адаптированных подходов к производству продукции растеневодства и аквакультуры в условиях, минимально зависящих от природы.
Рассматривается как дополнительный элемент системы продовольственной безопасности обеспечения городов пищей переход к органическому производству могут осуществлять такие способы урбанизированного сельского хозяйства, как рециркулятивные аквакультурные системы УЗВ потенциально обладают высокой степенью готовности для перехода к органической технологии при соблюдении базовых требований к органическому производству плотность посадки, органические карманы и так далее.
Способ интегрированной аквакультуры и растеневодства аквапоника пока лишь в отношении техник, при которых корни растения помещены в почву или в почвоподобный субстрат.
Обладает значительным, но пока не реализованным потенциалом для органической аквакультуры промышленных масштабов, климата, зависимых приближенных к естественным условиям.
Наиболее подходящими являются такие экологизированные подходы, которые при сохранении интенсивного типа производства контролируемости к окормлению позволяют достичь максимальной близости к естественным природным условиям, задействовать способность экосистем к восстановлению, отказаться от использования химических удобрений и не будут требовать более высоких, чем в среднем отрасли, инвестиционных затрат на организацию производства.
Одним из таких способов является аквасевооборот — техника попеременного использования сельскохозяйственных площадей под прудовую эквакультуру и под выращивание сельскохозяйственной продукции с чередованием, например, бухчевых и зерновых культур.
За счет левтования.
Аквасевооборот позволяет восстановить деградированные ложи пруда и повысить их биопродуктивность естественным природным образом без использования химических удобрений аквасевооборот открывает прямой путь к производству органической продукции, реализует интенсивную модель сельскохозяйственного производства, снижает потребность введения в оборот новых целинок ранее не использованных сельскохозяйственных площадей.
Учитывая тот факт, что приорганической технологии могут применяться только способы восстановления и повышения биопродуктивности, максимально приближенных к естественным, определяет выбранный способ повышения прудов органическим методом выведения налетования после рыбоводных сезонов, выращивания ракобразных после посева бахчевых культур и выращивания карпа и растительноядных подпосевы зерновых.
За это время наблюдается изменение качественного состава почвы, чему способствует корневая система, в том числе мощная и ветвистая бахчевых, тем самым образуя сеть каналов для движения воздуха, оздоравливая почву изнутри, утилизируя органические вещества, снижая иловые отложения и повышая процентное содержание гомуса, что способствует снижению нормы внесения даже органических удобрений.
А инсоляция прудов в период их литования через 2- 3- года позволяет максимально снизить затраты на приобретение дезинфицирующих средств при выращивании объектов аквакультуры главное преимущество аквасева оборота во-первых, выведенные пруды под посев бурчевых и зерновых устанавливает положительную динамику процентного содержания биомассы, зоопланктона и зообентоса, тем самым увеличивая среднюю массу выращиваемых объектов.
Во-вторых, обеспечивает эффективное производство товарной продукции рыбы и ракообразных, увеличивая продуктивность на 13-, 20-, при котором не проводится химизация производства.
При этом увеличивается содержание гомуса в почве на 3 8, что снижает нормативную дозу унесения органических удобрений против нормативной на 12 5 а инсоляция прудов в период их литования не через год позволяет максимально снизить затраты на приобретение Известий.
Попеременное выращивание со сменой объектов агрокультуры и растеневодства может чередоваться с периодичностью 1- 2- или 3 года в зависимости от состояния эксплуатируемых прудовых экосистем.
Органическая технология в условиях прудового культивирования бахчевой и зерновой продукции рентабельна на 6-.<br> 10-.<br> Диагностический аудит международным фолдингам по аудиту сертификации.
В 2017 году ДКС подтвердил экологическую безопасность функционирования проводимых работ и готовность к органической сертификации производимой продукции по предложенной технологии при выполнении соответствующих рекомендаций.
В рамках многолетней научно-исследовательской работы установлены сроки и показатели органического производства товарной аквакультурной продукции на фермерских рыбоводных хозяйствах в условиях семеромидного климата РФ с учетом попеременного выращивания объектов аквакультуры и растеневодства с последующим выводом производственной продукции на органическую сертификацию.
При этом высокая рентабельность производства достигается за счет минимизации расходов, оптимального использования основных форм высокой урожайности богчевых зерновых и высокой продуктивности рыбы и ракообразных, определяющих эффективность собственной технологии.
Общая цель — разработка рекомендации по реализации готовой биотехнологии производства продукции органической агрокультуры для южных регионов России с выходом на сертификацию по стандартам органического производства и практические рекомендации по реализации биотехнологии достигнута.
Готовы делиться опытом в рамках подготовки бакалавров, магистров направлений водной и биресурсной агрокультуры, аспирантов и специалистов в области рыбного хозяйства.
Астраханский государственный технический университет открыт для научного сотрудничества.
В конце доклада разрешите высказать ряд рекомендаций дальнейшего развития рыбохозяйственной отрасли по пути органической аквакультуры.
Нормативно-правовая среда, ускорить работу по оформлению нормативной базы органического производства в России, в том числе принятие федерального закона «О пр
оизводстве органической продукции аквакультуры» с учетом рекомендаций профильных некоммерческих организаций и соответствующих стандартов информационная среда — обеспечить консультативную и информационную поддержку российским производителям органической продукции, в том числе аквакультуры, по сертификации в соответствии с европейскими международными стандартами.
Для выхода на рынок сопредельных средств стран государство может оказать поддержку развертыванию соответствующей информационной программы, в том числе через существующие профильные некоммерческие организации.
Институциональная среда — обеспечить организационную поддержку международной сертификации российских производителей, обеспечить для российского производителя легкий доступ к международной сертификации.
Обязательность сертификации органической агрокультуры создать в России действующий региональный сертифицирующий центр Международной федерации экологического сельского хозяйства.
В этом могли бы посодействовать органы исполнительной власти.
Сейчас сертификационный центр Eofan по всему миру 23 каждый работает по нескольким государствам.
К примеру, производители из стран наших ближних соседей Казахстан, Кыргызстан, Таджикистан, Беларусь, Узбекистан — могут работать с китайскими сертификационными центрами.
Если исторический центральный офис регионального евроазиатского представительства, который входит в том числе в России, расположен в Кыргызстане, то имело бы значимую ценность создание сертификационного регионального центра в России.
Рыночная среда, создание специализированного интернет-портала, биржи органической продукции для эффективного взаимодействия производителей продуктов, кормов, оборудования, поставщиков услуг и потребителей на уровне ЕВРОЗЕС.
Примеры: 2, Green Trade, ECO, Warehouse и «инновационная среда».
Для формирования актуальной базы инновационных проектов в аквакультуре задействовать институты развития.
С 2015 года «Сколково» начало поддерживать проекты по сельскому хозяйству и в декабре провели конкурс Агробиотехнологии 2015, в котором аквакультурных проектов было всего 5.
Предлагаем рекомендовать Евразес организовать и проводить специализированный конкурс аквобиотехнологий совместно с фар или профильными дни ну и утвердить дорожную карту нт и Фуднет, реализовать поддержку органического направления.<br> Все, благодарю. за внимание.
Илья Померанцев
02:23:07 -
02:23:13
Да, Лена, спасибо за доклад.
На самом деле очень было интересно послушать по поводу новых подходов.
А вы можете сказать, какие у нас лидеры — регионолидеры, которые уже внедряют подобные технологии, либо компании, с которыми можно уже посмотреть.
Лина Лагуткина
02:23:24 -
02:26:11
Да, лидеры в производстве органической продукции.
Акукультурной с попеременным выращиванием бурчевых является Астраханский регион, в котором выращиваются прудовые арбузы.
И соотечественники знают этих производителей в лицо, потому что мы встречаемся каждый раз на осенних ярмарках, и в принципе, регион не такой большой, мы можем наблюдать недалеко от Еха Подгорода.
В принципе, в область видеть, как на прудах выращиваются такие арбузы, но качество самих арбузов отличается от полевых.
У них высокая сахаристость, тонкая, но плотная порка, которая транспортабельная, выдерживает большие расстояния, совершенно другой вкус, нежели от посевного арбуза.
Что касается рыбы, качество органолептические показатели характеристики после посевов зерновых у такой рыбы отличаются от прудовой тот же самый так скажем, отсутствует запах прудовой рыбы.
Примеры: это предприятие «Камазеба» в Астраханской области, это предприятие Камазеевского района, которые готовы выйти на сертификацию по органическим стандартам.
Но здесь же еще такой вопрос: нужно ли обеспечивать своих соотечественникам, наших близких соотечественников таким документом, когда мы этот процесс видим сами, это более ориентировано на внешний рынок.
Поэтому, мне кажется, сдерживающий фактор — то, что наши производители не выходят на сертификацию, именно это, хотя вот сама стоимость сертификации в 2000 году она вообще обнулялась.
Добровольная, так скажем, подача заявлений и добровольная сертификация она была практически бесплатна.
Сейчас эта стоимость на уровне 40- 80 тыс. в зависимости от субъектов у малого и у большого предпринимательства или среднего бизнеса.
Поэтому здесь возникает вопрос, почему же все-таки нет сертифицированных агрокультурных предприятий.
Наверное, кроется в том, что все-таки органическая продукция — это прежде всего ориентировано на внутренний рынок, и это касается малых предприятий.
Илья Померанцев
02:26:27 -
02:26:51
Да есть ли какие-то вопросы, может быть, кто-то захотел у себя внедрить подобную технологию, есть какие-то замечания, кто-то, может быть, что-то хочет добавить, может быть, у кого-то опыт был уже в внедрении Лина.
Спасибо, но я думаю, что каждый из нас задумался.
Возможно, кому-то будет интересно приехать и познакомиться больше узнать о вашем опыте.
Спасибо вам за доклад.
Давайте тогда переходить к следующему докладчику.
У нас Владимир Амазанов, исполнительный директор Национальной ассоциации предприятий индустриальной Аквакультуры Владимир здравствуйте.
Владимир Мазанов
02:27:01 -
02:43:03
Коллеги, спасибо за организацию мероприятия.
Тема моей выступления: что же такое интеллектуальная аквакультура.
Этот термин созвучен и цифровизацией, и искусственным интеллектом.
Но почему-то в Российской Федерации мы используем слово «цифровизация» и «искусственный интеллект».
Но слово «интеллектуальная аквакультура» пока используется очень редко.
Но я попозже потом скажу, по моему мнению, почему такое происходит.
Но если говорить об интеллектуальной аквакультуре, то в данном случае мы будем говорить в основном именно о крупных промышленных хозяйствах, установках заповедного водоснабжения.
Дело в том, что это не значит, что интеллектуальная аквакультура не используется в садковых хозяйствах.
Дело в том, что садковые хозяйства, к сожалению, не влияют на водную среду, в которой осуществляется выращивание гидобионтов, а в хозяйствах УЗВ это всё можно сделать со стопроцентной гарантией.
Поэтому термин «интеллектуальная аквакультура» в большей степени относится всё-таки к крупным промышленным вообще к промышленным индустриальным УЗВ комплексам «интеллектуального аквакультура».
У него достаточно много этих самых определений.
Самое краткое и самое понятное — это выгодное, интенсивное, контролируемое и управляемое производство морепродуктов, безвредное для природы.
В чём общая схема работы предприятиям с «интеллектуальной аквакультурой».
Эту тему уже сегодня и в первой сессии обсуждали несколько раз. первое, что с помощью соответствующих датчиков производства, сбора и информации об температуре, влажности, освещенности, растворённого кислорода и прочих параметров качества воды и всё это передаётся по специальным каналам связи для обработки данных и принятия решений.
И соответственно, уже после этого уже на основании этих полученных данных, обработанных и формализованных, уже реализуются управляющие команды для руководства предприятия.<br> Если подробно остановиться на аспектах интеллектуальной аквакультуры, то все начинается как раз с этих датчиков.
Датчики, которые в этом виде, наверное, нужно называть больше сенсорами.
Поскольку сенсоры, в отличие от датчиков, не только передают информацию, но и обладают какой-то предварительным или последующим анализом, и уже на основании этого анализа принимаются какие-то управляющие решения.
Соответственно, это датчики.
Это сенсор они могут выполнять в интеллектуальном аквакультуре различные функции, например, кандалировать или организовывать сортировку рыбы искать экземпляры, которые подвержены какой-то болезни.
Например, если говорить о садковых хозяйствах, то сейчас там очень активная и как-то интеллектуальные сенсоры занимаются поиском рыбы, на которой там находится морская лошадь.
Интеллектуальные сенсоры могут выделить, скажем, какую-то рыбу на стадии, когда она вот-вот должна погибнуть, и, не доводя ее до отхода, уже каким-то образом пустить ее на убой.
Все это первичную информацию, то есть первичные как информативные вещи, так и исполняющие это все может быть осуществлено при помощи интеллектуальных сенсоров.
Конечно, современная задача — это максимально сделать как бы максимально возможной работу этих сенсоров с различными нанотехнологиями, передать информацию по различным источникам и получить информацию в том числе с различных источников различными средствами связи, то есть в данный момент в основном сейчас это применяется либо проводная либо wi-Fi, но существует и фокрасное излучение, и утрозвуки, и оптическое воротно, которое позволяет передавать и получать эту информацию.
Ну и, соответственно, эти первичная информация от этих датчиков посредством связи попадает, естественно, на платформу технологии интернета вещей, о которой уже то же самое сегодня упоминали.
В принципе, это такой склад информации.
Задача его это объединение устроив компьютерную сеть для сбора, анализа, обработки передачи данных полученной источников среды и других источников, и передать его другим объектам через программное обеспечение приложений или другие технические условия.
То есть, грубо говоря, одна часть этой платформы служит для того, чтобы получить эту информацию и формализовать ее и сложить в определенные базы данных. вторая часть — это обеспечить эту информацию опять же, говорю, повторяю слово, формализованную, через соответствующие протоколы и интерфейсы потребителям этой информации уже для выработки управляющих решений.<br> Следующий аспект интеллектуальной аквакультуры — это, конечно, мониторинг и прогнозирование индивидуальной информации о выращивании рыбы.
То есть вот эти все данные, которые были поданы на платформу и которые должны быть соответственным образом обработаны, то есть так называемая интеллектуальная обработка информации.
Это информация по идентификацию рыбы или других рыбных ресурсов.
Это как вид размер, значит, там какие-то еще другие параметры рыбы.
Это общая оценка биомассы — это подсчет, измерение размера, оценка качества — это мониторинг какого-то поведения рыбы.
Словом, максимально получить и идентифицировать и определить максимальную информацию.
Количество максимальной информации и для того, чтобы передать его на следующий этап индивидуальной аквакультуры — это выработка управляющих решений для автоматическая работа системы управления аквакультурным хозяйством.
То есть и вот это так называемая, такая как бы финальная часть интеллектуальной аквакультуры, на которую работает вся вот эта вот как бы вся кухня интеллектуальная аквакультура для этого ну, это не значит, что и вот, естественно, все хозяйства, которые современное хозяйство, индустриальное хозяйство, крупное хозяйство известных производителей, все они такие программы, естественно, имеют, но это, скажем, ни для кого не секрет, мы уже давно сталкиваемся хотя бы с теми же программами кормления рыбы, с теми же программами сортировки и прочее.
Но, конечно, хоть и программное обеспечение приходит вместе с оборудованием, но невозможно под каждое конкретное предприятие сделать законченный продукт.
Конечно, все эти программные продукты желательно адаптировать под местные условия.
И это, конечно, как раз задача уже наших программистов, людей, которые занимаются цифровизацией и направлением осуществления этого рода деятельности примером глобальной интеллектуальной аквакультуры.
Ну, еще есть один такой важный факт — пару важных фактов, о которых я тоже сейчас очень коротко коснусь.
Конечно, все это оборудование, о котором я говорил, оно должно быть, естественно интегрировано в эти системы управления предприятием.
То есть вот эта обратная связь от управляющей программы.
Она должна быть, естественно, максимальным образом осуществлена на самой вот этом производственном комплексе, в садках, фильтрах и так далее.
Это так называемая системная интеграция вот этих всех продуктов.
Она тоже является одной из основной задачи индивидуальной аквакультуры.
Такой пример, который я бы хотел привести в глобальном масштабе, это интеллектуальная аквакультура и подход к этому процессу компании аквамуоп «аквакультура технологий» — это израильская компания.
Это не реклама компании, это партнеры нашей ассоциации, как в том числе вместе с «Росрэболосом» в этом направлении.
Так вот, компания «аквамолок» уже давно и успешно занимается как раз созданием в крупнейшем мире облачного хранилища данных «аквакрут».
Со всех предприятий она работает очень активно на мировом рынке, то есть сейчас только строится.
Только в процессе строительства находится где-то порядка шести предприятий.
Одно из них, кстати говоря, крупнейшее предприятие в России, строится сейчас уже первый этап запущен в конце в 2024 году уже будет запущено основное производство подобного завода в городе Вологда, так называемая компания «аквапродукт».
Так вот вот это облачное хранилище компании аквамооф.
Оно аккумулирует в себе максимальное количество данных со всех хозяйств, которые работают на мировом рынке.
Для чего это нужно.
Это нужно для оперативной оценки информации как раз вот по тем алгоритмам, которые я сейчас перечислил, и для того, чтобы выработать правильно управляющие решения, владельцам этих комплексов и.
В том числе.
И не только владельцам, а обслуживающему персоналу.
Именно компания «аквамолов» имеет так называемую круглосуточную глобальную службу поддержки — онлайн-сервис, который позволяет любому включая рыбовода, при обнаружении каких-то непонятных явлений на своем хозяйстве.
Может быть, там какая-то болячка на теле рыбы, неожиданное падение кислорода, может, там низкая температура.
Может задать вопрос в эту онлайн-службу поддержки, и он получит через некоторое время квалифицированный ответ и чем спасет или минимизирует потери от этой неприятности.
Кроме того, компании уже давно используют ну как давно.
Как раз было бы счастье, где-то с 19 года активно когда я уже сказал, что компания строит большое количество производств и заводов по миру.
Естественно, в период пандемии была большая необходимость именно лично организовать строительство и запуск этих всех продуктов-процессов удаленно.
Соответственно, в компании был очень успешный использовался удаленный доступ на строящиеся объекты по всему миру с помощью очков дополненной реальности и умного дисплея.
В принципе, эту систему мы увидели сейчас на строю площадки как раз компании «Аквапродукт».
И вот эти ребята, которые у меня сейчас на фотографии показаны.
Вернее, человек вот он как раз активно этим использовал эти очки на производственной площадке.
К следующим моим рейсам хочется контактировать следующим ребята, а собственно говоря, вообще, а для чего все это нужно.
И сегодня уже задавались вопросы и обсуждалась тема, насколько это направление у нас сейчас востребовано или даже не востребовано, насколько оно у нас сейчас может активно развиваться.
Обратите внимание, что констатирую такой следующий факт при том, что у нас сейчас выращивается больше 300 тыс. тонн рыбы в Российской Федерации, из них только с учетом посадочного материала выращивается в узв и только 2 не более 2 в узв выращивается товарная рыба.
То есть получается, что это направление, которое наиболее подвержено цифровизации, искусственному интеллекту и интеллектуальной аквакультуры, как раз сейчас находится в самом зачасточном состоянии.
И, что самое обидное и неприятное, для меня как для специалиста который этим занимается уже не один десяток лет, и для членов нашей ассоциации, которая как раз и включает вот эти вот крупные индустриальные комплексы, в стратегии развития сельского хозяйства до 2030 года, собственно говоря, это направление никак особо не выделено.
Направление крупных промышленных и индустриальных вообще индустриальное УЗВ.
Если в 2019 стратегия, которая была разработана Росрболовством, там еще был такой комплексный проект власосеводства, где УЗВ-комплексы были так выделены отдельно и была и обоснована необходимость их развития, то в этой стратегии этого комплексного проекта уже нет.
Поэтому у нас нет не только стратегии развития цифровизации или индустриального интеллекта в аквакультуре, у нас нет даже программы аквакультуры, в которой хоть как-то можно было все эти вопросы заявить.
Предыдущие 3 программы, которые разрабатывались в Рособолосном к сожалению, не были выполнены.
Может быть, сейчас этот страх не позволяет разрабатывать новую программу.
Но, по крайней мере, если учесть, что в рамках этой конференции мы планируем опубликовать резолюцию по ее результатам, то, наверное, в эту резолюцию должно обязательно войти желание или требования этого как бы аквакультурного сектора разработать программу развития аквакультуры в ближайшее время, в том числе включая аспекты и цифровизации, и искусственного интеллекта, и интеллектуальной аквакультуры.
Илья Померанцев
02:43:40 -
02:43:40
Владимир благодарю вам за выступление.
Владимир Мазанов
02:43:40 -
02:43:40
Спасибо.
Илья Померанцев
02:43:46 -
02:43:46
Можете поделиться какой-то информацией, вот именно технологией, которая вас впечатлила за последнее время, потому что я так думаю, что у вас большая насмотренность, что-то новенького интересного появилось.
Владимир Мазанов
02:43:55 -
02:45:04
Пока у нас надежда на то, что у нас сейчас с 2024 года заработает компания аквапродукт, которая как раз и будет тем самым практическим объектом, на который вот можно в полной мере осуществить вот эти вот интеллектуальную аквакультуру.
И действительно, сейчас у нас тоже многие предприятия, и в том числе и Нартика, и Русский лосось — вот они строят или хотят планируют построить как раз вот эти современные узлы для выращивания посадочного материала.
То есть я надеюсь, что что в ближайшее время мы очень плотно подойдем к этой проблеме.
Но и организаторы конференции, я думаю, что как раз и скажем, организовывая конференцию, имели в том числе задачи как раз оценить, обозначить и проанализировать этот рынок для того, чтобы каким-то образом помочь его развитию.
Пока что я могу привести примеры, но они достаточно незначительные.
Илья Померанцев
02:45:12 -
02:45:18
Руководителя ассоциации, что нужно для того, чтобы все-таки стратегию развития попала вот эта тема.
Почему она, собственно, остается без внимания сейчас.
Владимир Мазанов
02:45:23 -
02:49:10
Я считаю, что недостаточная информация.
Вот одна из минусов — это недостаточное информационное обеспечение этого направления.
То есть вот сегодня, выступая в первой сессии, мы говорили о цифровизации, мы говорили о каких-то общих подходах.
Пожалуй только Армен Борисович в первом выступлении сказал более конкретные вещи, которые меня порадовали в рамках евроэс.
Но я считаю, что главное сейчас — это организовать информационную поддержку и освещение этого направления.
Вот эта площадка, которая сейчас у нас создается, я считаю, что она как раз имеет очень большой потенциал.
Тем более что у нас не так много площадок, на которых вообще обсуждается серьезная агрокультура.
А это как раз именно та самая площадка, которая целенаправленно способствует цифровизации и развитию отрасли.
Это первое, что я сказал.
Информационная составляющая — то, что отрасли вот эти крупные промышленные УЗВ и вообще УЗВ-комплексы — они пока еще не являются интересными для инвесторов.
То есть, к сожалению, в отличие от садковых хозяйств, наши УЗВ-хозяйства обладают более увеличенными стартовыми инвестиционными издержками и более до 6- 7- лет периодом оккупаемости.
Это тоже как бы играет свою роль, почему инвесторы не идут в эту отрасль.
Но моему мнению, что если сейчас появится несколько или вот такие вот серьезные игроки на этом рынке типа той же и на Арктике, то конечно, это уже будет совсем другое развитие.
Потому что я, слава богу, мы сейчас не отстаем вот благодаря компании «аквапродукт», которая строит такой завод на территории России.
Вот мы как бы стараемся быть в тренде мировых тенденций.
Вот и, конечно, нужно вносить изменения в стратегию России о том, что вот на это направление именно индустриальной аквакультуры и интеллектуальной аквакультуры нужно обращать особое внимание.
Тем более что водные объекты, как уже тоже сегодня говорилось, они заканчиваются.
То есть водные объекты, на которых можно осуществлять аквакультуру, ставить хозяйство.
То есть сейчас какая основная стратегия такая объективная у нашего Министерства сельскохозяйства — это раздавать на аукционах участки на озерах, реках и морях для развития аквакультуры.
То есть это единственная стратегия, которая работает последние 5- 8- лет и которая дала такие результаты.
Но это все не безгранично и, по свидетельству того же рыболовства, через 1- 2- года этот рост, который у нас 7- 8- он у нас замедлится и упадет.
Я думаю, что до 1- 2- и поэтому уже сейчас нужно запускать стратегически новые продукты, это вот именно такие серьезные индустриальные комплексы.
Вот сегодня Лина уже упомянула морскую офшорную агрокультуру, что тоже нам позволит развивать в том числе и цифровые технологии.
В стратегию Российской Федерации.
Илья Померанцев
02:49:13 -
02:49:34
У меня последний вопрос остался.
Я, как представитель it-Компании, часто от властей слышу вопрос: «чем вам помочь».
Адресую к вам.
Можете сформулировать, чем конкретно власти могут помочь и какие проблемы сейчас возникают.
Есть с которыми можно выйти и обсудить.
Вы.
Владимир Мазанов
02:49:34 -
02:49:34
Имеете в виду вообще проблемы или именно в этой тематике, которую мы сейчас обсуждаем.
Илья Померанцев
02:49:40 -
02:49:40
Ну давайте в рамках нашей тематики сейчас.
Владимир Мазанов
02:49:44 -
02:51:39
Ну не знаю, я говорю, я уже произнес эту фразу: как это адаптация.
Адаптация вот этих программных продуктов, которые приходят с предприятиями и которые устанавливаются на предприятиях, наверное, под нашу российскую действительность, как раз ее выводить на какие-то торговые площадки, иметь какие-то связи с местными производителями и так далее, то есть как-то адаптировать ее к российской действительности.
2 — это, конечно, займеть конкретную господдержку на разработку таких программ и продуктов.
Вот как раз вот сегодня я говорил об обучении, я подумал о том, что невозможно отпрактиковать этих студентов, которые обучаются в вузах.
Но если государство выделяет господдержку каким-то предприятиям конкретную финансовую помощь, то в рамках договорных обязательств на оказание этой помощи можно, конечно, предусмотреть и подготовку, и практику специалистов на этих хозяйствах.
А вообще как бы нужно.
То есть я уже сказал, мое предложение — это разработка программы развития этого направления как нового направления для агрокультуры.
И уже в рамках этой программы отрабатывать все вот эти вот элементы, про которые мы сейчас говорим.
И если мы как ассоциация готовы сформировать проект, эта программа готова его представить правительству.
Если вы примете в этом участие, то мы будем с удовольствием с вами сотрудничать.
Илья Померанцев
02:51:44 -
02:52:04
Хорошо, Владимир.
Благодарю я думаю, что мы продолжим сейчас тему УЗВ и хотел бы представить следующего спикера: Владимир боков инженер-программист информационных систем, it-специалист, популяризатор автоматизации производственных процессов, создатель телеграм-канала Узвхелп по Узв.
Отвечу.
Владимир Боков
02:52:04 -
03:02:41
Здравствуйте?
Тема нашей сегодняшней беседы — проблемы УЗВ и современные методы их решения.
Поговорим немного о реальных событиях в УЗВ, как себя чувствуют фермеры и какие у них есть проблемы.
Есть 2 взгляда на проблемы в УЗВ, ну, как я их вижу.
Это взгляд фермера и взгляд человека, который занимается автоматикой для УЗВ.
Давайте рассмотрим взгляд фермера, что он видит, какие проблемы видит он.
Фермер видит своими проблемами отказ критически важных узлов насосы, воздуходувки, электричество и прочее.
Фермер даже пытается как-то бороться с этими проблемами, своими силами, своими возможностями, ставит резервные узлы, какие-то.
Но в реальности, как практика, показывает этот резервный узел какой-нибудь там запасной насос стоит у него в углу, на полке, и в случае отказа основного насоса он бежит сломя голову менять этот насос, нервничает и прочее.
Есть еще вариант более продвинутых фермеров.
Они интегрируют сразу резервные узлы в систему так, чтобы опять же сломя голову пробежать, выключить отказавший узел и включить резервный, но уже без значительных потер по времени это примерно как в автомобиле с запасной колесом: мы едем, колесо пробили, остановились, вышли, поменяли, поехали дальше.
Но в случае с автомобилем мы присутствуем в автомобиле в момент отказа.
В случае с УЗВ не всегда это можно заметить сразу, и в случае с УЗВ у нас очень ограничено время.
В отличие от автомобиля.
Есть еще вариант избыточного количества всяких критически важных узлов.
Например, поставить насосов на один больше, чем их требует система.
Это рабочая схема.
Если сравнивать с автомобилем, мы представляем себе автомобиль, едущий на пяти колесах.
Глопнуло, мы продолжаем ехать без остановки на четырех оставшихся колесах.
Он тут немножко хромает.
Вопрос просто экономии ресурсов.
Более продвинутые, еще более продвинутые фермеры ставят какую-то автоматику.
Но с учетом того, что большинство фермеров очень далеки от it-Сферы, они начинают сочинять какие-то решения из подручных средств.
Ну, например, приспосабливают автомобильную сигнализацию, чтобы если какой-нибудь датчик сработал, что-нибудь закричало или встречал вот такое совсем чудное решение о размыкаемой датчике потока.
Человек через реле подключил гудку от поезда.
Вот на случай, чтобы если откажет поток у нас пропадет в системе об этом узнает не только фермер, но и вся деревня.
Ну так чтобы уж точно.
Вот есть конечно, фермеры, которые ставят ну какое-то более-менее современное решение, но их реально единицы, их практически вот по пальцам можно пересчитать.
Все пытаются что-то колхозить из подручных средств, обращаются к айтишникам очень мало кто.
Так вот, 99 задач, которые кажутся проблемами для фермера, на самом деле решаются просто своими именами подачи информации.
Если фермер знает о том, что что-то у него случится или что-то случилось, он может довольно безболезненно решить проблему.
То есть вопрос информации в нашем мире в современном информация играет решающую роль, и своевременность информации очень актуально ну, в общем, мы подошли к главной проблеме, которую вижу я в УЗВ мы пробовали делать разные системы автоматизации для узвшников, делали простые, дешевые варианты, малофункциональные, делали очень продвинутые варианты.
Но в большинстве случаев фермер реагирует на предложение установки автоматики с отказом, потому что он ничего не хочет менять в своей жизни, его все устраивает, ему кажется, что так как это все работает, оно в общем-то и ничего.
В общем, до этого как-то выживали и дальше выживем, приводит какие-то причины такие вот очень притянутые за уши: что человек надежнее, что я живу рядом или там у меня все время какой-нибудь человек на производстве присуществует, он заметит и все решит, или там лишних денег нет, очень дорого это все внедрять.
По поводу надежности людей большинство фирм, как вы знаете, они не в городах-миллионниках стоят.
Они стоят где-нибудь возле деревни населением 1000 человек, и там нет профильных специалистов, каких-то ответственных.
Там есть какой-то условный Петрович, который по объективным причинам мало отказов встречев.
Да он может проспать критическую ситуацию и не решить вопрос, когда это требуется.
Да по поводу того, что я живу рядом, или у меня человек находится на производстве, ну, человек на производстве — это тот же самый условный Петрович, либо я живу рядом.
Ну, фермер почему-то считает, что насос откажет именно в тот момент, когда фермер на него смотрит.
Нет, насос откажет в тот момент, когда фермер крепко спит.
Вот практика показывает, почему-то так происходит именно вот по поводу нет лишних денег.
Ну их ни у кого лишних нет.
Вопрос только в том, чтобы оценить плюсы и минусы внедрения автоматизации в систему и системы информирования.
Ну сделать логичный вывод и таки ее поставить, вложить эти деньги.
Вот так что проблема 90 ОЗВ это в том, что фермеры не хотят ничего менять, они не доверяют современным технологиям, они не видят перспективы в этом.
Им кажется, что так, как делали их деды, это в принципе нормально, и мы можем ехать дальше на этой лошади и не пересаживаться на автомобиль.
Вот что теряет Фермер, не поставив современную систему автоматизации.
Он не ведет статистику показаний по всем параметрам системы и не может анализировать в динамике.
Динамика — это очень важный он не обладает достаточным количеством данных, чтобы свести все в наглядный данный график.
Он не имеет возможности контролировать все параметры системы удаленно, а это тоже очень важно.
Он не получает извещения об изменении их работы системы и прочих событиях, он не имеет возможности автоматического введения в работу резервного узла и многое другое.
Руками фермер физически, но не может каждую минуту замерять десятки параметров в УЗВ всех и, соответственно, для статистики.
Эти данные супер важны.
Мы можем сводить все эти данные в графики, смотреть взаимосвязь событий всевозможных по ним прогнозировать, дорабатывать, улучшать производительность, всячески улучшать нашу ферму сокращать потребляемую ресурсу и уменьшать себестоимость рыбы, производимой.<br> Давайте рассмотрим какую-нибудь банальную аварийную ситуацию в УЗВ отказ насоса.
Это бесценная информация.
Самая такая типовая ситуация, что должно произойти в теории, система должна увидеть, что пропал поток воды от насоса, началось повышенное потребление или пониже потребление тока электрического системы, либо насос начал греться.
Система должна увидеть: отключить этот узел, включить резервный узел, отправить сообщение в телеграмму, в приложение в телефоне, СМС кой фермеру, чтобы он был в курсе событий, что включился резервный насос, система продолжает работать.
Ну или какой-нибудь неочевидный такой вот системы автоматизации.
Ну и система должна продолжать работать.
Компьютер бегает на сайт какой-нибудь погоды, смотрит, что у нас завтра.
Если там, например, завтра намечается мокрый снег и потенциально налипание снега на провода, и мы можем лишиться электричества.
Неплохо бы сегодня завести генератор тестовый и проверить, вообще он у нас жив, не жив, не заводили его может месяца или 2 система может завести, увидеть это все, посмотреть.
То есть с компьютера можно написать любой скрипт.
Система сбегает, посмотрит погоду, запустит генератор, пришлет уведомления фермеру о том, запустился, не запустился, о результатах.
Может быть, фермеру стоит бежать сейчас чинить свой генератор, а не завтра, когда снег пойдет.
То есть вот такие вот решения потенциально должны работать на всех фермах, но они не работают потому что фермер этого всего боится.
Рассказать про все возможности современной автоматики.
Конечно, у нас времени не будет, но давайте я могу попробовать рассказать о таком узком направлении автоматизации, как автоматика кормления.
Большинство фермеров представляет себе автоматическую кормушку как некое устройство, которое через некоторое промежутки времени включается по таймеру и высыпает какое-то количество корма.
То есть, ну грубо говоря, минуту мы работаем через каждые 3 часа, минуту работает, 3 часа отдыхает.
Да все так себе представляют кормушки.
Да поднимите руку, кто кормушку себе так представляет, мне интересно, просто давайте поговорим, что должна современная кормушка умереть.
Да у нас, кстати, есть российский производитель, довольно бюджетный автоматический кормушек давайте я примерно про них расскажу.
Кстати, производитель.
В зале присутствует молодой человек в синим руку поднимает.
Вы можете потом ему задать вопросы.
Что должна уметь современная система кормления.
Ну, помимо того, что она банально сыпет она должна удаленно управляться из кабинета в облаке.
Мы не должны ходить ногами и тыкать кнопки, каждый день перенастраивая это же логично.
В каком веке-то живем, она должна автоматически рассчитывать график кормления по заданным параметрам.
То есть мы задаем количество рыбы, какие-то данные вводим, и график кормления у нас на месяц или на год, на 100 лет вперед автоматически рассчитывается кормушка, ведет статистику кормления.
Мы можем понимать, что происходило вчера, позавчера, позавчера, когда она включалась когда выключалась, сколько корма выдала и прочее.
Кормушка знает, сколько корма она выдала.
Она знает, насколько рыба выросла на этом корме, и знает, насколько прибавилась биомасса, и на следующий день кормит чуть-чуть больше.
Исходя из того, чтобы биомасса увеличилась, это логично, мы имеем равномерный рост.
Увеличение дозы может учитывать какие-то экзотические нюансы, как ночной сон, увеличение утреннего кормления или прочее.
Есть экзотические системы, когда требуются какие-то эдакие настройки.
Кормушка делает прогноз расхода корма на месяц, что мы могли заглянуть на свой склад и сравнить с теми параметрами, которые мы ввели.
Мы можем заглянуть на склад посмотреть, есть ли у нас столько корма.
Может, нам надо забегать купить также кормушка делает прогноз прироста рыбы на месяц.
То есть мы можем прогнозировать, если в таких условиях мы будем кормить рыбу, насколько она у нас вырастет, сколько она будет весить через месяц.
Опять же удобство: если мы, грубо говоря, подошли к бассейну, выловили десяток кассетров на продажу, мы не должны перестраивать кормушку, пересчитывать на калькуляторе, сколько минут она должна работать.
Мы просто заходим в личный кабинет в облаке, меняем количество рыбы в этом бассейне.
Кормушка сама все пересчитает, она понимает, сколько у нас рыбы, сколько она весила, она сама пересчитает дозу изменит.
Ну, в общем, подытожить можно как проблемы взв, которые видят фермеры, они решаются без проблем абсолютно установкой каких-то современных систем автоматизации.
Проблемы реальные, что фермер не хочет ничего ставить в свою систему, ну, она, наверное, не решается никак.
Возможно, эволюция сделает свое дело, и люди, которые строят современные фермы, потихонечку вытеснят тех, кто живет в прошлом веке.
Примерно так я вижу ситуацию на рынке.
Вот.
Если у кого то есть вопросы, я готов на них ответить.
У меня примерно все.
14.Спикер 3_7266
03:02:44 -
03:02:51
Комитет по НДТ Василий Витальевич Петрович.
Комитет по НДТ.
И национальным проектам.
ФБА и аэс.
А скажите пожалуйста.
Автоматика.
Чье производство учитывая сегодняшнюю ситуацию из.
Владимир Боков
03:02:57 -
03:03:03
Того, что мы используем, мы используем готовые продукты умных домов и интегрируем туда свои разработки.
То есть я инженер-программист, то есть импортозамещение.
14.Спикер 3_7266
03:03:05 -
03:03:05
До минимума.
Владимир Боков
03:03:08 -
03:03:08
Есть открытые системы под Linux, работающие под Unix, они с открытым кодом.
14.Спикер 3_7266
03:03:08 -
03:03:08
Сведено.
Владимир Боков
03:03:08 -
03:03:13
Да.
Мы можем дорабатывать их как угодно, под конкретные задачи, софт.
Илья Померанцев
03:03:20 -
03:03:20
Получается у вас свой да.
Владимир Боков
03:03:23 -
03:03:29
Базово изначально не свой, но мы адаптируем его под то, что требуется.
Рабоводу.
Под те датчики, которые мы хотим ставить, под ту логику, которую хочет рыбовод получать.
Илья Померанцев
03:03:33 -
03:03:33
У вас есть уже готовые комплекты, то есть если человек только хочет заниматься бизнесом, вы можете подключить ему всю эту систему, установить.
Владимир Боков
03:03:38 -
03:03:51
Есть готовый комплект, но в большинстве случаев они бестолковые, потому что, ну каждая система, вызывающая индивидуально все равно надо посмотреть на проект, надо посмотреть, какие датчики куда поставить, согласовать с фермером, что он хочет на выходе получить.
То есть в любом случае это дорабатывается напильником.
Илья Померанцев
03:03:53 -
03:03:53
А вот, кстати, вопрос в зале был если кто-то не вырастет рыба автоматика продолжит кормить ее.
Владимир Боков
03:03:59 -
03:04:19
Нет.
Ну, есть рыбоводы, мы не совсем избавляемся от людей.
Есть рыбовод, который должен раз в месяц перевзвесить ее.
Все равно есть люди, которые что-то делают.
Понятно, что автоматика — это теория, а есть практика.
Есть живые люди, которые вносят свои корректировки.
Садковый не очень понятно, как автоматизировать.
Там есть много нюансов, но потенциально всё можно.
Если есть конкретные задачи, можно подумать и что-то сделать.
Илья Померанцев
03:04:21 -
03:04:21
Вот, кстати, вопрос про садковый ваше мнение по этому поводу когда стоит вообще задуматься об автоматизации и вообще о системах узв у себя на производстве.
Владимир Боков
03:04:32 -
03:04:32
Об автоматизации до того, как начали строить УЗВ, надо задуматься, но это банально проще внедрять это на этапе строительства.
Илья Померанцев
03:04:38 -
03:04:38
А вот именно, что у человека такое производство, когда стоит переходить, это от чего зависит от объема и так далее, от.
Владимир Боков
03:04:46 -
03:04:46
Желания сэкономить денег время, нервы сотрудников и прочее.
Илья Померанцев
03:04:51 -
03:04:51
Есть у вас порядок сколько стоит перейти на УЗВ.
Владимир Боков
03:04:56 -
03:05:09
Самое минимальное — поставить серверы, минимальное количество датчиков.
Можно стартовать от 50 тыс. рублей.
Это для любого УЗВ очень большие деньги, ну и до бесконечности большие сколько стоит автомобиль от 15000 рублей до бесконечности один едет, другой не едет.
Вопрос только.
Илья Померанцев
03:05:09 -
03:05:09
В этом вопрос защиты от хакеров.
Владимир Боков
03:05:14 -
03:05:14
Защита во-первых, защита вашей внутренней сети.
Илья Померанцев
03:05:14 -
03:05:14
Да.
Владимир Боков
03:05:17 -
03:05:25
Сервер в любом случае находится у вас, и если бы в вашу внутреннюю сеть пробрались то могут сломать все.
Ну плюс логин-пароль в облако.
Ну это логин-пароль.
Илья Померанцев
03:05:28 -
03:05:28
Мне кажется, здесь самая большая проблема — человеческий фактор и дядя Вася, который не умеет пользоваться компьютером.
Владимир Боков
03:05:33 -
03:05:33
Проблема фермера, который ничего не хочет ничего не хочет менять в своей жизни.
Илья Померанцев
03:05:33 -
03:05:33
Да.
Владимир Боков
03:05:39 -
03:05:39
Да.
14.Спикер 2_7266
03:05:39 -
03:05:56
Ольга Александровна, это компания раскат город астради.
Очень приятно у нас именно связано с осетроводством.
Поэтому вот, смотрите, я всё понимаю УЗВ, но в УЗВ же не вырастешь крупную рыбу вот, например, у нас.
Белуга.
Да она где-то килограмм 150.
Я смогу в УЗВ вырастить такую рыбу, естественно, только садковое хозяйство.
Владимир Боков
03:06:02 -
03:06:22
Я так понимаю, что рыбу до какого-то момента выращивают, но я сам не рыбовод.
Правильно.
Ну то есть я, чтобы с этим всем прижиться, я вынужден был сделать УЗВ у себя.
Вот и я с ним живу.
Я изучаю и вникаю в это всё вот но в целом я насколько понимаю, крупная рыба появляется как выращивает узв до какого-то разумного начало я.
Она переезжает.
14.Спикер 2_7266
03:06:22 -
03:06:25
Согласна а потом.
Всё понятно.
Я так же думаю, что только на начало.
Илья Померанцев
03:06:28 -
03:08:13
Получается, мы не от Садкового уйдем в УЗВ, а сначала из УЗВ в Садковый.
Я просто не эксперт.
Понятно.
Мне очень интересно послушать.
Я на самом деле соглашусь, что информация — это современное золото.
И я думаю, что нужно обязательно лайк-подписка, все подписываемся, нужно объединяться, общаться, делиться лучшими практиками с моей точки зрения конечно, скажу, что с точки зрения автоматизации производства, наверное, конечно, тут мы проходим этот уровень экспертности, то есть мы можем более быстро организовывать предприятия, можем делиться вот этими какими-то предустановками, да и какие-то проблемы обойти.
Иначе мы вынуждены просто проходить все на собственных ошибках, повторять каждый раз велосипед изобретать.
Поэтому я думаю, что в любом случае вот эта новая технология очень интересна.
Я с точки зрения искусственного интеллекта у нас была практика внедрения распознавания размера рыбы.
В принципе косвенно мы можем вес измерять, рыбы там и так далее.
Но это больше конечно, для больших производств, и действительно маленькие предприятия, наверное, не могут себе позволить подобное решение.
Тем более что все-таки это такая уникальная история и чаще всего продукция решений в искусственный интеллект не подходит под разные то есть нужно персонально к вам приезжать, персонально для вас что-то разрабатывать.
Если вопросов больше нет, я предлагаю тогда перейти к следующему участнику, мы сегодня дальше будем развивать тему автоматизации, Владимир спасибо вам большое.
Все-таки на самом деле приятно общаться вживую.
Несмотря на то что новые технологии следующий спикер у нас докладчик Сергей Кричук, директор по продажам «микротерм Плюс».
А тема автоматизации технологических процессов — не панацея, но реальная помощь.
Сергей Киричук
03:08:17 -
03:08:17
Коллеги, на самом деле я продолжу тему прудовых и садковых хозяйств, потому что на самом деле существует 2 параллельных мира — мир IT и мир СУТП.
Илья Померанцев
03:08:17 -
03:08:17
Давайте послушаем.
Сергей Киричук
03:08:32 -
03:16:36
Они идут вместе, но все-таки это немножко 2 разных подхода и две разных индустрии.
И вот я как раз таки представитель не it, а представителя СУТП, то есть компаний, которые уже долгое время занимаются именно реализацией систем управления промышленных производств.
В частности, буквально один слайд саморекламы компании микротерм.
Плюс 20 лет мы уже работаем на рынке именно автоматизации промышленных производств, то есть долгое время там прошли весь путь развития и становления вместе со всеми иностранными компаниями и вендорами на этого рынка.
Там siemens schneider, ABB и после ухода из него также успешно продолжили работу уже на ниве импортозамещения, используя отечественные системы автоматизации, такие как Prosoft, Owin и прочее прочее прочее.
То есть в этом плане ситуация не только не ухудшилась, но и, даже наоборот, нам большие возможности и новые рынки для внедрения наших решений.
Что же касается СУТП, почему-то все время говорили про УЗВ.
Но система автоматизации нужна не только УЗВ.
Система автоматизации на самом деле нужна в любом хозяйстве, где существуют какие-то процессы, постоянные, повторяющиеся и которые влияют на общее производство, в которых может быть отказ и где человеческий фактор вносит существенное влияние на конечный итоговый результат.
Поэтому вот такие общие мифы и заблуждения.
Уже коллега мой осветил, как относятся рыбоводы к системе автоматизации.
Но вот я попробую еще раз по ним быстренько пройтись.
И что же думают представители мира Сотп об этих заблуждениях.<br> Итак, первое, то есть система СОТП — дорогие решения, требующие больших затрат на железо, на разработки софта и прочего прочего прочего.
Ну, может быть, если мы говорим о готовых комплектных решениях, которые показывали нам наши атеизраи, готовые фабрики, большие сложные комплексы ОЗВ.
Может быть, но под внедрением ОСУТП можно подразумевать локальную небольшую автоматизацию конкретного процесса, конкретной боли, которая так или иначе беспокоит рыбоводческое хозяйство.
И в этом случае это решение не будет стоить каких-то безумных денег и безумных трат.
То есть мы конкретно смотрим, что сейчас нужно сделать, чтобы наладить процесс, закрыть какую-то проблемную точку заказчика.
Может быть, это вопрос как раз таки в человеческом ресурсе.
То есть невозможность найти квалифицированные кадры и за счет системы автоматизации оптимизировать тот или иной процесс, решить вопрос с надежностью оборудования и прочее прочее.
Прочее.
И вот решение такой небольшой, казалось бы, задачи может привести к значительному экономию времени, денег, усилий, и при этом срок окупаемости таких вложений будет крайне крайне быстрый.
Если мы говорим именно о решении точечной задач силами автоматизации, то это может быть совсем недорогая история.
Дальше фермы в большом своем настолько морально устарели. что им не до а с УТП.
Да, наверное, возможно, так и есть.
Но опять же, говоря о СУТП, я предлагаю уйти от представления себе глобальной автоматизации всего и вся.
То есть, еще раз, сосредоточившись на решении конкретной задачи конкретной боли, мы можем точечно и локально, за небольшие вложения решить эту проблему.
И да, рыбоводам сложно разобраться в интерфейсе Содп, они не понимают, что это такое и чем это им можно помочь.
Мы разрабатываем, мы не предлагаем поставить готовый большой сложный продукт и разобраться в нем, рыбоводам адаптировать свое хозяйство под этот продукт.
Мы разрабатываем продукт под конкретное производство, под конкретное хозяйство.
Соответственно, наш программное обеспечение, то есть интерфейс оператора может быть крайне простым и примитивным.
Может быть вообще просто кнопочный пульт.
Кнопочный пульт, который в автоматическом режиме отрабатывает тележительные аварийные ситуации, сигнализирует лампой, извещением, каким-то звуковым СМС-сообщением на телефон, что произошла та или иная ситуация.
И так или иначе, эта система отработала и просто нужно принять во внимание и отреагировать уже человеческому персоналу.
То есть если мы идем дальше, уже опять же вся интеграция, она может быть последовательна.
Сначала мы делаем простое решение, то есть на базе там лампочек, кнопочек и СМС ок. Далее мы уже ставим когда уже эксплуатирующий персонал привык, понял свои выгоды понял преимущества работы автоматизированной системы.
Уже переходим к более сложным да, ставим какое-то рабочее место оператора, где этот процесс визуализируется.
Да, то есть пускай он будет сначала простой и примитивный, но тем не менее, то есть мы можем адаптировать нашу систему с отп под реальные задачи и под реальные условия, ну и вот в частности, да, наша компания.
Такой продукт — система жизнеобеспечения молодей рыбы.
Реализовала.
Мы вообще на самом деле делали комплексный проект для прудового хозяйства.
То есть мы там делали водоспуск, там понтонную линию с садками.
То есть мы комплексно там в партнерстве с компанией разрабатывали систему автоматизации и, в частности, делали автоматизацию ванны, да, для системы жизнеобеспечения для подращивания молодей.
То есть начиналось все с простейшего пульта, на котором есть несколько кнопок, которые управляют системами насосов, где есть основной насос, который забирает воду из пруда.
Резервный насос, который забирает воду из артезианской скважины.
В случае пропадания снабжения или какой-то поломки автоматически переключается система на резервный насос при помощи аккумуляторной батареи.
Это все дело запускается и происходит сигнализация также по компрессорам для снабжения кислородом.
Примерно такая же история.
Дальше эта уже система модернизировалась.
Началось все с такого простейшего шкафа.
Был разработан интерфейс с отп, поставлен компьютер для оператора, была создана система отчетов для руководства.
То есть это все поэтапно шагами, небольшими, относительно небольшими вложениями.
Мы создали достаточно интересное современное хозяйство, то есть установка, которая работала в автоматическом режиме, с возможностью удаленного управления, с экономией электроресурсов за счет правильных режимов работы насосов, уменьшения человеческого фактора, бесперебойная работа, отчеты.
Все это было реализовано на простом садовом хозяйстве, Садковом тут много текста, но если будет презентация рассылаться, если есть представители реального производства, можно как шпаргалку себе взять, какие боли и какие вообще вопросы можно закрыть в системе судп.
То есть здесь вот все по пунктам как бы разложено, то есть что мы можем делать, чем мы можем управлять и какие вопросы закрываем при помощи достаточно простых и понятных средств автоматизации на базе отечественных компонентов во многом отечественных компонентов мы не берем продачки, но базовая система автоматизации, контроллеры и софт — это все отечественные компоненты, отечественные программные продукты и наш интеллектуальный пруд как отечественная компания.
Поэтому вот прям призываю скачать эту презентацию, взять ее как за шпаргалку, посмотреть на своем производстве.
Реально что-у вас там болит и обращаться к нам для решения этих проблем, ну либо к коллегам наш контакт спасибо.
Илья Померанцев
03:16:45 -
03:16:53
Здорово, что у нас есть такие компании, которые действительно предлагают комплексные решения.
Я думаю, что мы еще эту тему тоже сегодня будем обсуждать.
Появились какие-то вопросы, может быть, а.
Владимир Боков
03:16:56 -
03:16:56
Вот шкаф, с которого потихонечку наращивали, да я правильно понимаю, что если бы люди сразу подумали и сделали полное комплексное решение, а не пошагово наращивались, они вложили бы, скорее всего, вдвое меньше денег.
Вот вы говорили про вот.
Этот.
Сергей Киричук
03:17:07 -
03:18:16
Да, я забыл говорить о такой момент, что изначально мы обсуждаем, что закладываем в систему возможность дальнейшей модернизации.
Да, если бы изначально мы сделали бы все, денег было бы меньше, так как там меньше работ по тому же инжинирингу было бы.
Но проблема такая, что люди боятся делать сразу какую-то большую сложную автоматизацию, так как непонятен результат, так как практики мало, и непонятен результат, непонятен срок окупаемости.
Поэтому мы предлагаем такой конструктор.
То есть мы изначально при проектировании мы являемся и проектировщиками системы СУТП, при проектировании закладываем возможность дальнейшего расширения этой системы, используем такие компоненты, которые предполагают, что в дальнейшем у нас будет интерфейс операторов и какие-то дополнительные датчики, мы сможем туда подключать, навешать и резерв по производительности, ну и там, памяти контроллера, программы контроллера, что мы будем усложнять, да и вводить все новые и новые компоненты в эту систему.
Вот поэтому, да, реализовав все, можно чуть-чуть сэкономить.
Но увидев там первые результаты на практике, ну, люди, мне кажется, гораздо более с энтузиазмом продолжат работу по дальнейшей модернизации своего производства.
Владимир Боков
03:18:26 -
03:18:32
Ну понятно.
То есть мы фермерам можем посоветовать, чтобы они заранее продумывали больше и закупали больше, а не пошагово шли да.
То есть для них это будет более логичный путь.
Сергей Киричук
03:18:37 -
03:18:37
Ну да, но еще никто не прислушался к этому совету.
Владимир Боков
03:18:40 -
03:18:40
Понятно.
У нас старший бег.
Сергей Киричук
03:18:40 -
03:18:40
Ну.
Илья Померанцев
03:18:43 -
03:18:57
Хотел предоставить слово Андрею Мерзлякову, техническому директору, соучредителю компании Foxstream, генеральному директору компании fm проект разработку строительного оборудования датчиков.
Продолжим тему it-инженеринга для рыбоводных хозяйств.
Здравствуйте.
Андрей вам слово.
Андрей Мерзляков
03:19:00 -
03:37:35
Что вы пытаетесь говорить то, что думаете, что появляется хоть какой-то диалог.
Коллеги, спасибо, что вы все пришли.
В этом сути этого мероприятия — услышать всех поговорить.
Мы как представители именно той закрытой касты людей, которая называется Айтишники, которая всё здесь пишется и ничего не понятно.
Я попытаюсь приземлить этот весь рассказ на практику.
Компания Foxstream о себе немножко ввиду того, что всё-таки я как инженер здесь больше, чем как технический директор, а не как член команды компании Foxstream давно занимаюсь разработкой.
Последние 6 лет активно интегрирую системы в различные производственные предприятия как крупные, так и малые.
То есть из крайних проектов в «Росатом» внедряли систему автоматического радиационного контроля и обучения, то есть персонала.
Логистические системы для пищевых производств — наиболее эффективные системы для того, чтобы доставить свою продукцию до потребителя.
Другие системы — судостроительные заводы затрагиваем, есть пищевка и другие проекты.
В общем, если кому-то что-то будет интересно из опыта работы, можете подойти.
Мы дальше обсудим, в том числе и эту одность рыборазводов, рыбоводов.
Так вот, начнем с провокационного я, как понимаю, тут плагиачу.
Уже тут недавно тоже этот вопрос задавали.
В общем, а как деньги-то заработать.
Естественно, получается, нам много сейчас говорили о том, что рост есть, есть по крайней мере, условно потребность, большая производительность агрокультуры, да еще не до конца понятно, как это все дойдет до потребителя, но все равно как заработать больше, увеличить объем продукции.
То есть это логично, и вот тут как раз появляется логика it.
Для чего же они нужны, то есть как не потерять дальше деньги, когда мы будем масштабировать наше производство, когда коллеги здесь уже закрыли вопрос автоматики медсистема частично, и я думаю, дальше закроют.
Медсистема — это то, что происходит у вас контроль производственного процесса, тут он частично рассказан и так далее.
Я попробую рассказать про вещи, которые часто вы не задумываетесь тогда, когда планируете какой-либо рост своего предприятия, масштабируя его или еще что-либо делая.
Например, и вот как раз здесь попытаюсь рассказать, что этит и не такой священный единорог где-то бегает и непонятно что.
Вот он конкретно может решать задачи, которые у вас возникнут.
Давайте посмотрим, отойдем специально не буду говорить про мес систему и автоматику ввиду того, что говорю: коллеги уже этот вопрос прикрыли, да и расскажут еще многое.
Давайте рассмотрим о неочевидных вещах.
Вот, например, сотрудники: когда мы масштабируем производство, мы думаем, что вот у меня сейчас на текущем моменте, допустим, 2- 5- человек, я буду открывать новую точку, либо текущую расширять.
То есть это не так.
Я возьму просто умноженную на 2 зависимость Линейная.
Сотрудники, как это бывает часто, увольняются, их нужно обучать, нужно ставить контролирующие других сотрудников, которые будут их контролировать.
Нужно контролировать тех, кто контролирует других сотрудников.
Этот процесс неизбежен, они уходят с компетенциями, компетенции вам важны.
Вы с этой ситуацией 100 столкнетесь, когда будете масштабировать ваше производство.
Автоматика и ключевые агрегаты.
Если вы на текущий момент имеете УЗВ и решили сильно масштабироваться, то та автоматика, которая заложена, я уже изначально предполагаю, что автоматика у вас есть предмет разговора, то есть она не будет работать эффективно при тех ситуациях, когда вы решите это проширить это производство.
Почему нагрузка из-за объема на ключевой узел агрегата растет количество узлов автоматики растет.
Соответственно, вероятность возникновения события, когда это все выйдет из строя, она более вероятна, точнее, скорее всего, она случится и, соответственно, требуется и резерв как резервные линии, правильно продуманные заранее, потому что это уже изначально мы говорим, что это случится, то есть это не может быть, а оно случится, и резерв по самим контроллерам, по другим системам.
В общем, здесь подробнее, коллеги, я думаю, мой вопрос закрою здесь.
Далее тут также надо обратить внимание, что здесь it может конкретно помочь, это то то и анализ данных, то есть то простая вещь, но техобслуживание надо проходить, должен быть регламент и должна быть какая-то методика, как это происходит.
Что касается запасных частей, на складе должны быть запасные части, чтобы вовремя заменить те детали, какие есть.
Если у вас производство масштабировалось не только в рамках одной географической координаты, а оно появилось в нескольких местах, то вам надо учитывать тот факт, что у вас запасной насос должен быть в двух местах, и желательно, чтобы он был в рабочем состоянии.
Поставщики часто вижу эту ситуацию, когда производитель начинает масштабироваться, он что думает: ну, с поставщиками пока буду работать сам.
То есть я обучу кого-нибудь из сотрудников.
Он будет специально обученный сотрудник, дальше который будет закрывать вопрос работы с поставщиками.
Это не так, он уволится.
Возвращаемся к первому и поставщики мы берем в расчет не только икру, мальки, корма и так далее.
Это запасные части, запасные материалы, то есть это вообще в круг огромный шар, который ест огромное количество времени.
Качество поставки вы все понимаете я не буду рассказывать об этом более подробно.
И получается, при масштабировании производства вы теряете самое главное, то есть то, что вы как руководитель, как директор компании, как те вызовы, про которые нам говорят наши коллеги, что нужно расти, то есть в этой отрасли есть для этого все возможные средства, есть возможности для этого, вы не сможете заняться поиском нового канала сбыта, вы не сможете принимать стратегические решения, вы сможете в лучшем случае тактически.
Так, у меня сейчас горит там этот насос, пойду менять его.
Там я поеду на то производство, там у меня осетр, тут у меня там осетровые, здесь эти поедете, и все.
И вот ваше время все стопроцентное будет тратиться на эти вот вопросы и, соответственно, ключевую деятельность, которую вы должны осуществлять как собственный, как директор, как особенно растущего предприятия.
Я это отмечу, потому что это больше проектное, а не процессное предприятие, проектное.
Значит, вы испытываете все равно новые вещи, которые требуются постоянно отслеживать и так далее.
Вот это достаточно большая проблема.
Не забываем, не забываем, что рыбоводство — процесс достаточно такой непрерывный.
Более того, если мы уходим от критических параметров, то мы можем потерять даже не условно, ни одну партию как на пищевом производстве.
Ну, выкинули там часть то, что делали для печенек, тесто и так далее.
А мы теряем многомесячный труд, очень много людей, энергии, ресурсов и тому подобное.
Мы потеряем достаточно много это огромный риск.
Вы когда масштабируете это производство, умножьте это на количество того, что вы собираетесь масштабировать.
Представьте, что у вас еще в разных географических точках находится ваше предприятие.
Этот риск уже по экспоненте растет.
Уже можно 100 говорить, что все, что может пойти так, пойдет не так.
И мы с вами должны быть ко всему этому готовы.
Мы должны с этими рисками не то что бороться, мы должны их полностью нивелировать.
Борьбовозный процесс непрерывный, это раз, а 2.
Мы должны их возможность каким-либо образом сделать нам во благо.
То есть, грубо говоря, чтобы эти процессы, когда происходили, они делали нам то, что нам нужно.
И вот для этого всего-то что я сейчас перечислил, как раз и понадобится it-вот it вот это слово я называю it-Инжинирингом, чтобы было понятно.
Я сейчас буду общими словами немножко говорить, чтобы было понятно.
Вопрос с сотрудниками решается следующим то есть системы образования позволяют подготавливать персонал на производстве.
То есть если систему образования встроить в систему, которая будет контролировать его переподготовку и требовать от него каждые полгода, чтобы он подтверждал свою квалификацию, она будет его держать в тонусе.
А если мы еще и премию подвяжем к этой истории, то будет вообще замечательно.
То есть он будет 100 завязан на ту историю, что эта система просто не будет давать ему возможности ошибаться хотя бы с точки зрения образования и подготовки кадров.
То, что система постановки задач позволяет нам я сейчас просто общий говорю, что такое эти разные системы.
Система постановки задач дает нам возможность сдавать автоматически без вашего участия каких-либо других факторов, базируясь на ваших техпроцессах, на бизнес-логику и на другие вещи, то есть ставить автоматические указания и следить, а выполнены ли они или нет.
То есть будет в нужный момент идентификация того, что дошло до критических параметров или нет.
Это на самом деле не такие сложные вещи.
Я сейчас объясняю самый уровень базиса, то есть автоматика и ключевые агрегаты.
Я здесь затронул только IT.
Это автоматически ставить задачи на проведение Ито и регламент Ито кажется, что это очевидно, но я вот уверен, я походил, посмотрел, не заметил, что были какие-то точные механизмы.
Как проверить тот же барабанный, если не ошибаюсь, правильно сказать, барабанный фильтр.
Кто-то знает, как-то провести его в полной мере.
То есть я ни разу не видел, чтобы мне кто-то это показал или рассказал.
Вот просто хотя бы проверить, а будет ли он там работать, если в режиме он находится, все ли там смазано нужным образом, телережимы к нему подключены.
Вот такая простая вещь.
С поставщиками здесь все достаточно вообще тривиально.
Есть системы склада и работы с поставщиками, учитывая тот факт, настройки вашей специфики кормов, мальков, икры, также учитывая запасные части, должны быть какие-то части связанные с проблемами любые расходные материалы.
У вас все должно быть, как на складе.
Мы часто пересекаемся с разными производствами: с крупными, мелкими, средними.
Мы видели, как это уже внедрено в крупных предприятиях.
В средних и когда человек приходит и писает накладную, у него все запасные части на каждый станок есть, у него запасные части есть.
Ну все, то есть он может прийти забрать все спокойно дальше работать точно так же.
Здесь ничего такого сложного и какого-то криминального нет.
Интегрируется достаточно просто.
И самое главное, мы уходим к вашим задачам.
Северная система интеграции — работа с клиентами.
По факту это очень простые вещи.
Вам нужно просто хранить логику работы с клиентами, чтобы был возможность, чтобы кто-то дальше подтягивал, мог эту работу вести между вами.
А вам нужны аналитические оперативные сводки, чтобы вы видели, что у вас на производстве происходит на текущий момент и с позиции даже мониторинга показаний, условно диспетчеризации, а с позиции что когда я отдам кому как поставщиками, я закрою то или иное действие, деньги, мне отдать то, что вы должны в принципе решать и прогнозные значения, то есть, базируясь на текущих знаниях, то есть прогнозные значения, что вас примерно ждет через какой-то промежуток времени, вот это все может решать it на самом деле это все не сложно, оно решает эти задачи.
То есть эти системы есть куча готовых систем, разрабатывать много из этого не нужно.
То есть не надо платить кучу денег, чтобы прибежал какой-нибудь умный программист, пришел такой ребята, я вам за 5 млн. тут на кодик, Короче, будет все у вас хорошо.
Да, то есть все может быть гораздо я еще ни разу в жизни не встречал одинаковых производств вот никогда.
Да, пусть это даже филиалы одного и того же у них есть температурные режимы, вода разная, да то есть и еще куча других параметров.
И поэтому здесь появляется такая логика, как некая компания специалистов.
Я говорю сейчас про компанию «Фукстрим», которые знают все возможности существующих систем и более того, они сами могут разрабатывать.
Мы можем разрабатывать и мы знаем все системы, которые на текущий момент есть уже в обиходе как иностранные, так и русские.
И если мы придем на предприятие, проанализируем, грубо говоря, мы поймем именно то, что вам нужно.
Вот коллеги с «автоматики» недавно тоже как раз про это говорили, что не надо автоматизировать все.
Поверьте, очень много решается не IT-бригадной ответственностью.
Вы решаете премии, условно, делегировая полномочия.
То есть есть куча возможностей решать организационно, либо тактически другим способом.
Те it-задачи, которые в принципе решают продукты, но не все, не нужно автоматизировать.
И наша задача понять, именно что у вас наиболее какой будет наиболее проблемный обыск, который нужно ударить и добить ее, и сделать так, как она должна работать максимально эффективно, для вас, и только после этого этот будет it-продукт для вас эффективен и он будет максимально экономически оправдан.
Для вас куча есть решений, которые там решают всё, то есть вам это всё далеко не нужно.
Плюс ко всему стоит отметить, что it сейчас дошло до такого уровня, что интеграция его на предприятие может как сделать всё очень хорошо, так и сделать всё очень плохо, хотя вроде бы всё хорошо, вот оно эти решения и так далее.
Именно грамотная интеграция бизнес-процесса шестерёнка, чтобы она не заставляла вас работать так, как она хочет, а так, как это вам надо.
То есть это вот и есть наша специализация — инжиниринг it мы с вами рассматриваем все направления автоматизации, которые есть у вас на предприятии, выбираем одно наиболее эффективное, которое мы сами вместе с вами решим, то есть, базируясь на объективных фактах, которые мы вам предоставим, и вы, со своей стороны, тоже обратите на это внимание.
Далее после этого мы, естественно, анализируем, есть ли возможность использовать готовое решение, почему я про это часто говорю.
It-разработка очень дорогое удовольствие.
Если есть возможность что-то использовать готовое и его как-то, грубо говоря, адаптировать, для вас, лучше сделать именно это, то есть в случае необходимости уже делается разработка.
Дальше после того, как мы проводим опытную эксплуатацию и интеграцию в вашу систему, когда она только когда она заработает, мы приступаем к следующему этапу.
Почему я рисую, кстати, вот здесь вот такое вот дерево.
Я хотел отдельно отметить, мы много сегодня вот слышали про нейросети.
Да, я понимаю, что нейронные сети, большие данные звучат отлично.
Да, это очень классные штуки, но поверьте, без вот этой вот почвы, без вот этого начала, да, когда мы что-то начинаем в данные запихивать, когда вот все вот это вот дальше это вообще невозможно даже даже об этом говорить даже не стоит.
Да то есть потому что без данных, без данных, когда мы все оцифровали, когда мы хотя бы не все, но хотя бы какие-то процессы, технологические процессы, как у нас работают клиенты, как у нас работают посты, мы дальше уже просто вот все, что мы там мечтаем, да датчик, который поместили в воду, оп-и выросла куча ламинарии, это все не будет работать.
То есть это будет работать только когда вы начнете вот так.
А теперь давайте об интересном.
А кому он нужен.
Нужен ли всем it-инжиниринг и интеграция этих систем.
Нет, он далеко не всем нужен.
Ключевый фактор, как определить, нужен вам он или нет, описан следующим образом: если у вас компания меньше 50 человек, то, скорее всего, все проблемы, которые может решить it-автоматизация, вы сглаживаете самостоятельно: вы бегаете, прыгаете, носитесь, звоните и тому подобное.
Вас все устраивает.
Мы можем внедрить систему разгрузить лично ваше время, но не более.
Поэтому мы не рекомендуем таким предприятием использовать i c автоматику.
Эффективность будет минимальная.
Я уже изначально говорю: «ребята, поддержу».
Автоматика должна быть я говорю про i c часть также очень важно.
Вот этот параметр очень важен, если у вас отсутствует рост или повышенный спрос, т. Е. It-инженеринг вам тоже не нужен.
Вам нужно заняться собой, т. Е. Понять, что у вас происходит, сконцентрироваться на других каналах сбыта, т. Е. Уже стратегические решения внутри предприятия принимать, но никак ни в коем случае не заниматься it-инженерингом, он вас просто потопит.
Т. Е. Вы потратите деньги, и ваша компания, которая и так испытывает недостаточные сложности ввиду отсутствия повышения спроса, она для вас ничего хорошего не сделает.
Для кого нужен нужен он для компании, которой вы проектируете новое производство крупная средняя, то есть айти инженерик нужен 100 то есть по-любому коллеги его поддерживают и здесь да айти без него вообще будет никак.
Почему вот заметьте, все же в принципе когда-то заходили на какие-то производства хлебопекарня и так далее.
Вы видите, там люди работают как станки, все работает как в постоянном процессе, и вы все думаете: это как должно, я тоже возьму так и сделаю.
Нет, это многолетний труп культуры этого предприятия, культуры поведения многих людей, то есть достаточно больших ресурсов, и только благодаря этому появляется вот эта стабильность на предприятии.
Когда вы создаете новое, у вас ни культуры, ничего нет.
И здесь it как раз позволяет эту ошибку человека, ошибку других вещей нивелировать хотя бы привести ее к каким-то положительным показателям, когда для вас это не так страшно.
И если вы масштабируете свое производство, задумайтесь об it, То есть у вас есть спрос, вы решили выработать больший объем продукции, вам было бы это неплохо этим воспользоваться.
Еще раз говорю: не нужно все автоматизировать, нужно автоматизировать только то, что именно вам нужно, и у всех это индивидуально.
Нет такой пилюльки, которая для всех 100 одинаково подходит.
Спасибо за внимание.
Илья Померанцев
03:37:35 -
03:37:35
Коллеги, да большое спасибо.
Андрей Мерзляков
03:37:35 -
03:37:35
Вопросы.
Илья Померанцев
03:37:37 -
03:38:19
Я вообще, конечно, Андрея очень сильно поддерживаю, потому что действительно понимание проблемы.
На самом деле это 80 уже решения этой проблемы, и очень много надо уделять внимания бизнесу, анализу, проектированию, чтобы потом у нас все процессы намного лучше шли и не было лишних проблем каких-то.
Я думаю, что у нас будет еще возможность в кулуарах пообщаться.
Поэтому, я думаю, тут уже такие личные нюансы пойдут, которые можно будет обсудить.
Давайте тогда к следующей теме перейдем.
Мы сегодня уже немножко затрагивали эту тему.
Я бы хотел дать слово Евгению Ивашко, партнер, руководитель отдела научных разработок ЦРТ.
Программа Fishweb как платформа цифризации рыбоводства.
Евгений Ивашко
03:38:22 -
03:50:40
Вопрос, который мы уже затрагивали сегодня.
Иван Пекшев в первом пленарном заседании с завершающим докладом рассказывал вкратце о том, к чему мы идем.
Я постараюсь рассказать чуть подробнее, и прежде всего перейти от таких инжиниринговых вопросов, связанных с оборудованием, к вопросам, более связанным с бизнес-процессами, которые покрываются специализированным программным обеспечением.
Многие знают меня уже по программе Fishweb — программе управления рыбоводческим хозяйством.
Это тот проект, который мы успешно реализовали.
И уже довольно много предприятий в России рыболовческих хозяйств работают на программе «Фишвэб».
Для чего что даёт эта программа.
Основные возможности, связанные с тремя пунктами: это ведение журнала рыбовода, это автоматизация учёта мы переводим хозяйство.
Особенно нас печалят те, кто ведут учёт рыбоводных операций на бумаге.
Меньше печалят те, кто ведут его в Эксельке.
Но тем не менее и тех, и других мы переводим на использование более современных средств, это, соответственно, наше специализированное программное обеспечение. вторая важная и очень на мой взгляд, полезная функция для рыболовческих предприятий — это то, что связано с автоматизацией построения производственных планов предприятия.
Благодаря функционалу, который реализован в программе, главному рыбоводу или руководителю предприятия достаточно просто построить производственный план на будущий сезон или дальше на цикл выращивания рыбы.
Построить производственный план, начиная от одного конкретного садка или бассейна УЗВ и заканчивая целиком всем хозяйством и видеть фактически в ежедневной основе какой у нас план по навеске по биомарии, массе, по количеству рыбы, по кормлению, какой корм, когда в каких количествах нужно будет скормить.
И третья большая функция программы — это формирование различного рода отчетов.
Да, понятно, что потребности у всех разные, отчетность в бухгалтерию требуется одна.
Руководитель хочет видеть предприятие в разрезе других цифр и тоже хочет видеть это в excel или в тех параметрах, которые он понимает.
Банку нужна отчетность в третьем виде, государству — в четвёртом.
Программа позволяет формировать различного рода отчеты по той деятельности, которая ведется и которая в программе работает.
При этом мы вот Андрей говорил, сейчас в предыдущем докладе про те предприятия, которым автоматизация не нужна.
На мой взгляд, вот эти предприятия наиболее сильно чувствуют положительный эффект от внедрения такого рода программы.
Малый и средний бизнес.
То есть это того небольшого количества людей, которые работают на рыболовческом хозяйстве, снимается головная боль, которая им не свойственна, и очень не хочется ее на себя принимать.
При этом нет необходимости в каких-то даже нет необходимости в Айтишнике.
Не нужно покупать собственный сервер, не нужно сопровождать локальную вычислительную сеть.
Программа облачная и через облако все решается.
Доступ многопользовательский доступ на основе разграничения прав доступа работает очень хорошо.
В программе мы видим 4 категории пользователей, которые могут получать наибольший эффект.
Наибольший положительный эффект от внедрения самой программы. первое — это руководитель, который может контролировать работу своего предприятия, своего хозяйства в режиме удаленном, в том числе с помощью смартфона.
Получить необходимую информацию.
Нет необходимости вызванивать главного рабовода и трястись с него очередную эксельку с актуальными цифрами.
Нет необходимости каждый раз проверять, все ли там хорошо в этой эксельке, правильные ли там корректные цифры поставлены, не сбил ли кто-то формулу случайно и не поехали ли все показатели.
Главный рыбовод в нашей практике — человек, наиболее загруженный бумажной работой, и именно этот человек может выстроить работу на предприятии таким образом, чтобы от большей части этой бумажной работы с помощью программы избавиться.
Соответственно, это связано и с построением производственных планов, которые вручную делается очень и очень долго, и неприятно, и расчет ежедневных норм кормления и а а а а а а а а а а а а а а а а а а а а а а а, получение показателей из дежурных рыбоводов о рядовых операциях по кормлению, по сбору отхода, сортировке, вылове и тому подобное.
Это возможности получать аналитические материалы, аналитические данные по темпам роста по потреблению кормов и многие другие на тех предприятиях, где есть дежурные рыбоводы, которые выполняют те самые рутинные ежедневные операции по кормлению сбору отходов.
Для этих людей мы упрощаем возможности внесения данных так, чтобы даже те люди, которые зачастую в возрасте или не имеют бакграунда использования компьютеров широкого боятся подходить к компьютеру, чтобы для них внесение данных вот этих вот текущих было наиболее простым и понятным сходу и издалека.
Интересный момент, связанный с возможностями использования программы для исследователей.
Под исследователем здесь может быть не только наука университетская или академическая, но это в том числе тот самый главный рыбовод, который тестирует различные корма, который тестирует различные посадочные материалы, различные технологические процессы.
Мы даем отдельные возможности.
Для них тоже упрощается работа по сравнительному анализу показателей программа имеет интуитивно понятный интерфейс, очень простой, очень современный, и те люди, которые в принципе работают с компьютером в режиме браузера, они с лёгкостью осваивают программу, потому что там всё отстроено.
Это то, что есть у нас сейчас, то, с чем мы получили большой экспертный опыт в работе с рыбоводами, то, на чём работает уже целый ряд хозяйств в Российской Федерации.
Но мы идем дальше.
Сейчас мы с учетом тех с учетом в том числе тех планов по цифровизации отрасли, которые есть на уровне правительственном, на уровне Розрыболовства, соответствующих организаций на слайде.
Пример это проект постановления правительства по поводу цифровизации аквакультуры.
И там отмечен целый ряд тех моментов, которые уже сегодня экспертами в своих это необходимость перевести в цифру варианты отчетности перед государственными органами, это использование цифровых инструментов для обеспечения прослеживаемости товаров для обеспечения качества товара.
И это те направления, которые действительно будут актуальны буквально в ближайшее будущее и выльются я думаю, что в том числе и в нормативную документацию.
Вот этого вот подхода мы выстраиваем целую экосистему цифровых платформ в аквакультуре.
Центром этой экосистемы является то самое интеллектуальное программное обеспечение мес система, которая призвана автоматизировать отцифровать бизнес-процессы на уровне рыболовческого предприятия с тем, чтобы упростить введение учёта рыбоводного учёта, операций рыбоводных, формирование отчётности и производственного планирования.
Эту систему мы расширяем в нашу экосистему.
Мы включаем новых акторов отрасли.
Это должны войти и предприятия-поставщики кормов для того, чтобы обеспечить бесшовную интеграцию и быстрые доставки нужных кормов с нужными параметрами с нужной экспертизой на прямую рыбоводу.
Это и банковские организации, страховые организации, которые могут использовать возможности самой системы и возможности прямой связи с рыбоводом для того, чтобы организовать взаимодействие уменьшить объем документации, который необходимо предоставить для получения кредита или оформления страховки.
Это возможность дать банку по собственной воле доступ к какой-то технологии информации для того, чтобы банк понял, что он снижает свои риски при страховании или при выдаче кредита и, соответственно, отплатил рыбоводу снижением ставки страховой или кредитной и многие многие другие возможности, связанные и с получением субсидий государственных органов на карманы, посадочные материалы, с отчетностью перед соответствующими организациями.
Все это мы планируем.
Для всего этого мы планируем создать разработать такую вот экосистему.
Мы, безусловно, понимаем, что наши планы очень амбициозны, и мы приглашаем к партнерству как рыболовческие предприятия, так и другие организации, которые связаны с отраслью аквакультуры, в том числе те организации, которые предлагают системы автоматизации собственные те организации, которые предлагают различные смежные продукты, такие как кредитные страховые продукты.
Мы приглашаем участвовать в экосистеме поставщиков производителей кормов.
В целом мы готовы к широкому сотрудничеству.
На слайде есть ссылка непосредственно на сайт экосистемы и конкретно на продукт.
Ну и мой адрес электронной почты.
Всегда можно со мной связаться и обсудить возможности сотрудничества по развитию вот этой вот экосистемы.
Спасибо за внимание.
Я готов ответить на вопросы.
Илья Померанцев
03:50:43 -
03:51:12
Я еще могу от тебя добавить, что на самом деле в России очень много хороших сервисов, не только в разных отраслях.
Fintech у нас там лидирует, поэтому в принципе, сейчас нет проблем там бухгалтерскую отчетность ввести или онлайн-банкинг у нас очень неплохой, поэтому какие-то ip или малопроизводство без проблем могут обходиться своими силами.
И подобные системы как раз очень сильно помогают, упрощают работу с логистикой, с продажами, с учетом и так далее.
Поэтому я думаю, что в любом случае очень здорово, что ваш сервис есть и он в принципе развивается.
Евгений Ивашко
03:51:24 -
03:51:48
Один из мотивов, по которому мы создаем и развиваем экосистему, заключается в том, что есть сервис для банкинга, есть сервис для логистики, есть сервис для покупки и этих сервисов довольно много, они все разные.
Вести одновременно работу в десятки сервисов, не связанных между собой, это очень сложно, особенно для малого предприятия, для индивидуального предпринимателя.
Мы создаем отраслевую экосистему, которая как раз призвана объединить самые разные бизнес-процессы с тем, чтобы максимально облегчить предприятию ведение его деятельности.
Илья Померанцев
03:52:03 -
03:52:17
Что вы думаете по поводу маркировки.
Последний тренд сейчас любят маркировать все продукты, в том числе и рекламу.
И сегодня уже слышали по поводу маркировки икры.
Будете ли вы предлагать подобный сервис развивать подобную историю.
Евгений Ивашко
03:52:22 -
03:54:33
Да, я думаю, что маркировка во многом несет в себе такие положительные стороны, это позволяет избавиться от каких-то некачественных товаров.
Вот сейчас я знаю, что у рыбоводов существенная проблема, связанная с некачественными кормами — импортными, ну, псевдоимпортными.
Те корма, которые поставщики которых официально ушли из России, сказали, что они с Россией не работают, но кто-то их все равно возит, и очень много претензий рыбоводов заключается в том, что корма поступают некачественные.
При этом обратиться к производителю, тому, чье имя стоит на этикетке, нельзя, потому что производитель говорит: мы с вами не работаем, мы в Россию корма не поставляем, где вы достали, туда и обращайтесь.
Какие там корма, либо они были привезены с нарушением условий перевозки, либо они были просто просроченные, взяты где-то либо они были совсем другие.
Корма с наклеенной этикеткой известного производителя.
Отследить это невозможно.
Маркировка позволяет избавиться от таких недобросовестных поставщиков и проследить и корма, проследить, и рыбу, проследить, откуда она идёт, на чём она выращивалась, в конце концов, на каких кормах, не представляет ли она опасности.
В какой-то мере да.
Маркировка добавит головной боли.
Если мы говорим о бумажных процессах, добавит головной боли рыбоводам необходимости собирать какие-то бумажки.
С другой стороны, если мы сможем оцифровать эти процессы маркировки прослеживаемости, то выиграют от этого хорошие поставщики, которые производят качественную продукцию и сильнее всех страдают от тех, кто производит некачественную продукцию, и им это не добавит большой головной боли, потому что цифра сможет сделать так, что не нужно будет собирать бумажки, не нужно будет дополнительных действий.
Прослеживаемость будет обеспечена автоматизацией, теми возможностями платформ, которые будут разработаны.
Илья Померанцев
03:54:41 -
03:54:46
То есть в принципе отсидеться не получится, хочешь не хочешь, а глобальная цифровизация тебя догонит.
Понятно.
Учиться пользоваться всеми этими системами.
И нужно будет.
Евгений Ивашко
03:54:48 -
03:55:29
Глобальная цифровизация в нашей ситуации идет и сверху, и снизу.
С одной стороны, рыбоводов вот эта вот необходимость повышения собственной конкурентноспособности и снижения издержек требует внедрять новые современные технологии.
А с другой стороны, государство очень обращает внимание на то, чтобы цифровизация приходила в отрасль, ну и, соответственно, долго или коротко, но документы соответствующие по оцифровке отрасли, они нормативные документация, я имею в виду, она будет принята.
Поэтому ну, здесь две морковки, да.
Илья Померанцев
03:55:32 -
03:56:20
Ну на самом деле, я думаю, что не стоит этого сильно бояться.
Просто другое дело, что конечно, хотелось бы, чтобы все сообщество принимало участие в обсуждении вот этих законодательных инициатив, чтобы оно и его государство слышало ну и, собственно, принимало во внимание как бы все вот эти боли проблемы, пожелания как бы игроков рынка, потому что вот сегодня выступал руководитель Национальной ассоциации и соответственно, он говорил о том, что стратегию не заложили.
То есть ну собственно, нужно тоже тогда понять, почему не заложили, и делать какие-то принимать меры, объединяться и чтобы нас услышали.
Вот поэтому Евгений, спасибо вам большое.
Тогда давайте продолжим разговор о цифре о обработке больших данных о прогнозных сервисах по аналитике я бы хотел дать слово Екатерине Черняевой.
Позвольте ее сюда Smart breeding я.
Екатерина Черняева
03:56:23 -
04:06:54
Представляю компанию Smart Breeding.
Мы являемся партнерами Ростелекома и совместно с Ростелеком мы занимаемся обработкой генетических данных для сельского хозяйства и предлагаем внедрение аналогичных методов и подходов в аквакультуру.
Современное вообще сельское хозяйство и аквакультура — это высокотехнологичный бизнес, который требует высококонкурентной которая в современном мире имеет возможности достигать высоких результатов.
Именно с точки зрения маржинальности мы можем за счет генетики повышать продуктивность поголовьям и снижать затраты на его содержание.
Одним из этих подходов, которые широко применяются во всем мире, и мы хотели бы, чтобы оно применялось и в России, что приведет к независимости нашей страны от импортного поставок племенного поголовья и технологической зависимости в анализе данных.
Это как раз внедрение геномной селекции, которые основаны на анализе фенотипических данных и геномных данных геномных данных, в частности, аквакультуры.
Соответственно, мы можем повышать производственные показатели, хозяйственно-полезные признаки, показатели здоровья.
Всё это уже продемонстрировано и доказано мировыми компаниями, чьи племена материала мы вынуждены покупать.
В настоящее время методом, который лежит в основе этой селекции, является метод блап, основанный на анализе родословных показателей продуктивности и факторов среды.
То есть мы оцениваем не только показатели генетики, но мы ещё понимаем, что на реализации этих показателей мы не сможем вынуждены покупать продукты.
Мы не можем вынуждены покупать продукты, мы не можем вынуждены покупать продукты: мы не можем вынуждены покупать продукты, мы не можем вынуждены покупать продукты, мы не можем вынуждены покупать продукты, мы не можем вынуждены покупать продукты, мы не можем вынуждены покупать продукты, мы не можем вынуждены покупать продукты, мы не можем вынуждены покупать продукты, мы не можем вынуждены покупать продукты.<br> Моделизацию генетики влияют и факторы среды: то, чем мы кормим животных, как мы их содержим, где они находятся.
И вот как раз математические методы моделирования позволяют как раз оценить их влияние и определить наиболее ценную генетику, которая имеет смысл оставлять для следующих поколений и получать наиболее высокопродуктивное поголовье в следующем поколении.<br> Внедрение геномной селекции произошло в 2000- годах.
В принципе метод блав широко применяется с 70- годов XX века, но как только произошла геномная революция в 2000 стали появляться доступные коммерческие инструменты для генотипирования высокопродуктивного генотипирования.
Когда мы анализируем большое количество генетических маркеров, которые связаны со всеми признаками, которые нам интересны.
Вот как раз это стало внедряться в разных сферах животноводства.
Это метод в отличие от классических методов селекции, во-первых, да, действительно оценивать влияние генетики и исключать факторы среды.
Также позволяет нам определять индивидуальную племенную ценность каждого животного.
То есть, например, классическая селекция.
Когда мы выбираем животных от двух одинаковых родителей, мы предполагаем, что у них одинаковая племенная ценность, хотя на самом деле это не так, поскольку биологические механизмы наследования позволяют животным появляться как раз даже близнецам.
Отличаться друг от друга генетически мы можем индивидуальную генетическую ценность, оценить и отличить близких родственников и выбрать наиболее точным методом наиболее продуктивных животных, которые нас интересуют в будущем.
И уже показано, что классическая селекция проигрывает существенно геномно именно за счет того, что с применением генетических методов мы повышаем точность и таким образом у нас растет скорость селекционного процесса достижения наших селекционных показателей.
Это уже показано и в свиноводстве, в крупном рогатом скоте.
Здесь как раз показано, что начиная с 2009- годов при внедрении геномной селекции резко выросла продуктивность крупного рогатого скота и окупаемость инвестиций составила 1 к 10 в рыбоводстве в акукультуре, именно среди лососевых.
Мы тоже знаем, что это широко применяется.
Здесь как раз показаны показатели, которые наиболее широко используются для селекции: это скорость роста, скорость созревания, полового устойчивость к заболеваниям, качество филе.
Составляющие этих четырех показателей могут варьироваться в зависимости от от компании, от организации, от региона, в зависимости от того, на чем мы зарабатываем и на что мы тратим деньги.
Мы можем сказать, что для каждой компании этот круг может немножко отличаться.
Доля компонентов этого пирога может отличаться и быть разной у разных организаций.
В общем, в результате внедрения этих методов, начиная с 70- годов атлантический лосось, который сейчас выращивается в Норвегии, стал в 20 лет раз быстрее расти, чем дикие его собратья, и на 25 меньше потребляет корма.
И таким образом, очевидно, что умный подход — именно подход с использованием анализа данных больших данных.
Он имеет, разумеется, существенные преимущества.
Тут несколько примеров, например, как можно определить устойчивость к заболеваниям, то есть уже известны генетические локусы.
Уже известно, что это генетически опосредованно объясняется генетическим механизмом устойчивости к инфекционному пандемию креатиту, устойчивость к морской Вши, цвет филе.
Точно так же мы можем селекционировать по качеству филе.
Это все внедряется, применяется и, таким образом, имеет высокие перспективы и конкурентное преимущество дает.
Тут представлены виды животных, для которых уже в настоящее время используются эти подходы.
В аквакультуре, начиная от лосося, заканчивая креветками и устрицами.
Для повышения качества обработки данных тут есть такая проблема: когда мы хотим сказать о том, что мы хотим внедрять в селекцию, необходимо собирать большие референтные базы данных.
То есть чем больше данных мы собираем с показателями животных, генетическими, фенотипическими тем точнее у нас оценка проводится математическими методами.
Такие базы данных называют референтными.
Чаще всего и наиболее продуктивно это, когда это формируются некие сообщества консорциумы, которые объединяются для сбора этих данных.
Либо это крупные компании-лидеры в отрасли.
Они точно так же создают свою референтную базу данных, где стандартизированным способом собираются фенотипы, генотипы и дальше уже с помощью анализа данных мы можем повышать точность прогноза с использованием больших данных.
Ну, здесь показано, что чем больше у нас базы данных, тем выше точность.
Тоже исследования проводились, которые это доказывают.
И зависит это от в общем-то, точность прогноза зависит от степени того, как признак наследуется.
Из чего состоит программа селекции, в том числе геномная селекция тут представлена на слайде.
Это в первую очередь необходимо провести разработку программы селекции.
Возможно промоделировать несколько вариантов, оценить, какой из этих вариантов наиболее точен наиболее выгоден для предприятия.
Далее мы формируем базы данных, собираем информацию о генотипах и фенотипах, проводим геномные оценки, селекцию, скрещиваем и получаем продукт — продукт.
Это уже следующее поколение животных, которые мы точно так же потом фенотипически оцениваем генетически и валидируем эти наши модели, которые мы использовали для оценки племенной ценности, проверяем, насколько эффективно они работают, улучшаем их.
То есть это такой постоянно идущий непрерывный процесс, который позволяет нам с каждого поколения улучшать все лучше и лучше, повышать точность наших прогнозов и, соответственно, достигать целевых показателей.
Все, что я рассказывала, говорит нам о том, что сама методика многокомпонентна и требует участия большого количества людей.
Это должны быть высококвалифицированные рыбоводы, которые умеют хорошо собирать данные.
Должны быть получены эти данные и должны присутствовать некие обрабатывать их должны математики, которые умеют делать и строить модели, и для упрощения этих процессов мы предлагаем автоматизировать многие из этих этапов и для упрощения этих процессов селекции мы разработали как раз эти решения — интеллектуальную систему поддержки принятия решений в области селекции, которая как раз во многом автоматизирует некоторые этапы селекционного процесса.
То есть это загрузка хранения данных, надежная дальше фильтрация данных, потому что данные бывают не очень хорошего качества, их нужно удалять из системы, моделирование программы селекции, собственно говоря, оценка племенной ценности и далее уже ранжирование животных и как раз ну вот подбор пар, в общем, некий такой план действий, который необходим селекционеру для улучшения своего поголовья.
Эта система уже разработана, она пробирована, протестирована на данных крупного рогатого скота, и мы как раз хотели бы предложить в нее внедрение методов, таких в области аквакультуры, для того, чтобы снижать свою зависимость от импортного племенного материала.
Это вполне реальная задача для России, и мы уже там обсуждали в общем-то это просто необходимо как бы определенные инвестиции и, так сказать, воля.
Сейчас известно 99 племенного материала, во всяком случае среди лососевых, это сейчас импортное поголовье, и от этой проблемы, конечно, нужно каким-то образом уходить.
Спасибо за внимание.
Илья Померанцев
04:06:54 -
04:07:24
Спасибо большое.
А вот просто для интереса поднимите руки, кто у себя занимается селекцией в том или ином виде вообще на производстве.
Ну, в общем, на самом деле, я думаю, что для больших производств эта тема актуальна.
Понятно.
Ну и, в принципе, у кого есть какой-то такой индивидуальный продукт, который там хочет получить новое качество какой-то продукции своей, наверное, на эту тему будет интересно.
Слушайте, у нас на самом деле затягиваются наши истории, потому что действительно очень много вопросов, которые хочется осветить.
Я бы еще напоследок дал слово Александру Шарову быстренько осветить тему агрокультурного производства на центральных областях Ирана нефть и Химтранс группа компании рус Иран Экспо александр будьте.
Александр Шаров
04:07:39 -
04:12:51
Добры да добрый день.
Всем вкратце буду рассказывать постараюсь.
Масштабы есть производства агрокультур и рыболовства в Иране где-то примерно 1- 3 млн. тонн собирают рыбы выращенные примерно 600 тыс..
Тонн, 700 тыс..
Рыболовные компании.
Основным выращиванием форелей занимаются в провинции занжан, это где-то вот на северо-западе Ирана, там же тоже есть Западный Азербайджан, потом в центре Ирана тоже есть рыбоводство.
Все в основном, конечно, производится таким достаточно примитивным уровнем.
То есть это садковая и есть такие тоже как бы уже это уже считается уже как бы навороченной такой садки вообще культура, так сказать, ну выращивания рыбы и тем более рыбной ловли.
Это было принесено русскими в Иран.
До этого там очень мало было культуры и потребления рыбы, тем более ловли в частности, до сих пор очень отсутствуют даже нормальные шеф-повара, которые умеют делать банальные жареные форели или лосось.
Это поле деятельности для российских компаний очень совершенно новое.
И мастер-классы, и применение на местный рынок своих технологий.
Это очень актуально и достаточно выгодно.
Это уже пошла форель.
Это мы снимали с какого-то завода на провинции Занжан.
Ну и уже есть такие кадры, как они выращивают черный икру.
В частности, она попадает в Астрахань официально и неофициально.
Я знаю, там 2- 3- компании, в том числе иранская, тоже торгуют, кстати, как ни странно, черный икра ну вообще осетры выращивают выращивается в Иране в садковом виде, и цена черной клеи иранской примерно в раза полтора выше, чем российской.
То есть в большей степени здесь именно маркетинг, потому что по качествам, по вкусовым отдают та же выращивание остеотроп примерно 3600 тонн на весь Иран из 126 хозяйств.
Ну это вот уже как ловят рыбу на Каспийском море.
Видно, что достаточно примитивно.
Вот видите, так вот трактор поехал, собрал, ну, где-то собирает, где-то с октября по апрель, где-то там 5000 тонн всего лишь.
Конечно, никаких остеотропов в море они не ловят, хотя бы были случаи когда там винтом корабля, ну, как бы сказать, где-то там им поранят белугу, его там вытащат, и сами моряки не знают, что с ней делать.
Ну буквально там раздают кто первым подплыл, тому отдают.
На юге уже Ирана есть уже Персидский залив, достаточно тёплый.
Ну вообще, как бы рыба очень быстро растёт, и что тоже плохо, нету холодильников на юге, и рыбу выловленную сразу отвозят они в Эмираты на рыбный рынок, и дальше попадает она в совершенно разные страны.
Там начиная даже и через Эмираты в Россию, и в США, в Германию, в Бельгии по всему миру садковая рыба покупается армянскими предпринимателями.
Потом соответственно, попадает в Россию.
Ну, российскими разумеется, тоже объёмы небольшие по моим оценкам, потому что таможенная база из-за санкций закрыта и там, и там.
Это где-то наверное, 2- 3- рефа в день.
Это максимальная экспертная оценка вместе с креветкой, там со всеми другими вещами.
Ну в частности, вот сейчас в провинции занжан я получил цены на форель, так сказать, цветностью 24 там да да, 24- единицы уже без головы, потрошённые без плавников в вакуумной в индивидуальной вакуумной упаковке.
Примерно цена где-то 7 5 доллара примерно, да такая цена это почему.
Ну масса рыбы 2 5 3 килограмма, это уже вот потрошённые без головы, вот ну это уже сенера и росраболовству давно предлагали тоже квоты по Индийскому океану с амиранцем.
Раньше за очень низкие цены, но сейчас вроде говорят, что это всё китайцы выкупили.
Я точно не проверял, но примерно так оно и есть.
Хотя есть всегда возможность купить какие-то квоты для рыбной ловли в Индийском океане.
Там и тунца, и рыбопарусника, и совершенно разнообразных видов рыб океанских.
Это выставка, которая будет буквально на днях.
Она будет 4- 7- декабря в Тагеране.
Туда мы пытались собрать делегацию, но пока.
Несколько компаний вроде собирались ехать, но пока еще до конца договора не оформили.
Там будет обширная деловая программа, в том числе и с мастер-классами, и с конференциями, и с семинарами.
Поэтому можно еще успеть туда доехать. это уже как бы там их тропические острова, там в Персидском заливе, где как раз и происходит отдых самих иранцев.
Ну вот вкратце так примерно.
Илья Померанцев
04:12:54 -
04:12:57
Коллеги, я тогда предлагаю нашу сессию закончить и плавно перейти к кофебрейку обеду.
Мы тут немножко припозднились, поэтому всем спасибо.
Алексей Романов
04:13:02 -
04:14:05
Так, уважаемые гости-спикеры, мы начинаем третью сессию этой конференции.
Замечательной.
Рад, что остались все надеюсь, выпили кофе и мы рассмотрим последние 3 вопроса.
Последние 3 вопроса: очень важный вопрос, то есть это первый вопрос — какую поддержку оказывает государство компаниям, занимающейся аквакультурой. второй вопрос — это какие логистические платформы есть для предприятия аквакультуры, платформенные решения.
И третий вопрос — это мы поговорим о международном сотрудничестве, то есть импорт-экспорт.
Спикеры все собрались.
Ну давайте начнем с заместителя директора департамента развития отрасли информационных технологий Министерства цифрового развития, связи и массовых коммуникаций Российской Федерации Алексея Дорожко.
Пожалуйста, Алексей вам слово Алексей онлайн.
Алексей Дорожко
04:14:08 -
04:35:18
Да, коллеги, добрый день.
Рад всех видеть.
Хотел также поблагодарить за участие в такой интересной необычной программе.
На самом деле мы много где выступаем, рассказываем о наших мерах поддержки.
Вот такое мероприятие на сегодняшний день, наверное, самое оригинальное интересное, но даже там есть о чем поговорить в части на вопросах информационных технологий цифровой даже без цифровой трансформации.
Я хотел бы сегодня рассказать о мерах поддержки, которые оказывают наши министерства не только it-компаниями, как это может показаться вначале, но любой компанией из любой отрасли, которая так или иначе занимается вопросами информационных технологий, не только разработкой каких-то решений, но и непосредственно внедрением.
Если есть задача внедрить какое-то программное обеспечение, какой-то it-продукт, комплекс программ, то министерство в этом помогает.
Давайте сразу перейдем к нашей структуре мероподдержки — это следующий слайд, у нас поговорим о 2023.
О текущем годе.
Мы условно разделяем наши мероподдержки на системные и на точные, решающие конкретную задачу, конкретную проблему.
Может быть отдельная взятая отрасль или набора участников программы.
Что касается системных мер поддержки, здесь мы можем выделить здесь представлены не все, но представлены самые такие востребованные популярные меры.
Из системных мер — это налоговые льготы и преференсы, которые мы оказываем уже несколько лет.
Но здесь именно для компаний, представляющих it-Сектор.
И вторая системная мера поддержки, которая еще в прошлом году запустилась при поддержке нашего премьер-министра.
Это стимулирование спроса и предложение на эти решения через так называемый центр компетенции.
По точным мерам поддержки мы здесь, как я уже сказал, принимаем меры, направленные на решение конкретной проблемы конкретной задачи, но, в частности, это такие меры поддержки, как получение выдачи гранта, это отсрочка от армии, которая была достаточно популярна в прошлом году и в этом году тоже пользуется спросом для сотрудников it-компании, поддержка компаний удержать сохранить кадровый потенциал.
Это мера поддержки по продвижению российских it-Продуктов в интернете.
Это льготные кредиты не только для it-Компаний, повторюсь, для любой компании, которая так или иначе связана с it-Продуктами, и льготная ипотека для сотрудников компании мы можем по порядку пройтись коротко по каждой мере.
Да, я сразу скажу: здесь, наверное, мы будем в какой-то степени касаться мероподдержки, которые действительно направлены профильно на it-отрасль.
Но это на самом деле очень полезно будет интересно для компаний из других отраслей, смотреть, какие кейсы реализуются, и брать что-то похожее и реализовать в своих отраслях.
Так у нас несколько отраслей, там в том числе промышленность, энергетика, строительство.
Вот коллеги из других министерств тоже как бы некую делать такую, ну похожую какую-то.
Похожие меры запускают после того, как кем-то в частности, нами пройден такой путь, ну, в частности, у нас для it-Компаний действуют налоговые льготы до конца 2024 года, которые прописаны в Налоговом кодексе: это 0 налог на прибыль, если это it-компания, и 7 6 7- 6- на налоги на страховые взносы.
Такие льготы получают, как я сказал, аккредитованные эти компании, получающие вот, собственно, не менее 70 дохода от определенных работ услуг.
Вот они здесь перечислены.
И да, сразу скажу: вот есть справа в нижнем углу qr-код.
Если будет удобно, по каждой мере можно в принципе, будут переходить на страницу, где более подробно рассказываться о ней.
Я здесь сразу скажу в самом начале, что считается аккредитованной it-компанией, у нас есть тоже по этой ссылке можно будет найти подробное описание, как стать аккредитованной it-компанией.
Это полезно, например, для каких-нибудь крупных компаний, может быть, в том числе из вашей отрасли, выделить в отдельное направление it-Блог, сделать некую такую, может быть, дочернюю компанию, которая полноценно будет заниматься it-деятельностью, соответствующим штатам сотрудников, которые занимаются it, сделать из нее кредитованную компанию, пройдя все этапы согласования и предоставления документов.
И вот такие меры, по сути, будут распространяться достаточно нам кажется, это удобно и очень через диверсификацию деятельности такую экономию и такие льготы и преференции получать.
Но это касается налоговых льгот.
На самом деле, в прошлом году мы сделали большую работу и создали, мне кажется, достаточно хороший интересный прецедент для формирования спроса и предложения на наши отечественные продукты, в частности, на программные решения, на it-Решения при поддержке даже с учетом поручения председателя правительства так называемые центры компетенции.
Они разделились у нас на две категории: это индустриальные центры компетенции, где собственно, 34 индустриальных центра компетенции, где представлены так называемые якорные ключевые заказчики из различных отраслей не только промышленности, а абсолютно из различных отраслей экономики промышленности, энергетика, стройка, финансовый сектор и транспорт.
Вот по каждому направлению был такой индустриальный центр.
Туда вошли, как я сказал, наиболее заинтересованы такие ключевые потенциальные заказчики российских продуктов, этих решений, которые сформировали так называемый консолидированный заказ, сформировали требования и сказали, что да, эти продукты нам в кратчайшие сроки важно иметь на рынке, мы готовы их потреблять, т. Е таким образом сформировался гарантированный заказ на отечественные продукты, что стало такой отправной точкой для наших разработчиков, может быть, где-то за свои деньги, где-то за средства бюджетные, за государственные либо запустить разработку, либо уже доработать продукт и представить его, собственно, вот этим потенциальным заказчикам.
Для этого было создано еще центров компетенции по самому развитию и доработке российских решений, я уже сказал, порядка более 300 организаций из 16 отраслей.
Было сформировано порядка 200 таких приоритетных проектов продуктов, которые в ближайшее время уже появятся уже какие-то появились на нашем рынке, которые будут внедрены и в первую очередь замещены и вместо иностранных решений будут теперь использоваться на предприятиях отечественные продукты.
Общая стоимость таких проектов превысила 200 млрд. рублей.
Частично это деньги, повторюсь, бюджетные государственные, где мы за счет наших мер поддержки профинансировали такие разработки и внедрение этих продуктов, а где-то это были частные деньги, у собственно, самих заказчиков, так называемых инвесторов.
Вот поэтому здесь мы всегда призываем и предлагаем: если у какой-то отрасли еще нет такого центра компетенции, то нужно инициативно подумать над тем, как это сделать.
Насколько действительно вот такая потребность для отрасли важна нужна, то есть чтобы появились какие-то может быть, специфические продукты и решения, которые будут разработаны нашими отечественными компаниями, и собственно, сформировать вот такой консолидированный заказ, чтобы этот проект стал одним из приоритетных и был поддержан и на всех этапах жизненного цикла сопровождалось его внедрение и если необходима какая-то дополнительная доработка.
При этом эти проекты поддерживают со стороны государства в приоритетном порядке, и будем поэтому рады появлению может быть, еще какого-то индустриального центра, либо компании смогут включиться в один из 34 индустриальных центров компетенций, которые уже существуют.
Также есть qr-Код, где можно более подробно ознакомиться с информацией.
Давайте дальше пойдем.
Здесь был некий план, как эти проекты разделялись, по каким ключевым направлением, какие ключевые проекты.
Их список, я повторюсь, не ограничивается, он дополняется.
Поэтому всегда будем рады новым предложениям.
Следующая мера — это категория точных мер поддержки локальных у нас продолжает действовать.
Грантовый механизм поддержки — это предоставление, так скажем, безвозвратных средств бюджетных для поддержки it-Проектов.
Здесь, повторюсь, не обязательно должна быть it-компания.
Там может быть и заказчик, который планирует внедрять у себя или разрабатывать какой-то новый продукт.
И за счет вот такой гранты поддержки предоставляется дополнительная компенсация расходов, которая будет на этом этапе понесена.
Есть соответствующие постановления правительство, где все правила описаны, можно подать будет заявки.
Когда будет объявлен конкурс.
Скорее всего, следующий конкурс будет объявлен уже в следующем году.
А пока на сегодняшний день у нас действует 3 фонда, куда, собственно, можно подавать заявки — это Российский Фонд развития информационных технологий «Сколково» и Фонд содействия Инновациям.
Пока промежуточные результаты вы видите на экране, поддержана порядка 450 проектов на общую сумму, уже достигающую тоже порядка 25000000000 рублей.
Ну а здесь мы приводим как некий кейс, который мы реализовали в прошлом году.
Это отсрочка от армии для сотрудников it-Компании.
Повторюсь, если вы не являетесь it-Компанией, но у вас есть большая часть работ, посвященная it-либо разработке решений, либо внедрению, то может быть, стоит подумать о выделении этого направления в отдельную компанию, чтобы она со временем стала аккредитована этой компанией и могла получать вот такие меры поддержки.
На сегодняшний день это одна из немногих отраслей информационных технологий, которая действительно получила такую роду поддержку, достаточно нестандартную, очень важную для отрасли.
На сегодняшний день уже срочку получило более 10 тыс. человек.
Тем самым мы постарались хоть как-то сохранить этот кадровый потенциал и услуг квалифицированных сотрудников внутри компании, и позволить компаниям дальше продолжать свою деятельность.
Да, если все-таки вы занимаетесь разработкой этих продуктов в интернете, то есть возможность получения проактивной поддержки по продвижению этих решений в интернете тоже.
Вот по qr-Коду вы можете более подробную информацию получить, как это работает, то здесь идет определенное возмещение до 80 подтвержденных расходов, понесенных на рекламу.
Это может быть контекстная таргетированная реклама в интернете.
Через 12 у нас на сегодняшний день площадок по которым эта реклама осуществляется, это самые крупные площадки, поэтому с высокой вероятностью что такую меру поддержки вы можете получить, если будете всем условия удовлетворять.
На сегодняшний день поддержано более 130 компаний на сумму порядка 70 млн. рублей.
Такие компенсации уже были проведены.
Одна из наверное, наиболее востребованных на сегодняшний день мер поддержки, где компании получили больше всего самый рекордный объем поддержки с точки зрения денежного эквивалента — это льготные кредиты, но не только для it-компании, как здесь на слайде представлено, а вообще для поддержки it-Проектов.
Это может быть как it-компания в лице исполнителя, так и не it-компания, а компания из любой отрасли, которая выступает в лице заказчика.
И тогда заказчик становится участником этой программы и поддерживает сам заемчик, получая льготный кредит по ставке от 1 до 5% на разработку и внедрение таких продуктов.
Повторюсь, это самый на сегодняшний день востребованный механизм.
Портфель уже кредитный составляет 82000000000 рублей.
Подобных мер поддержки в it на сегодняшний день не существует, причем здесь самый широкий диапазон финансирования — от 5 млн. рублей до 10 млрд. рублей.
Есть такие прецеденты, когда мы рассматриваем, например, комплексные проекты по цифротрансформации больших предприятий.
Мера продолжает действие.
Следующий год он предварительно такой завершающий, но мы рассчитываем, что программа будет и дальше продлена за счет ее такой большой востребованности постановление правительства 15908 и тоже по qr-Коду можно будет более подробно знакомиться с ней.
Мера, повторюсь, такая, достаточно уникальны с точки зрения своих условий и возможностей получения финансирования за достаточно сжатые короткие сроки у нас были разные примеры — от недели от двух, ну, конечно, и до того периода, когда компания правильно подготовит документы и подаст их в банк, потому что финансирование осуществляется через банки.
Есть полномоченные банки, которые также представлены по ссылке, которые такие льготные кредиты выдают.
Средняя ставка на сегодняшний день составляет порядка 3 почему такая льготная ставка.
Потому что остальную разницу между рыночной ставкой и льготной мы компенсируем банкам за счет бюджета.
Поэтому компании могут рассчитывать на такие особые условия.
Ну, он на самом деле уже последний слайд в этой презентации, хотя не последняя мера вообще в нашем таком в портфеле — это льготная ипотека для сотрудников.
На сегодняшний день it-компаний тоже то есть все больше и больше.
Мы видим, как компании все-таки трансформируются и выделяют в отдельные подразделения аккредитованные эти компании, чтобы в том числе привлекать высоковольфицированных специалистов к себе за счет льготных программ.
Это вообще была первая ипотека отраслевая, то есть такая узконаправленная для поддержки конкретного отрасли.
Это льготная ипотека.
На сегодняшний день за чуть больше года действия программы уже выдана ипотека на сумму более 300 млрд. рублей для этих специалистов и порядка уже 35000 специалистов.
За эту неделю еще 1000 прибавилось, поэтому уже будет 35.
Есть определенные тоже требования, условия, но льготная она до 5 считается.
У нас ипотека предоставляется для работников аккредитованных компаний с возрастом до 50 лет, ну и определенные требования по заработной плате, но они достаточно лояльны, и на сегодняшний день практически нет таких сложностей.
Получение этой программы этой мероподдержки.
Marketplace появился у нас в последний момент.
Это такая площадка для выбора программных решений, преимущественно российских решений.
Если есть такое желание, у кого-то такая потребность, и мы слышали одно время, что нет на рынке хороших аналогов.
Вот на Marketplace который мы запустили еще в прошлом году.
Есть, собственно, весь перечень на сегодняшний день программ и продуктов, которые у нас представлены на рынке, которые можно сравнить с иностранными.
Маркет-класс постоянно пополняется обновляется.
Там как раз есть ссылка на него, поэтому просьба ознакомливаться и более подробно изучать продукты.
Сейчас на маркет-классе представлено более 1000 компаний и 1800 продуктов, но это, конечно, не все продукты, он, я повторюсь, постепенно дополняется новыми.
Поэтому следите, смотрите.
Ну да, и последний слайд мои контакты.
Всегда будем рады вашим вопросам, если будут такие.
Алексей Романов
04:35:23 -
04:35:46
Алексей, спасибо.
Минцифры всегда поддержит it-Компании.
Но вот что касаемо компании отрасли аквакультуры, вот хотелось бы задать вам вопрос такой, Алексей предприятие, занимающееся выращиванием аквакультуры.
Как получить им грант на разработку по или компенсировать разработку.
У вас был слайд, можете схему коротко обрисовать.
Алексей Дорожко
04:35:49 -
04:38:56
Да ну, я как и говорил, и акцентировал на это внимание, что Минцифра поддерживает не только it-Компании, а все-таки мы поддерживаем любую компанию, которая заинтересована так или иначе в развитии it-рынка it-Отрасли.
То есть если это заказчик it-продукта, мы его тоже поддержим.
И для этого есть несколько инструментов поддержки.
Это как гранты, где может заказчик получить грант, разделить таким образом свою финансовую нагрузку.
В среднем получается 50 на 50, то есть 50 предоставляет участник программы, средства 50 компенсирует государство, в отдельных случаях — 80 на 20, где 80 — государство компенсирует стоимость проекта, которая будет рассчитана участникам программы.
Там есть конкурсный отбор.
Скорее всего, отбор начнется уже в следующем году.
Нужно следить в открытых источниках об объявлении конкурсного отбора через несколько наших фондов.
Это Российский Фонд развития информационных технологий или сокращенно Rfreed, это Фонд «Сколково» и Фонд содействия Инновациям.
Все зависит от самого продукта, самого решения, от задачи.
Это могут быть и простые какие-то разработки, это могут быть стартапы, но это могут быть уже более зрелые какие-то проекты, где требуются может быть особые объемы их софинансирования, размер софинансирования, ну и так далее.
Плюс есть, как я и сказал, если компания не хочет, грубо говоря, связываться с господдержкой напрямую, то есть брать государственные деньги, потом за них, все-таки, вы понимаете, надо будет отвечать соответствующими отчетностью, какая-то все-таки будет дурократия сохраняться, если вы хотите этого избежать и не ждать конкурсного отбора, а деньги нужны здесь и сейчас.
И вы уже показываете какую-то динамику в доходах, то есть вы уже компания, которая зарабатывает деньги, то вы можете воспользоваться и льготным, и заемным финансированием, и льготным кредитованием, где вся отчетность идет через банк, Банк отчитывается перед нами, то есть несет всю ответственность Банк, а вы, собственно, как заемщик в стандартном режиме работаете с банком.
Вот на сегодняшний день 2 таких основных инструмента, где любая компания независимо от отрасли может получить поддержку для разработки и приобретения этих продуктов.
Алексей Романов
04:39:11 -
04:39:54
Алексей, спасибо.
Ответ на вопрос: центр компетенции сделать отраслевой однозначно да.
Коллеги согласятся со мной, пожалуйста, вопрос из зала: ну может быть, один-, 2-, и мы продолжим вопросов нет, онлайн есть, вопросов нет?
Алексей, спасибо, что поддержали нашу конференцию таким интересным докладом.
Так а мы идём дальше, перейдём к бизнесу, к производственникам.
Я бы хотел представить Павла Агибалова, управляющий раковой фермой из Алтайского края единственная в Сибири и крупнейшая в стране ферма бассейны живностью занимают площадь более 2000 квадратных метров.
Павел на связи.
Павел Агибалов
04:39:56 -
04:39:56
Да здесь меня слышно.
Алексей Романов
04:39:56 -
04:39:56
Да замечательно, Павел слушаем вас, пожалуйста.
Павел Агибалов
04:40:02 -
04:51:15
Уважаемые коллеги, добрый день.
В настоящий момент основным объектом для рыбной отрасли средизрекообразных широко представлен традиционный речной рак.
Это узкопалый и широкопалый и в меньшей степени представлен американский рак, который в общем-то распространен только в Палинградской области.
Австралийский краснокрешневый рак является высокоперспективным и динамично развивающимся объектом рыбной отрасли, главными плюсами которого являются короткие технологические циклы производства, неприхотливость, пищевая ценность и раннее созревание.
По сравнению с традиционным речным раком небольшой экскурс в историю.
Ракобразные возникли в кембрийском периоде в али Азое около 500 млн. лет назад.
В Московском регионе в отложениях каменно-угольного и мелового периодов часто встречают ходы и норы раков.
Окаменевшие фрагменты ракобразных встречаются в южских отложениях.
В настоящий момент ракобразные включают в себя почти 52000 видов.
Нас часто спрашивают, как родилась идея о этом бизнесе в Алтайском крае.
Идея пришла моему руководству примерно 2 года назад.
Они родились в Алтайском крае, но в настоящий момент живут в Краснодарском крае.
Именно в Краснодаре, где обратили внимание, что очень сильно развита культура еды рака, то есть там раковарня буквально на каждом углу.
Ну, собственно говоря, как я отметил выше, австралийский красноклешневый рак является высоко перспективным и динамично развивающимся объектом аквакультуры.
Соответственно, плюс реклама, скажем, более доступна была в том регионе, чем у нас в тот период.
Ну, собственно говоря, так и пришла идея о том, что у нас в городе Барнауле сделать такую ферму.
После запуска проекта раковой фермы «Алтая».
Где-то примерно через полтора года мы запустили, а именно в конце сентября проект про коварный где раки, где 100% реализуется продукция, выращенная на нашей ферме.
Стоит отметить, что перед началом производства мы обучались на действующей ферме по выращиванию австралийского рака в Тарпольском крае.
Конечно, это было экспресс-обучение, мы понимаем, что особо-то нигде никто нас не научит, потому что я перед этим весь интернет перевазил всех поставщиков производителей, обозвонился многими общался, очень серьезно, подготовились по вопросам какие-то, может быть, глупые, какие-то реально по теме были, грубо говоря, проявили обознательность.
После обучения я непосредственно сам ездил по основным городам, появляется потребителем речного рака.
Параллельно смотрели тот и тот рак был в Краснодаре, в Таганроге, в Востове-на- Дону, в аксаи Ставрополь, Пятигорске.
Общался со всеми, ну не со всеми, а с основными поставщиками речного рака в тех регионах.
Мне интересно было, как и что почему, например, невадчик тоже лузовый или еще как то такие вопросы довольно глупые на текущий момент, но тем не менее они тогда были и на них нужно было получать ответы.
Плюс заодно я смотрел, как лучше сделать передержку именно для речного рака.
Потому что идея практически одновременно возникла с тем, что где выращивают австралийца, австралиец, сложно его сделать, технологический цикл беспрерывный, ну и плюс, если будет заведение общепита раковарня, соответственно, на одном австралийце не выжить.
Учитывая, что в Алтайском крае очень много речного рака, практически узкопало широкопало есть плюс, узнав, что опять же в России очень сильно оценивается Маночь, на первом месте приток дома, плюс озеро Маночь.
Соответственно, выяснилось, что алтайский рак.
Он очень тоже примерно на одном уровне.
Ну и, как говорится, грех был заняться разведением.
Собственно говоря, вот такой небольшой экскурс.
Пришла идея о том, как мы начали ее воплощать в жизнь в теории по выращиванию австралийского красно-пишневого рака.
Все звучит красиво: построили, заполнили бассейн, купили, привезли, запустили, и все рак растет, вырос, продали, получили прибыль и стратили прибыль.
Но на самом деле каждый этап имеет очень важное значение, в частности, например, бассейны это форма площадь бассейна, объём бассейна, вода, подготовка воды, фильтрация воды, механическая биологическая замеры воды, как часто производить какие показатели, как часто производить подмену воды.
По поводу сырья личинка, где найти её, как её доставить, как её перевезти, как лучше её сохранить, как в конце концов, легализовать.
В процессе выращивания мы столкнулись со многими сложностями.
Не буду лукавить, шишки хорошо понабивали, моделируя, что это неизбежно.
Это нормальный цикл производства.
В любом бизнесе мы сразу произвели закуп и личинки, и маточного стана, чтобы не терять это процесс роста очень инертный.
Чтобы не терять время, мы 2 направления сразу репродукция и производство осваивали.
Почему шишек набили.
Что в настоящее время маркетинг в плане австралийца работает на ура.
То есть весь интернет пестрит, что легко вырастить.
Там купили, чуть-чуть, покормили чем-нибудь, он вырос, продали всё хорошо, но много вопросов было по этапам роста, по кормлению.
Вопрос кормления — это вообще отдельная тема для выступления, и не одна по персоналу много вопросов.
В принципе персонала нет, и персонал мы ростили вместе с личинкой рака, то есть находили ответственных и познательных сотрудников, вместе с ними учились, развивались.
Но, как говорится, работа и труд все перетрут.
Сейчас у нас уже довольно длительный период полный технологический цикл поворачивания австралийского красно-пишневого рака.
Период роста.
Забегая на какие-то вопросы, заранее говорю: у нас примерно 8- 10- месяцев.
Да, это много на самом деле, и его можно успешно сократить.
Да, мы работаем над сокращением технологического цикла роста.
И опять же, прежде чем начать производство, как я отметил, я в аналогии с личным раком много изучал что учитывая, что животные растут неравномерно и есть категории рака например, от 20 до 40 граммов 40 до 60, то мы остановились на этом этапе роста технологического цикла и нестабильность роста тем не менее, она позволяет делать градацию, чтобы уменьшать технологический цикл.
То есть да, категория 70- 80- вообще, конечно, здорово, но она требует больше внимания и, самое главное, площади экономику в любом случае никто не отменял.
И хочу также отметить, проработав год, мы понимали, что это очень как я отметил выше, очень очень инертно.
Это важно.
В этом году мы провели эксперимент на трёх водоёмах, как бы я обычно на экскурсиях по-Фельду, называю «прудами», но это даже сложно назвать пруды, потому что ну да, это пруды, но больше их называю «водоёмы», потому что они абсолютно были не подготовлены для стролиться, но из того, что нашлось найти быстро доступно, они были сами подходящие, и плюс у них постоянно была подмена воды.
Это очень важно, потому что любой рак и австралиец как индикатор качества воды живет чисто в воде.
Это довольно-таки заблуждение, что он падальщик.
Он все-таки рак, падаль да, может быть, и есть, и будет кушать, но это в крайнем случае, а так как ему нужна чистая вода и хорошие условия.
Ну да, у падалей им нравится запах, за счет этого их раколог похвалит: ну, как бы их особо-то и не едят.
Как же отметил в крайнем случае, это уже мы просто смотрели и наблюдали.
Кипа отпадали.
И по поводу прудов маленько отошел в сторону.
Результаты превзошли наши ожидания.
То есть у нас была очень холодная весна.
Обычно у нас в конце мая плюс 20 градусов температура воды, а это было 10 июня, в этих числах было плюс 20.
Высадили личинку прям вот маленькую, размер, наверное, 2- 3- сантиметра, не больше.
И как бы мы предполагали, что у личинки система, так скажем, свой чужой по отношению к температуре собьется.
В результате этого они очень быстро адаптировались, очень хорошая выживаемость и очень хорошая среднесуточная разгонка по приросту веса, то есть настолько мы удивились и выживаемость по факту мы чуть-чуть подкармливали это как бы для самоуспокоения, но назвать наши водоемы подкормкой это нельзя.
Грубо говоря, раз в две недели — это не то, что нужно было, но выжили.
Выживаемость тоже очень хорошая, и где-то за 3 неполных месяца, сравнивая с результатами, которые показывает разгонка на югах, у нас примерно на 20 может быть, на 30% меньше, но тем не менее вся категория рака была 20 соответственно.
За меньше чем 3 месяца мы попали в диапазон 20- 40- и 40- 60- грамм.
Больше статистики, конечно, не буду говорить.
Алексей Романов
04:51:22 -
04:51:22
Павел результаты эксперимента зафиксировали в какой-либо системе, проанализировали или так на бумаге.
Павел Агибалов
04:51:22 -
04:52:28
Так или иначе.
Ну, мы для себя важно было, знаете, это в плане коммерции, потому что понимали, что, имея определенный опыт за год, то есть мы у нас животные хорошо размножаются, то есть мы вы знаете, когда мы роковарню открыли, я в апреле выступал на Аквапроэкспо в Москве, к нам приезжали делать ролик рекламный он есть на сайте 22.
Ru, приезжали фотографы и видеооператор.
Так вот, животные к нам привыкли, и Николай такого не обращал внимания.
Но когда открыли бассейн с камерами, то несколько животных начали биться прямо вверх от крышки.
Вот вертикально я такого ни разу не видел.
Да, они категория даже 30- 40- грамм.
Они очень хорошо плавают, но чтобы вертикально вверх, и даже потом сказал мне говорит: всё, давайте на другой бассейн, иначе как бы у них будет разрыв сердца.
Поэтому мы делали в первую очередь для себя, чтобы посмотреть, как это всё будет.
Алексей Романов
04:52:36 -
04:52:39
Павел у нас конференция аква цифра.
Хотелось бы знать, какие it-системы используете в своей ферме, используете что-то по программное обеспечение.
Павел Агибалов
04:52:47 -
04:53:39
Программное обеспечение на уровне tablis XL.
Автоматизацию я был, как я сказал, на Aquaproexpo был, но полноценных систем в тот момент я не увидел.
Я видел в разработке Воронежа.
Там интересные интересные системы предлагали, но там суммы начинались от шести 0 соответственно.
Много работы делается вручную, и в процессе нашего роста апгрейда в следующей бассейне мы сделали минимизацию сотрудников, то есть у нас на одном крыле могут работать 3 человека 2 минимум, а на других двух крыльях работает один человек, то есть мы автоматизацию сделали на основе физики.
Хотел еще отметить работу системы «Меркурий».
Если у меня есть время.
Алексей Романов
04:53:42 -
04:53:42
Да очень коротко вы ее хотите похвалить правильно нет тогда очень коротко.
Павел Агибалов
04:53:51 -
04:55:08
Очень коротко в том плане, что по австралийцу по Меркурику Петра проблем не будет.
Многие предлагают отгрузку, и будет с надписью «с целью разведения».
Как я отметил выше, весной мы столкнулись с тем, что нужна реализация легальная, то есть я сторонник следования буквы закона.
Соответственно, столкнулся с тем, что есть куча требований, куча анализов.
Их не буду перечислять рыбомоды, многие с ними сталкиваются.
Но вот именно анализы на антибиотики — это олеомицетин, тетрациклин, ипоцитрацин — они вызвали определенную двухнедельную у нас задержку в том плане, что методик, как их проводить для австралийца в стране нет.
Требования есть, а методик нет.
Ну вот, была определённая работа проведена доходил до роста Нацкачества, и с учётом мнения коллег нашли компромисс с нашими ветеринарами.
Там буквально жил две недели в крае городе.
Ветеринари пришли к заключению, что можно что-то как-то делать, и в итоге мы сейчас в начале лета перевели первую партию из целей для разведения цели для реализации пищи людям для общепита.
Ну вот, собственно говоря, у меня всё если какие-то есть вопросы, задавайте.
Алексей Романов
04:55:13 -
04:56:58
Павел, спасибо, есть вопросы, хорошо.
Идем дальше тогда немножечко Павел, спасибо.
Очень интересный доклад про по тоже похвалили.
Так давайте мы немножко изменим ход конференции.
Можно вывести один слайд.
У меня тоже сегодня подготовлена презентация, но в один слайд, поэтому многое не стянет.
То есть наша компания проанализировала 53 предприятия, опросила, то есть созвонились, опросили проблемы, какие есть у предпринимателей.
Какие проблемы у рыбоводов.
Ну, понятно, все говорят о корма посадочный материал, но это тема другой конференции.
Но есть и большой плац проблем у предпринимателей: это продажа оборудование, административные барьеры, дорогие энергоресурсы и логистика.
Вот эти проблемы как раз будем решать на наших последующих конференциях.
На этой мы много не решим, и я бы хотел передать слово следующему докладчику, как раз про логистику.
То есть Александр Гаврилов, директор по развитию партнерской сети «Яндекс».
Он расскажет нам, как платформа Яндекса «Яндекс.
Доставка» решит проблему логистики для предпринимателей.
Пожалуйста, коллеги.
Александр Гаврилов
04:57:01 -
05:12:38
Здрасте?
Всем привет?
Отдельное спасибо самым стойким сегодня меня зовут Гаврилов Александр я директор по развитию партнерской сети Яндекс.
Сегодня уже немало слов было сказано про некую единую платформу, про то, как нужно цифровывать ту или иную отрасль.
Моя команда запускала все время «Яндекс.
Лавку», «Яндекс.
Такси», «Яндекс.
Маркет».
Сейчас это магистрали, то есть что есть магистрали, единая логистическая платформа.
Я не буду сегодня там ни в коем случае продавать наше решение.
Не буду рассказывать про какую-то суперволшебную кнопочку от Яндекса, где нажала и любая машина приехала красивая и за супер дешево куда-то увезла и про это красивое будущее тоже говорить не буду.
Я просто поделюсь опытом позитивным, местами негативным, который мы получили как раз таки, создавая ту самую единую платформу.
Вот там 9%.
Да вы говорите, это было проблема логистики составляла цифровизация.
Мы говорим про цифровизацию, а кто-нибудь может сказать, зачем цифровизация, какие задачи она решает.
Мы все говорим о цифровизации в последние 20 лет.
Цифровизация в первую очередь направлена на то, чтобы сделать людей немножко глупыми и незаменимыми, чтобы их легко можно было поменять.
Ранее ребята тоже говорили о том, как бы нам больше зарабатывать, надо наращивать производство, но еще не сказали о том, что надо снизить расходы, чтобы тоже больше зарабатывать.
Цифровизация на самом деле позволяет вам более адекватно работать с людьми.
Особенно часто бывает, что у нас бывает в рабстве у конкретных сотрудников, потому что они кладут то или иное информацию и как раз-таки минимизировать свои расходы за счет снижения человека ресурсов.
Допустим, если человек, делая какую-то определенную операцию, у него уходило весь день на нее.
Сейчас при помощи цифровки он может ее делать меньше чем за час удобно, классно, платить нужно меньше года, а может быть, и как бы нехорошо говорить, но может быть, и штат уменьшить, потому что нет необходимости держать такой большой штат.
Так вот, возвращаясь к логистике в формате ходячей энциклопедии «логистика», кто не знает происхождение слова «Логистика», что означает древнегреческое слово было такое логос — это считать.
Поэтому, наверное, с точки зрения цифровизации логистики прям отличная тема для разговоров.
Так вот, что у нас вообще с логистикой в стране в целом, честно скажу, вообще все плохо.
У нас есть 3 отрасли в стране.
Вот прям максимально плохо.
Самые печальные — это логистика, стройка и услуги реснички-грумеры.
На маникюрчик записаться максимально не цифровые отрасли, а денег вылетает просто в трубу.
Если посмотреть, то коммерческий рынок грузоперевозок на сегодняшний день составляет 3000 млрд. рублей.
На декабрь 2023 года — белый рынок.
Продолжение следует который зафиксирован, про который все знают, это 1000 млрд.. второй — это черный и серый, если посмотреть на вот этот график, такой кругляшочек, вы увидите, что основной 13 вот этих 3000 млрд. рублей — это топовые большие логистические компании, 14 — это ритейлеры типа «Магнита», любимые «Пятерочки» и все остальные, а 73 — это объективно просто чернуха.
У нас по сей день в стране предприятия, крупнейшие логистические хабы и центры, там гуляет кэш, водители и физики.
Вообще никто ничего не застрахован, ответственности никакой, все по рукам ударили, тачка поехала и где-то потерялась, там две фуры.
Это вообще совершенно нормальное явление у нас в стране.
Так вот ранее Алексей в начале этой сессии говорил, что вот сейчас спасибо на самом деле Михаилу Владимировичу Шустину, который поддерживает очень много инициатив в плане оцифровки тех или иных отраслей.
И у нас всех с точки зрения логистики в 2024 году ждет гис и пд.
То есть это электронный сопроводительный документ.
То есть если раньше это все было на бумажках, тебя остановил гаишник, ты там как водитель ему все показал, то сейчас все будет жить в цифре.
Ни одна машина не выйдет не зарегистрирована.
Это уже случится в 2024 году.
Объективно у нас вообще никто не готов что случится, когда придет гис и пд.
Реально, мне кажется, процентов 60 транспортной компании встанет.
Они ставки еще раза в 4 накинут те, кто может делать, а те все: ну и вот он поедет на свой страх и риск, его поймают на 400, штрафуют, тачку на площадку заберут и все.
Ну и как бы ты с товаром со своим попал, потому что ты вез какую-нибудь торговую сеть и еще на штрафы попал.
Будет очень весело, но из позитивного что даст действительно гис опд, нам как грузоотправителю, нам как тем людям, кто как раз таки пользуется услугами логистики, то есть у нас у всех есть логистика, у вас есть логистика, что это там обеспечение, да именно какое-то свое, возможно исходящее, возможно там входящее, но так или иначе, вы этими услугами пользуетесь, что для вас это в первую очередь даст, а для государства да, совсем забыл, порядка 250000000000 в столь непростое время начнет падать, наконец-то в бюджет в виде налогов.
Для нас как для пользователей в первую очередь это даст нормальное адекватное планирование.
Мы будем понимать, как вообще идет сезонность и как формируются сейчас цены на рынке.
Даст аналитику.
Опять побуду Ботаном.
Кто владеет информацией, тот у нас владеет миром.
А аналитика — вещь такая, частенько на XL ее просто не соберешь.
Единые стандарты — вот что важно.
Мы говорим про единую платформу и вот те самые единые стандарты, когда каждая компания работает 1 2, 3 4 других процессов нет.
Ну и естественно, это доступные сервисы.
Если вы посмотрите еще раз, 14 это крупнейшие игроки.
Что я подразумеваю под доступными сервисами.
Вот представим, есть компания: не знаю, давайте возьмем какую-нибудь там вот он у него, не знаю, несколько 1000 автомобилей своих.
Вот эта компания пришла на рынок и говорит: я хочу топливную программу, пошла в Куинтерснефть.
Ему дали супер-условия и лучшие цены на рынке.
Ему дали там супер скидку, он хочет взять лизинг.
Он хочет запчасти, ему дали лучшие цены на запчасти.
Приходит какая-нибудь компания, там ооо Ромашка-транс с двумя машинами.
Он говорит: Ну как бы иди до свидания с твоими объемами.
Он хочет топливную программу.
Никто ему не даст топливную программу.
Это неинтересно.
А естественно, стоимость услуг формируется от рынка.
И вот если бы там посмотреть сейчас на рынке, там среднестатическая там компания-перевозчик, это маржа есть реально с каждого 100 рублей, которые вы им заплатили, 7 рублей, они всего лишь зарабатывают.
При этом сейчас порядка на 40 нехватки вообще у нас компаний транспортных в стране, а у этих компаний что остались порядка 30 нехватки водителей, а водители знаете почему.
Потому что никто не хочет цифроваться 20 лет говорит про цифровизацию логистики, и, простите меня за жаргонизм, но просто душат водителей.
То есть сейчас зарплата водителя 120000 водителя дальнобойщика, когда в Москве он может сесть в такси и зарабатывать 180 и не менять в минус 50 день под Новосибирском колесо, когда он может спокойно весь день поездить и вернуться домой к семье.
Ну то есть объективно отсутствие цифровизации, в том числе отрасль, убивает.
Почему непонятки такими сценами.
Почему мы все говорим про то, что нужно оцифровываться, 20 лет оцифровываем и ну как бы все никак оцифровать то не можем.
Вы любое предприятие там, будь то завод, любой грузоотправитель, у него есть ряд своего софта, будь то вмс, СРМ, система, бухгалтерия, еще какой-то софт внутренний у него есть диспетчеры, логисты, менеджеры, бухгалтеры — куча людей, которые обслуживают этот процесс.
И когда у вас, как у организации появляется какая-то там заявка запрос на вывоз, она идет сначала через коммерцию, потом согласовывается с операционным директором, потом падает в логиста, он ее заносит в ВМС, тот в срм.
Короче, куча куча процессов.
Мы звоним в транспортную компанию и говорим: дорогой, вывези нас, и у него всё то же самое.
Куча процессов за софт, который он заплатил.
А если софт у него ещё какой-то дорогой он там, не знаю, уже 10 млн. потратил на свою оцифровку.
Непонятно зачем на эту штуку, которая не масштабируется, он ещё стоимость своего софта в лампу положит, тут же получатели.
Эта цепочка на самом деле может идти до бесконечности.
То есть основная проблема, мы по опыту своему видим её именно тут.
У меня была встреча с директором одного очень крупного завода автомобильного на стране, и это не Автоваз.
Что есть тариф на перевозку.
Я говорю: что такое сейчас на рынке вообще тариф топливо, зарплата водителя, ожидание разгрузки, погрузки и так далее.
Мы с ним поговорили.
Все это на рынке называют тарифом на перевозку.
Но есть еще куча вещей, которые так или иначе влияют на стоимость конечной перевозки.
Это именно там простой и холостые пробеги, холостой пробег сейчас у нас в стране 150 километров.
Ну именно подача автомобиля.
Вот вам нужно вывезти, не знаю фуру, 150 километров, она к вам будет ехать пустая, и вам это в стоимость включит.
Он по умолчанию сидит уже там, в тарифе, у компании, там нашей любимой всеми «Почта России» эта цифра вообще до 300 доходит.
И это, ну это зверство просто, потому что посмотрите, какая вот перерасход ресурсов, далее да, это комиссии, естественно, экспедиторов, это расходники, амортизация автомобилей, там софты, проверка безопасности, лизинги, флакторинги страховки.
Все это сидит.
И вот если грузоотправители в некое сообщество цифровое, объединяются через API, выберут единую платформу для себя, то то, что в красной зоне, объективно они начнут уже здесь экономить.
И самое интересное, что грузоперевозчик начинает зарабатывать больше, потому что у него маржа растет, а вы, как грузоотправители, вам дешевле становится, потому что за счет вот этих красных квадратиков вы начинаете объективно экономить.
Я не хочу сейчас долго проваливаться в цифры.
Презентацию, насколько я знаю, можно будет скачать.
Вы можете посмотреть реальный пример до 16 как снизить затраты своей на логистику и за счет чего, за счет каких основных драйверов.
Причем самое интересное: вот желтенькая в какой-то момент налоговая нагрузка и затраты на софт растут, но все остальные драйверы падают.
Вот здесь идет полная экономия.
Это тоже потом посмотрите.
В принципе, то, что мы проговорили, такого ничего вот тоже пример, как сейчас модно даже уже не модно, кстати, говорить слово кейс уже это не актуально, но простой пример: один из наших партнеров — водичка, наверное, видели ее в супермаркетах стоит продается эта вода.
За полтора месяца работы снизили затраты своей нагрузоперевозки на 7 кажется, что это вообще ерунда.
Это буквально 1 рубль 68 копеек на бутылочку воды вот такой же, который у нас здесь стоит с учетом производства 40 млн. бутылок в квартал.
Получается очень классная сумма, которую можно потом потратить куда на развитие своего производства, на маркетинг.
Не знаю, полку купить выше товар я возвращался, говорил, что 14 там ромашка.
Транс не может никогда в жизни себе ничего позволить.
Вот за счет какой-то большой единой платформы можно приходить у нас, знаете, как в такси было.
В какой-то момент это стало драйвером для крупных компаний, лизингов, банков некой такой гарантии порядочности и эффективности того или иного парка, потому что все отчетности, ну сами знаете, как у нас обычно подается, а подтвердить, что ты действительно работаешь и зарабатываешь денежки, ну как бы нельзя.
А вот такие вот единые программы они позволяют.
То есть сейчас на сегодняшний день грузоперевозчик, который работает в какой-то единой платформе, спокойно может прийти в банк и подтвердить сказать: да, я работаю, а за счет какой-то такой большой площадки, там, как Яндекс, как раз таки получить те самые скидки, которые позволят больше зарабатывать.
Когда больше зарабатываешь, то в первую очередь растет твоя эффективность.
А мы все работаем как раз таки, чтобы растить свою эффективность.
Мы все хотим более эффективно работать, больше денег зарабатывать и как бы лучше жить в целом.
Да, что сейчас делает Яндекс, да сейчас очень коротко, мы сейчас создаем, как господин Греф говорит, это экосистема модное слово, то есть реально такую большую экосистему, которая будет объединять в себя всех заказчиков: перевозки, исполнителей, перевозки, склады, аэропорты, жд-платформы и т. Д. И вот в завершении еще раз про логистическую платформу.
Почему нужно задуматься про единое даже на примере Приморского Окрая и Хабаровского Окрая.
У меня с презентацией осталось наши аналитики просчитали все предприятия, которые так или иначе что-то принимают, что-то отправляют.
И вот, помимо тех 8 с бутылочкой водой, вот если объединиться, можно еще получить эффективность на уровне 4 или 8.
А как вот честно всё очень просто: представим: здесь завод, и здесь завод, знаете, самое прикольное, они про друг про друга не знают, ничего возят вдвоём.
Вот сюда сюда приходит машинка, наполовину загруженная, отсюда уходит машинка наполовину загруженная.
И вот единая платформа.
Она позволяет вот это всё, знаете, склеивать.
И как из такой умной американской тоже словечки такой некий диспатч на примере как в такси.
Вот для понимания: вы там едете в Медведково, такси вызовите.
Вот если возьмём там 15 лет назад, таксист в пятницу вечером не повезёт вас в Медведково скажет: нафиг вы мне нужны, я потом оттуда не уеду.
Сейчас он едет туда по тому тарифу, который сейчас в рынке живет, и он совершенно спокоен, что он назад уедет.
С логистикой.
Так же, вы сами знаете: есть куча каких-то тупиковых зон, самых непопулярных направлений.
И объективно вроде сюда 100 километров, сюда 100 километров, а сюда это стоит 35000, а сюда 135000.
И вот как раз таки когда мы наполняем платформу вот этими данными, платформа в состоянии их обработать и выдать вам решение.
Человек, к сожалению, пока еще так не умеет, умеет, но это очень долго, и человек этот должен быть умный и дорогой.
У меня все контакты мои я вот, извините, не прикрепил, они в случае чего есть у Светланы.
Если нелюбезно поделятся, приходите, рад подняться на вопрос.
Ну, у нас они сейчас Москва — питер будут двигаться, причем разработки у нас все свои.
Алексей Романов
05:12:38 -
05:12:38
Спасибо.
Александр Гаврилов
05:12:46 -
05:13:23
У нас, объективно все свое, все произведено в нашей стране.
Тут был вопрос: да чьи чипы.
Но тут есть еще ряд законодательств.
У нас мер нельзя, чтобы машина ехала без водителя.
То есть если посмотрели, у нас можно новости открыть.
То есть водитель будет сидеть как оператор.
Посмотрели.
У нас и такси беспилотная, и по Москве ездила, и в Татарстане нет.
Почему продавливать.
Мы вообще любой бизнес «Яндекса» строится, честно скажу, на партнерах и на здоровой конкуренции.
Мы не можем продавливать, что вы говорите.
Получается.
Алексей Романов
05:13:23 -
05:13:25
С логистикой не все плохо, а есть точки роста.
Правильно.
Александр Гаврилов
05:13:29 -
05:13:32
Точки роста есть, однозначно, их много, но, естественно, огромное сопротивление.
Мы вспоминаем мы тут говорили про фермеров, которые не хотят цифровываться, куча транспортных компаний тоже не хотят цифровываться, потому что там есть те или иные определенные страхи как раз таки, что что-то пойдет не так, вскроются какие-то данные, начнем меньше зарабатывать и прочее.
Алексей Романов
05:13:51 -
05:13:51
Спасибо да да да, вопрос нет.
Александр Гаврилов
05:13:53 -
05:14:48
Вот совершенно не та логика.
Такси» — это история про 2, про когда вы как обычный пользователь воспользовались такси.
Все-таки «Яндекс.
Все-таки это рынок 2, и мы больше сейчас создаем софтовые решения.
Да, возможно, мы бы и честно хотели бы, что лет через 10 это примерно так и было, но это такая мечта Коммерсанта.
Наверное, больше сейчас.
Основная цель и стратегия — это действительно просто дать нормальное софтовое, доступное, очень недорогое решение для грузоотправителей, грузоперевозчиков, оцифровать их процессы, поднять их их в фикцию эффективность и снизить как раз таки там текущие затраты.
Вот это сейчас основное там цель и полагание: забейте магистрали Яндекс.
Магистрали, там будет лендинг можно будет оставить ну или бы еще раз можно будет мои контакты взять и там я передам менеджеру, вас уже там проконсультируют более детально.
Ну то есть.
Алексей Романов
05:14:48 -
05:14:48
Будущее — это вырастил продукцию, нажал кнопку, забрали продукцию, отвезли ритейл.
Александр Гаврилов
05:14:54 -
05:16:15
Ну даже не так.
Будущее — это когда, например, есть у меня завод по производству гвоздей ну, допустим, там у шурупов форель, да давайте пусть форель, и мне нужно вот тех самых маленьких раков откуда-то привезти.
Я вот в системе нажимаю, у меня мой грузоотправитель, там наш исполнитель, грузоперевозчик к нам.
Потом я хочу отвезти это в какую-то раковарню, и у меня всё весь вся цепочка движения товара есть если в другом городе, вплоть до того, чтобы оно на складе где-то там мой палет или 2 еще постояло пару ночей переночевало или до какую-то доехало, а там большая фура, приехали маленькие пятитоннички, прям там где-нибудь сбоку, сделали кроссдокинг и уехали.
И то есть ты, сидя там, не знаю, допустим, где-нибудь в санкт-Петербурге, хочешь забрать свои 2 палета из Владивостока, и тебе не нужно делать 16 звонков по логистам, потому что ты как сейчас, то есть ты звонишь своему исполнителю, он такой окей, он экспедитор, он звонит своему грузоперевозчику, тот звонит тому, и ты такой через 15 минут тебе в лучшем случае, через час, я не знаю, сказали да, он едет там сейчас где-то под Новосибирском, где я не знаю, ты сам зашел и чётко понимаешь, прогнозируешь его прибытие и уверен, сколько тебе всё это обойдётся.
Да и везде там у тебя документы ты спокойно спишь, да у тебя прозрачно конечно, так Александр.
Алексей Романов
05:16:20 -
05:16:20
Спасибо, то есть вопросы есть ещё конечно, всё обмыслим, я прошу.
Александр Гаврилов
05:16:26 -
05:16:26
Прощения у меня, к сожалению, следующее мероприятие.
Мы чуть затянулись, я вынужден бежать.
Алексей Романов
05:16:29 -
05:16:29
Это услышать потому.
Александр Гаврилов
05:16:29 -
05:16:32
Я очень хочу.
Что я никогда не знал, что существуют австралийские раки.
Алексей Романов
05:16:35 -
05:16:54
Так хорошо, мы продолжим тогда вот выслушаем Николая Иванова, то есть вернемся к предпринимателям, расскажут нам о проблемах, ну и, скорее всего, о решениях.
Больше, конечно, о решениях.
Николай Иванов — глава КФХ «зарайские деликатесы из Московской области», создатель проекта «Осетровые».
Пожалуйста, Николай.
Николай Иванов
05:16:57 -
05:20:30
Так ну всем здравствуйте?
Да рад то, что кто-то остался.
Вот но изначально хотел бы, конечно, сказать то, что вот у вас слайд был там о проблемах, но проблема у 108 предпринимателей-рабоводов и не знаю кого это кадры это реально кадры и кадры проблема у всех всем на любом тосте, на любом мероприятии желаю всем, чтобы с людьми повезло.
Что касается чем я могу поделиться, я могу поделиться, конечно, опытом господдержки и рекомендациям, как это все делается.
Много разных субсидий, много разных компенсаций, но я для себя выбрал одно направление господдержки — это гранты.
Грант получил и вперед, грант не получил, готовься дальше как бы так поэтому для себя когда я получил первый грант 3 млн..
Это был для меня огромный старт, огромный рывок, потому что то, что мы купили на 3 млн. первые мы бы никогда не купили на свои деньги.
Это было очень такое оборудование.
Сейчас в этом году мы получили грант 10 млн..
То же самое, то есть на 10 млн. мы бы то, что мы покупаем на грант, мы это жалко купить на свои деньги.
Сейчас мы идем на Грант уже 30 млн., и в планах думаю, еще получить как минимум 2 гранта, может быть, даже и больше, то есть всей семьей.
Мы сейчас иду я один, у меня семья по цепочке идет и на Грантовой комиссии, на грантовой поддержке я уже узнавал: если дети берут эстафету у родителей, то это воспринимается только лучше, то есть не вот там наоборот, а дети уже осознанно идут и понимают, на что они идут, а под какую ответственность они идут.
Поэтому для детей на комиссии лучше в плане то, что люди боятся какой-то ответственности и отчетности, ну абсолютно ее бояться не нужно.
Если действительно вы занимаетесь этим хозяйством и вы деньги не просто получили, там и купили джипы, себе машины и куда-то слетали на эти деньги, то бояться ничего не стоит.
То есть да, приезжают, да, фотографируют, да, мы писаем эти цифры, да, нас снимают, берут интервью, но мы ведем этот бизнес, мы деньги в правильном русле тратим, если кто-то заинтересован в грантах «агро- стартап» на начальном этапе я получал, когда давали 3 млн., сейчас даю до 7 млн. на рыбу до 5 млн..
Я готов со своей стороны проконсультировать полностью, чтобы максимальное количество баллов получить на защите диплома.
Грант «агро туризм», Грант «семейная ферма».
У меня я первый год не попал, а второй год так подготовился, что у меня от был из 68 участников в Гранте у меня был самый высокий балл и отрыв от предстоящего кандидата, то есть от второго места у меня было 4 или 5 баллов, то есть я очень за год подготовился, поэтому любого могу проконсультировать.
Всегда открыт через Светлану можете взять мой контакт.
Алексей Романов
05:20:35 -
05:20:35
А если коротко, как получить тезисно, кто дает грант, какие шаги предпринять.
Николай Иванов
05:20:43 -
05:24:47
Ну грант дают.
У меня основные гранты — это Минсельхоз области региональный, а агротуризм — это Минсельхоз России.
Я заявлял, что я с ними сотрудничаю, с центром компетенции, то есть это им галочка, и мне галочка на защите гранта.
Я писал гранты сам, но в любом случае лучше с центром компетенции.
Что мне делал этот грант.
Центр компетенции, то есть в каждом регионе есть поэтому шаги как брать, идти изучать, общаться с коллегами, понимать бизнес-план, по которому потом придется отчитываться.
Я для себя бизнес-план писал, по которому я работал. первый бизнес-план однозначно, потому что это было долго, но фактически не так много затрат, которые нужно описывать, которые нужно просчитывать.
Это все доступно.
Во-вторых, у нас большая поддержка, по крайней мере, по Московской области, но это и во многих регионах есть в зависимости от региона это отличается у нас из хае 0 есть если там, образно говоря, 100 млн. в год компания зарабатывает то 6 млн. она экономит только на налогах, где-то 2, где-то 4.
То есть у нас сейчас был лимит Московской области 60 млн..
Сейчас, 2 года назад его сделали лимит 120000000, то есть со 120000000 экономят 7 млн..
Это, во-первых, во-вторых, экономия на бухгалтерии.
То есть у меня нет бухгалтера, у меня нет ничего такого, потому что я не собираю ни чеки, ничего мне это просто не нужно.
Я не плачу налоги, у меня нет его, я минимальную отчетность декларацию написал, и все, экономия огромная.
То есть это такие поддельстки, которые вот там один с зачем для чего не нужно.
То есть мы ну, минимизируем кадры, минимизируем вот эти вот и сейчас по вот этим всем цепочкам, которые есть.
Да, нам звонит Меркурий, нам звонит, там честный знак, нам все они звонят, но Меркурий им и есть честный знак, маркировка, я впрямую говорю, то есть я, вернее, с удовольствием это сделаем.
То есть мы это будем делать it-Технологии.
Да я, наверное, от всех отличусь, потому что я говорю правду, чтобы потом мне сказали вот я прямо впрямую мне звонит предлагает говорю: я говорю: давайте мы с вами будем говорить на чистоту и на правду.
Да давайте.
Я говорю: вот, смотрите, ситуация какая: это кто-то проверяет.
Нет, это никто не проверяет.
Я могу этих трат сегодня избежать сегодня вы можете если другой коллега фермер избегает этих трат, зачем я буду платить.
Если вводят, значит вводят, но вводить надо так, чтобы проверять.
Тогда вводить надо штрафные санкции для этих сетей, чтобы они их проверяли, чтобы у них не было на полке продукта, который фактически они не произвели.
Они пишут, что это произвели они, а фактически они это не произвели.
Фактически они просто купили у нас у фермеров и продают под своим брендом но это не логично и не справедливо.
Поэтому вот как бы так хотелось бы вот а по Гранту что братья звоните мне, я проконсультирую не бояться ничего вот не бояться.
То есть там есть определенная скала.
Да, у меня там есть сельхоз-то есть, для примера, есть сельхозтехника.
Я писал: есть, сколько единиц 3, а у меня, например, мотоблок есть есть это сельхозтехника, сельхозтехника, сельхоз-единица телеска к мотоблоку есть есть сельхоз-единица, сельхоз-единица квадроцикл есть есть сельхоз-единица, я на нём ездил по полям, то есть сельхоз.
То есть и так по всем вопросам это был максимальный балл, поэтому так.
Единица.
Алексей Романов
05:24:53 -
05:24:53
То есть бери и делай, да мотивирующая презентация.
Николай Иванов
05:24:59 -
05:24:59
Вперед, всегда открыт, всегда честен.
Алексей Романов
05:24:59 -
05:25:44
Николай, спасибо.
Ну, наверное, надо просто делиться контактами, и к вам очень много обратятся.
Есть вопросы.
Как получить 3, потом 10, потом 30 и выше.
Так, продолжаем.
Отлично.
Тогда вернемся к теме логистики.
Хочу представить: Виталия мамот это президент компании таскор академик Международной академии транспорта.
Виталий Иванович, стоял у истоков ускоренного движения в России вагонных и контейнеры контейнеров с продуктами питания для населения страны и создание рефрижираторных контейнеров в России.
Я правильно всё сказал.
Виталий Момот
05:25:44 -
05:31:39
Всё правильно.
Замечательно, давайте я вам.
Скажу 2 слова.
Тогда что такое перевозки у нас в России и в каком подвижном составе они осуществляются.
Вот что касается перевозок, мы везём у нас в Российской Федерации с покон веков.
Всё то, что касается скоропортности грузов, это в рефрижираторных секциях, в вагонах, в реф-вагонах такие есть ещё это специальные вагоны, которые имеют охлаждающую остановку.
И на данный момент практически 80 рыбы с Дальнего Востока везётся в рефрижераторных контейнерах.
Вот что касается проблем, которые на данный момент существуют, о том, что рефрижераторные секции.
Когда мы разделился Советский Союз и мы отдали тогда секции всем республикам, у нас осталось 5000 штук.
На данный момент их осталось 52.
Их выпускались потому, что они выпускались на заводе Desau в Германии.
У нас на Брянском машиностроительном заводе.
На данный момент выпуск их прекратился, и мы покупаем вагоны за рубежом раз и 2 все перешли на рефрижераторные контейнеры, которые покупаем в Китае.
Вот с такими окнами.
Вот что такое рефрижераторная секция — это видно.
Это там, где находится бригада, которая сопровождает эту секцию.
Это в середине.
Вот это вагон-термос — это тот, который не имеет поддержания температурного режима.
Это холодильник, как у нас дома.
У всех холодильники.
А это просто коробка.
Она хорошо изолирована.
Но тут разница не принципиальная.
Это то же самое.
Что касается вот этих контейнерных перевозок, на данный момент контейнер завоевывает всё больше и больше пространства у нас в России и в целом в мире.
Потому что контейнер, во-первых, он есть 20- и 40- — это меньшая партия.
Больше желающих отправить рыбу с Дальнего Востока не все отправляют вагонами вагонами тонн, а допустим, в 40- контейнере 30 тонн, а в 20- — 16 тонн.
Это первое удобство.
Потом — контейнер — он более ремонтопригодный в этот раз, и он логистически даёт возможность у меня представительства свои на Камчатке, на Сахалине, в Хабаровске, в Ванино, во Владивостоке, в Новосибирске, в Москве я погрузил на Камчатке, допустим, контейнер, его поставили на судно, оно прибывает во Владивосток.
В Владивостоке судно сняли, поставили мне на платформу на платформу прибывает, допустим, в Селятино, в Ховрино, на станцию куда-то в Москве с платформы сняли, поставили на автомобиль, привезли на базу, которая заказала или привезли в магазин.
То есть с точки зрения логистики контейнер, конечно, это очень удобно.
Это что касается я участвовал в этом процессе, который описывал технический регламент, описывал безопасность перевозки рыбы и рыбной продукции.
И это фрагмент того, что такой регламент существует, улучшение работы по перевозкам груза.
Я нахожусь в нескольких комиссиях в правительстве, у Трутнева, бранкинга, потом в администрации президента, в Думе, в Совете Федерации, в антимонопольном комитете.
Я член коллегии Росстранствоззора и так далее и так далее.
Там долго даже перечислять.
Я к чему всё это говорю о том, что тогда, когда мы начинали, то было масса проблем.
Ни один вопрос не решается тогда, когда ты просто директор предприятия.
А когда ты стал президентом предприятия, когда я организовал Ассоциацию, когда меня выдвинули во все структуры, которые принимают решения, то тогда начались двиги.
Мы ехали из Москвы до Владивостока допустим, 20 суток, поезд в обычном из Владивостока с рыбой мы ехали 25 суток, потому что там есть отдельные тонкости, которые связаны с железной дорогой, сейчас мы едем 10 суток туда едем 10 суток обратно.
Это первое 2.
Мы когда начали стояли.
Вот я стоял у истоков контейнерного движения у нас в России, то мы имели цену на перевозку гвоздей из Москвы или мебели из Москвы в Владивосток в 3 раза дороже, чем в обычных универсальных контейнерах.
И то же самое было и с рыбой с Дальнего Востока.
Тогда меня пригласили на президиум Госсовета.
Я у Путина выступил и сказал о том, что господа, как это получается, что галоши из Китая едут в 2 раза дешевле, чем рыба, значит, добытая в Охотском море, едет в Москву, потому что в универсальных контейнерах, которые соответствуют по размерам по сложности перевозки соответствуют рефрижераторным, а цена была в 2 в 2 с половиной раза больше, чем на галоши из Китая.
И мы тогда несколько раз обсуждали этот вопрос, и на данный момент эта цена постепенно выравнивается, и в результате рыба в перевозке приближается к перевозке товаров народного потребления из Китая.
Всё то, что я хотел вам сказать, большое спасибо.
Алексей Романов
05:31:45 -
05:31:45
Замечательно вопросы у зала есть самое главное.
14.Спикер 4_15181
05:31:48 -
05:31:48
Что рыбу есть в Москве ешьте, дорогие товарищи.
Виталий Момот
05:31:51 -
05:31:53
Вот это правильно везёт 30.
Рыбы с Дальнего Востока.
Поэтому рыбу, которую вы едите, привезла моя компания.
Алексей Романов
05:31:58 -
05:32:23
Спасибо большое, Виталий.
Так следующий участник, как раз мы говорим о перевозках из Китая, Сергей Гоменюк расскажет нам о импорте товаров из Китая.
Собственник экспедиторской компании 16 лет экспертности в международных грузоперевозках Китай, ЕС, США, Турция и другие страны, эксперт по доставке товаров из Китая.
Пожалуйста, Сергей, расскажите, как привезти оборудование для УЗВ из Китая и дешевле оно будет.
Сергей Гоменюк
05:32:31 -
05:41:09
Да всем привет.
Меня зовут Сергей Гоменюк.
Я эксперт по логистике из Китая Европа, США.
Уже экспертиза около 16 лет, то есть начинал я с таких отдаленных косвенных моментов по доставке товара из Китая.
Далее работал в компаниях-экспедиторских в Найме, и когда мне 30 лет было, мы организовали одну компанию, там с партнером, потом вторую, и сейчас у нас в одной из компаний около 40 человек работает.
Кроме того, я серийный предприниматель, у меня несколько направлений, то есть я также продаю на маркетплейсах, есть небольшое свое производство, которое мы развиваем.
Ну то есть интересно.
Инфобизнес — тоже направление, потому что я сам очень много обучаюсь я инвестировал на данный момент, наверное, в себя около 10 млн. рублей, то есть различные обучения там проходил, даже как-то у Аяза побывал, и в Блиновской тоже.
Ну все это интересно.
Да не скажу что прям 100 информация новая была по тем временам, но там по 1 если я где-то там начинаю для себя получать, то в принципе это очень полезно и интересно.<br> Что касаемо Китая, из Китая существует 3 основных схемы доставки грузов.
Это всем известная, наверное, карга, когда грузы приходят на Южного рота садовод и так далее. второй вариант — это брокерские контракты, когда вы не хотите по каким-то причинам становиться участником внешнеэкономической деятельности, ну либо не можете себе позволить, потому что по-хорошему для этого нужно иметь бухгалтера, который обладает компетенциями внешнеэкономической деятельности.
Кроме того, для этого нужен либо менеджер, либо закупщик, который будет вашу сделку вести, либо вам придется этот функционал на себе также тащить.
И это непросто, если вы собственник и еще планируете, так сказать, коммуницировать с поставщиками товара, плюс с логистами, экспедиторами.
О всем этом нужно разбираться.
На все это нужно время.
И третья схема доставки — это прямой контракт, когда вы выросли или оптимизировали процессы таким образом, чтобы уже этим направлением заниматься, чтобы открывать валютные счета своих валютных счетов, оплачивать растамаживать грузы и так далее.
Универсального решения, как доставлять грузы, здесь, к сожалению, или к счастью, нет.
То есть в первую очередь нужно обращать внимание на то, как доставляют товары ваши конкуренты.
То есть это первый вариант проанализировать напрямую, спросить, задать вопрос под видом покупателя, либо обратиться порядка 3- 5- компаний, взять на рынки, которые занимаются любым перевозкой карго напрямую на брокерский контракт и сравнить.
То есть в каждый из этих схем взять и сравнить, какие вам цены предложать.
Ни в коем случае нельзя обращаться в одну только лишь компанию, потому что может такое произойти, что вам дадут по данной схеме не сильно высокую цену, и вам покажется, что эта схема доставки не оптимальна, и вы приняте решение, что этим видом транспорта вы доставлять груз не будете, потому что, кроме логистики, что подразумевает под собой доставка груза из Китая, то есть вам нужно груз еще и растаможить.
Кроме того, на различные товары есть разрешительная документация, есть еще и страховка.
То есть я рекомендую все-таки страховать, если вы только начинаете это направление.
Ну и вообще, в принципе на страховке экономить особого смысла нет, потому что одна рисковая ситуация, которая с большой вероятностью процентов 80, если не 100 в течение 5-, 7-, максимум 10 лет плотной работы с Китаем, Европой, США любыми другими странами.
Одна ситуация, которая произойдет, она всю вашу экономию просто-напросто перечеркнет одним движением руки, и вся ваша экономия просто будет коту под хвост.
А у вас будет еще испорчена репутация, потому что, ну как правило, когда большие грузы везутся там, не знаю, от нескольких тонн, заканчивая целым контейнером, вы не только для себя это везете, у вас наверняка к этому моменту будут какие-то дистрибьюторы, какие-то ключевые клиенты, которые на этот товар рассчитывают.
Ну и если ситуация происходит такая, понятно, что, так сказать, товар никто не вернет, но по крайней мере, вам компенсируют денежные средства, и вы сможете каким-то образом с вашими клиентами рассчитаться, как-то отблагодарить за то, что они с вами сотрудничали, и с большой вероятностью они продолжат с вами сотрудничество.
Что касаемо Китая.
Почему в целом Китай, то есть мы в основном специализируемся на Китае я сам видел порядка 14 лет назад.
Когда я пришел международные перевозки, как плавно грузопоток перемещался в сторону Китая.
То есть тогда еще у нас в менталитете вообще было такое небрежное отношение к Китаю, то есть брак, ширпотреб и так далее.
Скажите кто, поднимите руку, кто помнит, вообще, что такое было, или уже все забыли, что типа Китай от Прады не отличишь.
Наверняка все помните это время.
То есть все мы помним, когда ты проходишь мимо: вот тут японская игрушка, тут китайская.
Ты, конечно, своему ребенку возьмешь японскую.
Вот эта разница настолько сравнялась, что по большей части те, кто везут товар из Японии, из США, и так далее.
Они принимают решение все-таки в пользу китайского товара, потому что в 3-- 5-- 7 раз этого товара будет больше продано и с большей скоростью, чем того же товара, который там продается из США, Японии, Европы, который непосредственно там произведен.
Поэтому и конечный покупатель, и предприниматель он в большинстве своем выбирает китайского поставщика.
У меня были в моем опыте такие ситуации, когда один клиент работал с Турцией.
Ну это конечно, про то, что буду рассказывать про примеры, он такой форс-мажорный, и когда ситуация с Турцией произошла, когда наш самолет сбили, соответственно, санкции и так далее.
А он только с Турции работал, возил стиральные промышленные машинки, которые устанавливаются в крупных химчистках, да и соответственно, у него весь бизнес просто-напросто встал.
Я в свое время у него спрашивал: любопытно просто было, почему ему не диверсифицировать да, там то есть, ну в Китае как бы есть тоже конкуренты говорят: ну вот, некачественные, ну вот к такому наш бизнес приходит многие компании, которые были заточены только на европейский и бизнес.
Вот вся история с геополитикой к чему привела к тому, что они либо закрылись, либо вынуждены переместились вот в сторону Китая, либо сейчас вот в нынешних реалиях логистика там она на 70%, там в 2, иногда и в 3 раза выросла по сравнению с тем, ну логистика вместе с таможенным оформлением по сравнению с тем, что было до начала, так сказать, сво я бы предложил, если есть какие-то вопросы, с них начать, либо могу продолжить, потому что компетенций у меня достаточно много.
Я еще и в Найме, и непосредственно сам компанию развивал, и продажами занимался.
Перевез около 1000 грузов для своих клиентов.
То есть это небольшие грузы сборные, но по сути дела разницы особой нет.
То есть крупный клиент отличается от мелкого, который сборный везет тем, что он говорит: возьми оттуда, доставь сюда, деньги, оплачу, когда тебе надо деньги оплатить, и все.
То есть когда небольшой клиент, когда он везет свои 100 килограмм 300 тонну, он за каждый свой килограмм просто-напросто выпьет всю кровь.
Поэтому с начинающими клиентами посложнее работать — они еще не адаптировались, у них очень много какой-то такой зоны неосознанности, непонимания, и он пытается это всячески заполнить, задавая 1 млн. вопросов, на которые приходится отвечать.
Если есть вопросы, с радостью отвечу.
Да.
Алексей Романов
05:41:09 -
05:41:09
То есть Сергей как коротко как выбрать качественного продавца из Китая, ну касаемо датчиков, ну.
Сергей Гоменюк
05:41:18 -
05:44:26
Смотрите, я бы выбирал такой алгоритм.
Я вам советую: в первую очередь руководствуйтесь ценой, то есть, если это один из основных критериев при продаже вашего товара.
Если вы везете эту продукцию условно говоря, не себе на производство, где вы будете пользоваться, где вам максимально высокого качества нужно а если у вас основная цель что называется «Купи продай», то нужно в первую очередь руководствоваться ценой.
Но при этом при всем вы выбираете, допустим, 2- 3- поставщика, 5 7- 10- и закупаете у них образцы.
Эти образцы можно проверить непосредственно в Китае, то есть выставляя техническое задание.
У нас 2 сотрудника, например, китайцы, точнее китаянки.
Она 3 года в России училась, уехала сейчас у меня двое детей, воспитывает и в принципе, прекрасно разговаривает по русскому.
Сейчас у многих, наверное, такой подход.
Она параллельно работает еще и у нас в компании.
Да, она параллельно еще работает в горнодобывающей компании, то есть они продают оборудование в различные другие страны, в том числе и в СНГ, в Грузию.
Там тоже на русском языке общаются.
Поэтому на русском, в том числе техническом языке, она понимает.
Соображает и такое количество китайцев в принципе можно найти, составить им техническое задание, и в рамках технического задания они просто-напросто включат один прибор, одно устройство, 2, третье, пятое, десятое и просто-напросто возьмут и сравнят.
То есть у нас была ситуация, когда во время коронавируса эти лампы стали повсеместно использовать.
Они в основном производятся в Китае, и клиент нас попросил проверить их.
Мы на одном из складов их стали проверять, 80 было брак, то есть они плохо светились.
Мы, соответственно, эту фабрику вернули, и они обещали сделать качественно, все как полагается, но не стали терять время.
Клиент на тот момент нашел другую фабрику, мы на ней закупили и далее отправили в Москву.
То есть проблем с этим нет.
Если в коммуникации между фабрикой есть именно китаец, то степень доверия, уважения и ответственности резко вырастает.
При этом, подводя итог, это выбрать по цене, сравнить несколько позиций по качеству прямо внутри Китая, не дожидаясь, что суда их доставляют.
Если там есть какие-то принципиальные моменты, в вашем понимании китаец не определяет, но не то что китаец, а обычный человек не определит.
Может быть, есть смысл доставлять эти образцы суда в Россию.
То.
Единственное, что их лучше скомпоновать, одной посылкой отправить, потому что если вы будете их разделять, то одна посылка может дойти через неделю, через 10 дней, другая может через месяц дойти, и вам придется, соответственно качество.
Для того чтобы вы сверили корректно, вам нужно будет кранью дождаться, правильно же, потому что у нее может быть самое лучшее качество, например.
Алексей Романов
05:44:37 -
05:44:37
Сергей спасибо.
Так и последний спикер Александр Завьялов, главный специалист отдела технологий и регулирования аквакультуры Всероссийского научного исследовательского института рыбного хозяйства и океанографии Александр прав ли Сергей, что можно привезти из Китая любой датчик, любое оборудование и импорт, заместить его здесь.
Александр Завьялов
05:45:01 -
06:00:20
Я бы сказал, что он прав частично, потому что некоторые датчики нельзя привезти ниоткуда.
То есть, к сожалению, специфика рыбоводства такова, что в плане контрольно-измерительной аппаратуры есть куча датчиков, рабочих диапазонов, нужных для нас в природе нет.
Самый типичный пример — очень востребованный датчик на концентрацию нитрита.
Основная проблема любой УЗВ — это нитрит.
Попытка найти датчик, у которого рабочий диапазон соответствует нашим нормативам, обречена на провал.
Их нет, их нет ни у кого, ни у китайцев, ни у японцев, ни у американцев, и даже у папуасов из Новой Гвинеи.
К сожалению, это главная проблема.
Что касается российского рынка оборудования для УЗВ.
Когда началось сво и были введены санкции, постоянно нам приходится общаться и с владельцами УЗВ, и с людьми, которые занимаются проектированием УЗВ.
Паники никакой не было ни у кого.
Ну да, санкции, вчера санкции, завтра санкции проходили.
Мы уже все это и связано тут с тем, что рынок российского оборудования УЗВ он достаточно давно развернут сильно на отечественное и азиатское, прежде всего китайское оборудование.
Я сейчас хотел бы остановиться именно на рынке, ну, скажем так, маленьких фермерских узв.
Дело в том, что крупные проекты, вот, например, такой, как строится сейчас в Вологодской области.
Там проблема закупки оборудования.
Это проблема проектировщика, потому что он сдаёт всё под ключ, например, израильские специалисты.
Они привезут всё своё, до последнего болта, поставят, соберут и сдадут заказчику.
Другое дело — маленькие фермерские установочки мощностью 3-- 5-- 10 тонн товарной рыбы или посадочного материала.
Их собирают люди либо самостоятельно, либо с помощью большого количества проектировщиков и строителей УЗВ.
Российских интернет-вы знаете, завален подобными предложениями.
То есть, стоит включить в гугле я хочу построить УЗВ 100 страниц разнообразных предложений, одно лучше другого вам гарантировано.
Причем, когда начинаешь читать, создается впечатление, что по уровню рентабельности УЗВ это где-то сразу после наркоторговли как минимум.
Вот к сожалению, но об этом мы потом чуть-чуть.
Что касается рынка оборудования, что мы имеем на сегодняшний день что нам нужно.
Основные узлы кто в теме, и так прекрасно знает.
Для остальных напомню, чтобы построить любую УЗВ или небольшую, или не очень, нам понадобятся емкости для содержания рыбы: различные трубопроводы, загрузка для биологических фильтров, насосы, аэраторы, генераторы кислорода, озона и т. Д. Что из этого мы имеем своё и что своё не очень.
Что касается ёмкостей для содержания рыбы, никаких проблем их и до санкций не было, и после санкций они не появились.
В основном их никто из-за границы не везёт.
Перевозка крупногабаритных недорогих товаров себя не оправдывает.
Они и раньше делались в основном на месте или покупались на отечественном рынке, и сейчас ситуация не изменилась.
Масса предложений по готовым например, ротоформованным емкостям, если речь идет о маленьких объемах, если вам нужно что-то побольше, изготовление на заказ прямо на месте любой каприз за ваши деньги.
Любая емкость, на ваш вкус.
Масса производителей, масса предложений на рынке никаких проблем.
Что касается материалов для изготовления, то здесь тоже нет никаких проблем, потому что российское производство пластиков основные пластики у нас это пвх, полиэтилен и полипропилен, которые используются в аквакультуре.
Оно полностью покрывает внутренний рынок.
Более того, после введения санкций производителям пластиков пришлось плохо по отдельным позициям потери объемов производства больше 11 экспорт все-таки сильно прикрылся, но по крайней мере на внутреннем рынке они есть в достаточном количестве: и пластики, и сварочный пруток, и аппараты для сварки.
Все есть, пожалуйста, здесь никаких проблем и санкции не оказали практически никакого влияния.
Далее трубы, фитинги, запорная арматура.
Здесь ситуация менее вежливая, веселая.
Российская промышленность покрывает очень небольшую часть ну, например, мы имеем российского производства трубы ПНД.
Мы имеем российского производства сварной полипропилен.
Но вот, например, основной тип труб, а именно клеевой ПВХ, который используется в УЗВ.
Мы, к сожалению, производим не всю номенклатуру.
Если трубы и фитинги производятся, то, например, запорная арматура — она вся импортная.
Но здесь нам помогает китайский рынок, то есть в основном сейчас рыбоводу используют используют китайских производителей эра аквавива.
Они полностью перекрывают весь этот сегмент на все диаметры, которые нам требуются.
Далее устройство механической очистки воды.
В 90 случаев используются барабанные механические фильтры, а здесь российский производитель, в общем-то, нишу тоже полностью закрывает.
Здесь присутствуют и откровенно гаражные конструкции, которых очень много в интернете, которые отличаются крайне низкой стоимостью.
Заводское оборудование.
Например, там фильтры производства завода, есть полимер, то есть эта ниша полностью перекрыта.
И, кстати говоря, доступ к фильтрам от европейских производителей.
Например, французский «фейерверк» никуда не делся.
То есть при желании их можно купить, но цены настолько выросли в связи с курсовыми проблемами, что даже при строительстве крупных хозяйств начинают отдавать предпочтение фильтрам российского производства.
Тем более что проблема с импортным оборудованием сейчас очень странная.
Само оборудование купить можно, а вот запчасти к нему тяжело или по очень очень завышенной цене.
Далее элементная база этих барабанных фильтров.
При желании их можно собрать полностью из российских компонентов: материалы, мотор-редукторы, фильтрующие мембраны, электроника и датчики.
Там простейшая все это производится российскими заводами.
Но опять же, вот те фильтры, которые предлагаются в продажу, они в основном собраны с использованием российских и китайских компонентов по той простой причине, что китайские давно дешевле российских, а народ все-таки экономит.
Следующая загрузка: для биологических фильтров — можно ничего из-за границы не везти своей массой.
То есть есть масса производителей на любой вкус: и экструзионная, и штампованная, и литая, и сотовая, и для биофильтров МББР.
Здесь никаких проблем нет, качество под вопросом.
Многие делают из вторичного пластика, это не очень хорошо для УЗВ, но есть и нормальные производители, которые не были замечены за фальсификацией.
Вот здесь беда.
Дальше насосы.
К сожалению, российская промышленность — насосная, она больше ориентирована на высокомощные конструкции.
То есть гораздо проще найти какой-нибудь осевой насос мощностью 50 КВТ, который для нас слишком велик, чем какой-нибудь промывочный насосик для барабанного фильтра мощностью 500 вт.
Если, допустим, стандартные центробежные насосы на рынке хотя бы присутствуют, то некоторые категории насосов, как, например, центробежные многоступенчатые осевые малой мощности их нет.
Но здесь нам помогает Китай.
То есть многие китайские бренды в России известны, например, такой производитель, как цнп, у него вполне хорошего качества насоса.
Но надо сказать, что далеко не все европейские производители насосов с рынка официально ушли.
Например, Грюнфас.
Да, ушел Ебара итальянская ушла, но всеми русскими русскими рыбоводами любимый педрола остался, а на нём, наверное, работает половина всех российских УЗВ.
То есть сейчас проблемы купить насос с нужными характеристиками нет, но именно российских конструкций на рынке мало.
То же самое относится к оборудованию для аэрации воды.
Например, в России не выпускаются воздуходувки Руца, в России не выпускаются мембранные компрессоры, и всё, что удалось найти чисто российского — это вихревые воздуходувки.
Но, с другой стороны, они то в основном используются в составе УЗВ.
Генераторы кислорода — это уже продукт достаточно высоко технологичный.
Далее.
Там и электроника, и адсорбенты, и много всяких интересных штук.
Российских предложений много.
Тут сыграл свою роль Ковид то есть они стали очень востребованными, и производители генераторов кислорода стали расти как грибы после дождя, потому что продавалось в лёд практически любое оборудование.
Более того, даже у западных производителей появились очень странные монстры в модельном ряду по совершенно дикой цене, которая не оправдывала их характеристик, но в ковидные времена продавалось всё.
На сегодняшний день наиболее известным российским предприятием по производству генераторов кислорода является питерская провита.
Она очень давно на рынке.
Кроме того, вот сейчас появились такие компании, как АГС, General gas, еще несколько штук.
То есть в принципе они перекрывают наши потребности.
Там очень большой модельный ряд, вполне демократичные цены.
Но вопрос о степени локализации остается открытым, потому что электронная компонентная база база она, конечно, в основном импортного производства, и тут наметился переход с европейской на китайскую, многие начинают переходить на китайскую компонентную базу в электронике.
С другой стороны, проблем, допустим, особых нет с локализацией производства Фоцарбентов для таких генераторов.
Они выпускаются в России, то есть можно купить даже российские далее.
Генераторы озона последние годы в УЗВ у нас просто началась озоновая лихорадка.
То есть если несколько назад об Озоне там никто особо не говорил, сейчас у всех озон, ОЗОН, ОЗОН и соответственно, резко возросла потребность в таком оборудовании.
Ситуация примерно такая же, как с электроникой т. Е. Как бы российское оборудование.
Есть совершенно разной мощности: внутри потроха с Алиэкспресса, т. Е. Компонентная база, элементная база — она в основном китайского производства.
У некоторых производителей особо мощных устройств была европейская начинка.
С ней сейчас проблема — они тоже начинают переходить на китайских производителей.
Но тем не менее маломощные устройства производительностью 20, 30 200 граммов в час, которые в основном устанавливаются на небольших фермерских узв, они отечественной разработки, а сборки на рынке присутствуют в достаточном объёме.
Ну и привезти подобное оборудование из Китая проблем нет.
Там очень много производителей озонового оборудования для аквакультуры, далее ультрафиолет.
Есть 2 крупных производителя, которые позиционируют себя как полностью российские.
Это у этих Nology и NPO lit Т. Е. Они делают и сами обеззараживатели, и они, по крайней мере, утверждают, что у них лампа тоже собственного производства.
Т. Е. На территории России существует завод, когда-то построенный по лицензии, который выпускает отечественную ультрафиолетовую лампу высокомощную, которая пригодна для использования в аквакультуре.
Более дешёвые варианты широко представлены на «Алиэкспрессе», и многие рыболоды их покупают и успешно используют.
Далее контрольно-измерительные приборы — вот это самая главная часть, которая пострадала от введения санкций.
Дело в том, что китайские датчики да, к сожалению, до сих пор это китайские датчики, то есть они достойной конкуренции по многим позициям с датчиками европейских производителей пока оказать не могут.
Но тем не менее из-за того, что перекрыт доступ к европейским датчикам, приходится использовать оборудование из Китая.
Наши якобы разработки, они тоже в основном используют элементную базу либо из Европы, либо из стран Азии.
Степень локализации там, ну, наверное, такая же, как во всей якобы российской электронике.
Там 20- 25- не более того.
Ну, я хочу сказать, если в целом посмотреть на ситуацию, то введение вот этих санкций оно по большому счёту вот на рынке мелких фермерских узв хозяйств особенно ничего не изменило.
То есть разворот на Восток, который раньше присутствовал, он просто ускорился.
Много появилось российских производителей, которых раньше не было, и связано это с тем, что вот оборудование для УЗВ по многим позициям, но его можно условно считать высокотехнологичным.
На самом деле, при современном развитии промышленной базы многие вещи просто поддаются гаражной разработке и сборке, что называется вплоть до генераторов кислорода.
Поэтому вот эти все санкционные барьеры и прочее наш рынок оборудован для УЗВ, перенес достаточно легко, и большие проблемы возникли не у тех людей, которые строят новые установки сейчас, а у тех, которые уже купили европейское оборудование.
Раньше отказы в сервисном обслуживании, в гарантийном обслуживании, в поставке запчастей.
Часто мы даже столкнулись с этим на базе наших нии, то есть у нас есть ранее купленное оборудование, допустим, германского производства.
Надо делать то, надо менять детали.
Звоним, говорит: сделаете, нет, а деталь хотя бы пришлете — нет, вот мы ее на полку поставим, санкция кончится, сразу пришлем, а пока, извините, мы не можем.
Ну, по серой схеме.
Естественно, все это было привезено, но цена возросла очень сильно.
Вообще, надо сказать, что когда резко произошло обрезание некоторых логистических цепочек, серые схемы, конечно, появились мгновенно, но вот те, кто их организовал первыми, у них, конечно, совести не было.
То есть там деталь стоимостью 3000 рублей, тебе предлагали за и говорили: «А куда же ты денешься.
Кроме меня никто не привезет».
Но, так как эта ниша, видимо, оказалась очень прибыльной, серые цепочки мгновенно увеличились в количестве, цена упала, и сейчас по Оверпрайсу в 5- 10- раз уже ничего никто не возит.
То есть какие-то накрутки и наценки есть в этих серых схемах, но они уже не в разы, как это было в первые дни после введения санкций.
Кстати говоря, в эти дни «Алиэкспресс» отличился.
Они явно считали доллар по 200 рублей, а не по 120.
Когда такой был официальный курс, они очень быстро уронили эту цену примерно на неделю.
Всех, кто залезал на «Алиэкспресс», были очень круглые годы глаза от тех ценников, которые там стояли.<br> Ну, на этом наверное, я закончу.
Вопросы будут ко мне.
Алексей Романов
06:00:23 -
06:00:23
Александр спасибо очень познавательно, очень интересный доклад, но в целом оптимистично.
Александр Завьялов
06:00:28 -
06:01:15
Да, в целом абсолютно оптимистично.
Но вот еще что хотел буквально чуть-чуть ко всем присутствующим обыгроситься.
Вы все-таки не забывайте о российской науке.
Мы пока есть, к нам, к сожалению, мало кто приходит, приходят в основном тогда, когда уже деваться некуда.
Сейчас процесс прошел, в основном связанный с кормами и вед препаратами, потому что там очень серьезные проблемы.
Но вот что касается автоматизации, открыты для сотрудничества, то есть предоставить опытную базу, которую у нас, к счастью, есть и, между прочим, очень быстро и хорошо развивается.
Мы в состоянии квалифицированных рыбоводов.
Лаборатории, гидрохимические, микробиологические у нас есть.
Пожалуйста, приносите свои аппаратные комплексы, давайте их вместе испытывать, допиливать и внедрять.
Мы только за и открыты для любого сотрудничества.
Алексей Романов
06:01:17 -
06:02:22
Отлично.
Обязательно придем.
Александр спасибо еще раз, уважаемые участники конференции, подходит к концу конференция, точнее, она подошла к концу.
Вопросов больше, чем ответов.
Поэтому предполагаю, что будет следующая конференция.
Но что хотелось бы сказать: отлично что новые предприятия в отрасли, появляются новые хозяйства, появляются различные ассортименты этих хозяйств.
Мы узнали, что и с оборудованием, по сути, нет проблем, есть к чему стремиться, что можно и свое делать оборудование, удешевлять производство, уменьшать логистические цепочки.
Есть поддержка, есть поддержка грантовая поддержка.
Мы увидели, что нам предприниматель сказал: «берись и делай»?
То есть правительство заботится о предпринимателях в целом.
На этом все всем спасибо.
Мы обязательно информацию обязательно видео разошлем.
Всем участникам конференции возможность общаться между друг другом тоже создадим спасибо участникам, спасибо спикерам, те, кто остался тем, кто онлайн на этом завершим спасибо.
Список записей